თუ ფიქრობთ, რომ იცით, როდის არის ხალხი უპატიოსნო თქვენთან ერთად, ალბათ ცდებით. ხალხი ზოგადად ძალიან ცუდი სიცრუის დეტექტორებია, რამდენი ეპიზოდიც არ უნდა იყოს Კანონი და წესრიგი მათ ნახეს. იმდენი ცვლადია, როცა საქმე ეხება მოტყუება რომ პროფესიონალებსაც კი უჭირთ.
”ადამიანები აშკარად ცუდად აფასებენ, თუ რამდენად კარგად ამჩნევენ მოტყუებას,” - თქვა სტივენ კეილმა, ქცევის ექსპერტმა, რომელიც მუშაობდა აშშ-ს რამდენიმე სადაზვერვო სააგენტოში. მამობრივი. ”თითქმის ყველა აფასებს საკუთარ თავს საშუალოზე მაღალ დონეზე, რაც სტატისტიკურად შეუძლებელია.”
როგორც წესი, უფრო ადვილია სიცრუის აღმოჩენა - აშკარა სიცრუე - უფრო დახვეწილი მოტყუება, კვლევა აჩვენებს. მიმოხილვა 200-ზე მეტი კვლევა ამ თემაზე აღმოაჩინა, რომ საშუალო ადამიანი თითქმის ისეთივე ზუსტია მოტყუების გამოვლენაში, თითქოს შემთხვევით გამოიცნო. და ეს არ არის ის, რომ საშუალო ადამიანმა არ იცის მატყუარას დამახასიათებელი ნიშნები (თვალით კონტაქტის გაწყვეტა, კითხვებზე უარის თქმა, პაუზა) - ეს არის ის, რომ ეს მინიშნებები შეიძლება ბევრ სხვა რამესაც ნიშნავდეს, კვლევები ვარაუდობენ
ასე რომ, ეს არ არის მხოლოდ მატყუარა ქცევის დახვეწილი ნიშნების ცოდნა და ეს არ ეხება ემოციურ ინტელექტს. მაშ, რა თვისებები ქმნიან სისულელეების დიდ დეტექტორებს? ერთი სიტყვით, ამბობს კეილი, ისეთი ადამიანი, რომელსაც შეუძლია წაიკითხოს ტყუილი თქვენს სახეზე, ასევე არის ისეთი ადამიანი, ვინც შენიშნავს შეუთავსებელ წინდებს და მყისიერად იგებს ოთახის დეკორაციას, როდესაც შემოდის. ადამიანი, რომელიც ყველაფერს ამჩნევს, ტყუილსაც ამჩნევს. ეს სულაც არ არის უნარი, რომლის სწავლებაც შეიძლება.
ამავდროულად, არსებობს უპირატესობის მიღების გზები. რაც უფრო უკეთ იცნობთ ვინმეს, მით უფრო სავარაუდოა, რომ აღმოაჩენთ მის ტყუილს, კლინიკური სოციალური მუშაკისა და კრიმინალური პროფილერის დიმიტრი ოსტერის თქმით. „რაც უფრო მეტი იცით მოსაუბრეზე და მათი გამოხატვისა და ქცევის სპეციფიკური გზების შესახებ, მით უფრო მეტად იცით შეუძლიათ დააფიქსირონ, როდის მოქმედებს ადამიანი თავისი ნორმალური მითითების ფარგლებში და როდის არა,“ მან უთხრა მამობრივი.
თუ არ გაქვთ ისტორია მოცემულ ადამიანთან, თქვენ მაინც შეგიძლიათ მიაღწიოთ უპირატესობას კეთილთვისებიანი კითხვების სერიის დასმით. ცნობილი ჭეშმარიტებები, როგორიცაა თარიღი, პრეზიდენტი და ამინდი, კერძო გამომძიებლისა და სერტიფიცირებული პოლიგრაფის ლიზას მიხედვით რიბაკოფი. ისევე, როგორც სიცრუის დეტექტორის ტესტები ფუნქციონირებს, ეს საშუალებას მოგცემთ დაადგინოთ საბაზისო ხაზი, რათა შეგეძლოთ გაიგოთ, როდის გადახრის სუბიექტის ხმა, სხეულის პოზიცია ან სუნთქვა ნორმიდან. აქედან გამომდინარე, არაკეთილსინდისიერების გამოვლენა არის ის, რომ ადამიანს უპასუხოს რაც შეიძლება მეტ კონკრეტულ კითხვას. „დარწმუნდი, რომ სწორ კითხვებს სვამ. ნუ ჰკითხავთ ღიას, რადგან ეს მათ საშუალებას აძლევს აირჩიონ და აირჩიონ ის, რისი თქმაც უნდათ და დაკავება“, - გვირჩევს რიბაკოფი.
საბოლოო ჯამში, თუ გსურთ უფრო მკაფიოდ გაიგოთ მოტყუების აღმოჩენა, კეილი, ოსტერი და რიბაკოფი ყველა თანხმდებიან, რომ პრაქტიკა სრულყოფილს ხდის. თუმცა, ეს ნიშნავს, რომ რეგულარულად გამოიწვიოთ ხალხი ამ კუნთის დამუშავებისთვის, რაც შეიძლება არ იყოს თქვენთვის სახალისო, რომ აღარაფერი ვთქვათ გარშემომყოფებზე. რიბაკოფისთვის, რომლის მამაც და ძმაც კერძო გამომძიებლები არიან, სიმართლისა და სიცრუის თანდაყოლილი გრძნობა არის როგორც კურთხევა, ასევე წყევლა. ასე რომ, ფრთხილად იყავით, რას გისურვებთ.
”ეს ისეთივეა, როგორც შუქის ჩამრთველი, რომლის ჩართვა და გამორთვა გინდა”, - ამბობს ის. ”მაგრამ მას შემდეგ, რაც ვიცოდი, როგორ წაიკითხო მეტყველების შაბლონები და სხეულის ენა და მართლა დაინახო და მოისმინო რა ხდება, როგორ არ უთხრათ პირდაპირ მაღაზიაში მყოფ ადამიანს, რომელიც ამბობს, რომ კარგად გამოიყურებით კაბაში, რომლითაც ისინი სავსეა სირცხვილი?”
