გასულ კვირას გამოქვეყნებულმა პალატის ზედამხედველობისა და რეფორმების კომიტეტის მოხსენებამ დაადგინა, რომ Juul Labs Inc., ელექტრონული სიგარეტის კომპანია, რომელიც ქმნის ნიკოტინის აორთქლებას, იულ, დიდი ძალისხმევა გაიღო ბავშვებისა და მოზარდების რეკლამისთვის. ფაქტობრივად, გაირკვა, რომ კომპანიამ 200 000 დოლარზე მეტი დახარჯა რეკრუტირებაზე გავლენიანები და ონლაინ პიროვნებები პლატფორმებზე, როგორიცაა ინსტაგრამი. დაპირისპირება აქ არ არის ის, რომ Juul იყო მარკეტინგული - ეს არის ის, რომ კომპანია შეიძლება შეგნებულად ცდილობდა რეკლამის გაკეთებას თინეიჯერებისთვის და არასრულწლოვანი ბავშვებისთვის. როგორც ჩანს, შრომამ შედეგი გამოიღო: დღეს დაახლოებით სამი მილიონი ახალგაზრდა იყენებს ელექტრო სიგარეტს. Სინამდვილეში, 2017 წლიდან 2018 წლამდეელექტრონული სიგარეტის მოხმარება საშუალო სკოლის მოსწავლეებს შორის 78 პროცენტით გაიზარდა. Juul, Inc. დაარსდა 2017 წელს.
მოხსენებაში ასევე აღმოჩნდა, რომ Juul Labs Inc. დაეხმარა საზაფხულო ბანაკის მოწყობას ბალტიმორში ბავშვებისთვის $134,000. კიდევ 89,000 აშშ დოლარი დაიხარჯა ადგილობრივი პოლიციის მიერ ორგანიზებული ახალგაზრდული აქტივობების პროგრამის მხარდასაჭერად და კიდევ 10,000 აშშ დოლარი რეგიონის სკოლებზე წვდომისთვის. ამ პროგრამების რეალური აზრი? ბავშვების გამოკითხვა და მათ შესახებ ინფორმაციის მიღება. 17 წლის ბიჭის კომიტეტის ჩვენებამ ასევე გამოავლინა, რომ Juul-ის წარმომადგენლები მივიდნენ უსახელო. ნიუ-იორკის საშუალო სკოლაში და უთხრეს სტუდენტებს, რომლებსაც მასწავლებლები არ ესწრებოდნენ, რომ Juuls იყო "სრულიად უსაფრთხო" პროდუქტი. მიუხედავად იმისა, რომ Juul-ის აღმასრულებლები აცხადებენ, რომ ახალგაზრდული პროგრამების მხარდაჭერა იყო ბავშვების თამბაქოსგან თავის დაღწევა, მტკიცებულებები ვარაუდობენ, რომ Juul მართლაც მარკეტინგი იყო.
ეს არ უნდა იყოს გასაკვირი, ამბობს დოქტორი ლუი კირიაკუდესიალბერტ გორის კვლევითი ცენტრის დირექტორი და შუა ტენესის სახელმწიფო უნივერსიტეტის პროფესორი, რომელიც სწავლობს სიგარეტისა და თამბაქოს ინდუსტრიის ისტორიას.
„არის ძალიან ცნობილი თამბაქოს დოკუმენტი, რომელიც დაწერილია R.J.-ის აღმასრულებლების მიერ. რეინოლდსი, ნიუპორტის მწარმოებლები 1970-იან წლებში. ისინი წერდნენ: „ჩვენი ბიზნესის საფუძველი ყოველთვის იყო საშუალო სკოლის მოსწავლე.“ ეს მართალია“, - ამბობს კირიაკუდესი. „თამბაქოს ბიზნესი ყოველთვის იყო ნიკოტინის მიწოდება. სიგარეტის მწარმოებლებმა ეს იცოდნენ და ღიად საუბრობდნენ“.
მართლაც, ახალგაზრდებისთვის სიგარეტის გაყიდვა თამბაქოს დიდი გავლენის განუყოფელი ნაწილია და რატომ შეძლეს მათ ამდენი ხნის განმავლობაში ბიზნესში დარჩენა. ნარკომანია ყიდის. დიდმა თამბაქომ იცის, რომ დამოკიდებულება ყიდის. და გზა, რომლითაც მათ მოახერხეს, ისტორიულად, რეგულაციებისა და სამედიცინო ანგარიშების მიღმა არის "ინოვაცია".
„როდესაც ხდება ცვლილება ნიკოტინის მიწოდების ტექნოლოგიაში, მწარმოებლები უკვე სამი ნაბიჯით უსწრებენ მარეგულირებლებს თავიანთი პროდუქტის დამკვიდრებაში. ამის ისტორიული პრეცედენტი არსებობს. ორიგინალური თანამედროვე სიგარეტი იყო Camel სიგარეტი1913 წელს შემოღებული“, - ამბობს კირიაკუდესი.
მაგალითად, Camel სიგარეტში შემავალი თამბაქო შეიქმნა ისე, რომ უფრო ადვილად მოსაწევი იყოს, ვიდრე წინა თამბაქო. ის ასევე იყო რეკლამირებული, ყოველი კირიაკუდესის მიხედვით, დიდი მოცულობით, რაც უპრეცედენტო იყო იმ დროისთვის სამომხმარებლო პროდუქტისთვის. ამ მარკეტინგმა და ინოვაციებმა ასევე განაპირობა მწეველთა რიცხვის პირველი მდგრადი ზრდა.
მრავალი ათწლეულის მანძილზე თამბაქო ეყრდნობოდა ამ მარკეტინგულ ტაქტიკას. 50-იან წლებში ახალი ტექნოლოგია იყო გაფილტრული სიგარეტი, 60-იან წლებში კი დაბალი ტარის და მსუბუქი სიგარეტები დაიმკვიდრეს. The ულტრა განათება 1970-იან და 80-იან წლებში მოჰყვა მენთოლირებული სიგარეტი. ხალხი ეწეოდა მათ, რადგან ისინი, რეკლამიდან გამომდინარე, სიგარეტის "ჯანსაღი" ვარიანტი იყო.
„მიუხედავად იმისა, რომ ეს ტექნოლოგიები რეალურად არ იცავდა ადამიანების ჯანმრთელობას, მათი რეკლამირება და გაყიდვა ასე ხდებოდა“, ამბობს კირიაკუდესი. ”ამის გამო, თამბაქოს ინდუსტრიამ შეძლო შეენარჩუნებინა თავისი ბიზნესი იმ დროს, როდესაც მთელი მეცნიერება აკავშირებდა მათ პროდუქტებს ფილტვის კიბოსთან. გულის დაავადებადა სხვა სასიკვდილო პირობები. ”
ვაიპები, როგორიცაა Juul და Vuze, კიდევ ერთი წამყვანი არაწვადი ნიკოტინის მიწოდების სისტემა, სიგარეტის "ჯანსაღი" ალტერნატივების ხანგრძლივი ისტორიის ნაწილია.
"იტყობინება, რომ ჯული უფრო უსაფრთხოა. ეს საეჭვო კონცეფციაა. ნიკოტინი არ არის კარგი თქვენთვის. ეს მაინც იწვევს დამოკიდებულებას, რაც ადამიანებს ართმევს პროდუქტის გამოყენების ან გამოუყენებლობის უნარს, რადგან ისინი დამოკიდებულები არიან“, - ამბობს კირიაკუდესი.
და Juul, წამყვანი ვაიპი ბაზარზე, კვლავ აწვდის ორმაგ რაოდენობას ნიკოტინს მათი კონკურენტებისგან. ნიკოტინის მიწოდების სისტემები, როგორიცაა "ულტრა მსუბუქი" სიგარეტი, ასევე უნდა შესთავაზონ მომხმარებლებს სიგარეტის "უფრო უსაფრთხო" ვარიანტი, ვიდრე სხვა სიგარეტი იმ დროს. ვაიპები, რომლებიც მომხმარებლებისთვის „უსაფრთხო“ ალტერნატივად იყიდება, არის ის, რაც ხალხს ყიდულობს მათ. მაგრამ ადამიანები, რომლებიც მათ ყიდულობენ, ბავშვები არიან.
როგორც კირიაკუდესმა ზემოთ აღნიშნა, თამბაქოს ბიზნესის საფუძველი ყოველთვის თინეიჯერები იყვნენ. დამოკიდებულების მათემატიკა ამას ადასტურებს: მწეველთა ხუთ პროცენტზე ნაკლები ჩვევას ითვისებს 25 წლის შემდეგ. 10 მწეველიდან 9-მა სცადა პირველი სიგარეტი როდესაც ისინი 18 წლის გახდნენ. თამბაქოს ინდუსტრიამ ეს იცის. სწორედ ამიტომ ჯულმა ვითომ ასობით ათასი დოლარი ჩაასხა მარკეტინგი და ბავშვების გამოკითხვა და მოზარდებთან საუბარი პროდუქტის "უსაფრთხოებაზე". სწორედ ამიტომ ხედავთ ჯულს შეძენის ადგილზე ბოდეგებში, კომფორტის მაღაზიებში და ბენზინგასამართ სადგურებში. სწორედ ამიტომ ჰქონდათ ისეთი არომატები, როგორიცაა მანგო და ხილის პანჩი. ხოლო „შესყიდვის პუნქტის“ რეკლამა - ისევე როგორც ტკბილეულის სადგამი Target-ში - მზაკვრული გზაა მწეველების ან ნიკოტინის სავარაუდო მომხმარებლებისთვის პროდუქტის შესაძენად. კვლევამ აჩვენა, რომ შესყიდვის პუნქტის რეკლამა განსაკუთრებით გავლენას ახდენს მოზარდებსა და მოზარდებზე, თამბაქოს დიდ სამიზნე აუდიტორიაზე.
ჯულები ასევე რეგულარულად ხვდებიან სოციალური მედიის გავლენის შემსრულებლების ხელში. ამ ტაქტიკას ისტორიული პრეცედენტიც აქვს. 1920-იან წლებში ამერიკულმა თამბაქოს კომპანიამ დაიქირავა პიარ ბიჭი, სახელად ედვარდ ბერნეისი. მან მოაწყო ვირუსული მარკეტინგული ტრიუკი სააღდგომო აღლუმის პოპულარული აღლუმის დროს, სადაც ცნობილ ადამიანებსა და სოციალისტ ქალებს უხდიდა სიგარეტის მოწევას, რაც ტრადიციულად მამაკაცების წარსული დრო იყო. მედია ხმაურობდა, მომენტი "ვირუსული" გახდა და საჯარო საუბარი სიგარეტის გარშემო გააქტიურდა. მაგარი ხალხი ეწეოდა. რატომ არ უნდა მოწიონ სხვებმა?
„იული, ინსტაგრამისა და სხვა სოციალური მედიის გამოყენებისას, სწორედ იმავე სტრატეგიებში ექცევა ახალ ტექნოლოგიებს. მაგრამ ეს ძირითადად ერთი და იგივე იდეაა, ”- ამბობს კირიაკუდესი.
და რა დიდმა თამბაქომ დაასრულა ბავშვების რეკლამირება, სხვა კომპანიებმა გაითვალისწინეს. „თამბაქოს ინდუსტრია არის ნოვატორი [ამ მარკეტინგული ტაქტიკის.] ამ ინოვაციების მიმღები იქნება სწრაფი კვების ინდუსტრია“, ამბობს კირიაკუდესი. „სიგარეტის მწარმოებლები დიდი ხნით ადრე იყენებდნენ მულტფილმების თილისმებს მაკდონალდსი და ბურგერ კინგი ოდესმე დასაქმებული მათი. ორივეს აქვს ძლიერი მოზარდის კომპონენტი მათ მარკეტინგში, ”- ამბობს ის.
მაშინაც კი, თუ Juul Labs Inc. უარყოფს განცხადებებს, რომ ისინი განზრახ მიზნად ისახავდნენ ბავშვებს, ამის მტკიცებულება წიგნშია. ისინი შეიძლება არ იყენებდნენ თილისმებს ან აშკარად რეკლამირებენ თავიანთი პროდუქტის ჯანმრთელობას, მაგრამ დგანან მათ წინ მოსული სიგარეტის ხელმძღვანელების მხრები და დამოკიდებულების გაყიდვა, როგორც მაგარი აქსესუარი. ერთადერთი, რაც ნამდვილად შეიცვალა, არის მიწოდების მეთოდი.
