옛날 옛적에 당신은 살인을 저지를 수 있었습니다. 장난감 산업 눈부신 바위, 30초짜리 텔레비전 광고, 그리고 눈길을 사로잡는 작은 징글과 함께. 그러나 어린 시절 Madballs 컬렉션과 마찬가지로 그 시절은 사라졌습니다. 더 이상 모두가 시청하는 3개의 주요 텔레비전 네트워크 또는 2개의 네트워크가 아닙니다. 블록버스터 어린이 영화 함께 제공되는 장난감을 판매하기 위해 매년 출시됩니다. 이제 장난감 라인이 있는 것만큼 많은 것 같습니다. 포켓몬, 그리고 기업들은 그들의 제품을 주목받기 위해 새로운 전략을 개발해야 했습니다.
콘텐츠 디렉터인 Chris Byrne은 "우리는 마케팅에 매우 정통한 세대의 아이들을 키우고 있습니다."라고 말합니다. 장난감, 꼬마, 애완동물 등 (TTPM). 그들은 TV와 YouTube에서 광고를 건너뛰고, 소셜 미디어에 연결되어 있으며(그렇지 않아야 함에도 불구하고), 진부한 장난감에 쉽게 빠지지 않습니다. 그렇다면 현대의 장난감 회사는 어떻게 아이들의 관심을 끌고 불가피하게 부모의 힘들게 번 돈을 끌어들이는 것일까요? 그들의 비밀을 알아내기 위해 우리는 여러 업계 전문가들에게 같은 질문을 했습니다. "새 장난감에 대한 열렬한 수요가 정확히 어떻게 발생합니까?" 그들이 하는 방법은 다음과 같습니다.
1단계: 멋진 장난감 만들기
이것은 당연한 것처럼 보일 수 있지만 사실입니다. MGA Entertainment의 CEO이자 이번 휴가의 가장 큰 히트작 중 하나를 만든 사람인 Isaac Larian은 "훌륭한 장난감이 없다면 ㅋ ㅋ ㅋ. 놀라다, “아무리 시장에 내놓아도 팔리지 않을 것이다.” 사실 지금은 그 어느 때보다 아마존 시대에 훌륭한 장난감을 만드는 것이 더 중요합니다. “진입 장벽이 정말 낮아서 장난감을 생산할 수만 있다면요.”라고 그는 덧붙입니다. "매장 구매자가 가져갔는지 여부에 관계없이 Amazon Marketplace에서 판매할 수 있습니다." 중개자를 차단할 뿐만 아니라 수익을 보장할 뿐만 아니라 장난감 제조업체가 온라인을 대상으로 하는 어린이에게 장난감을 마케팅하는 데 사용할 수 있는 자금을 확보할 수 있습니다. 광고하는.
2단계: 버즈 구축
예전에는 광고 전, 중, 후에 잘 배치된 몇 개의 광고가 있었습니다. 스머프 시즌 동안 장난감 회사의 주머니에 줄을 댈 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 장난감 마케팅에는 입소문 요소가 많이 있었습니다. 아이들은 그 광고를 보고 학교에서 장난감에 대해 이야기해야 했습니다. 그리고 그것은 오늘날과 크게 다르지 않습니다.
Byrne은 "수요의 주요 동기 중 하나는 입소문입니다. 아이들이 장난감을 가지고 놀기 시작한 이래로 그것은 사실이었습니다."라고 Byrne은 말합니다. 그러나 변경된 것은 입소문을 시작한 후 유지하는 방법입니다. "오늘날 그 입소문은 YouTube와 소셜 미디어, 그리고 아이들이 다른 아이들과 온라인으로 공유함으로써 많이 생성됩니다."라고 그는 말합니다. 그는 Rainbow Loom을 좋은 예로 들었습니다. 아이들을 위한 다채로운 고무줄 공예 키트인 Rainbow Loom은 여름 캠프에서 처음으로 인기를 얻었습니다. 그러나 아이들이 YouTube에서 자신의 창작물을 공유하기 시작할 때까지 불이 붙지 않았습니다. "전술은 바뀌지 않았지만 미디어는 바뀌었습니다."라고 Byrne은 말합니다. "이러한 많은 것들에 대한 어린이 대 어린이 의사 소통에 대한 것은 여전히 매우 중요합니다."
3단계: 전파의 홍수 그리고 인터넷
구식 기술에도 불구하고 텔레비전은 여전히 장난감 홍보의 중요한 부분입니다. 모든 아이들이 인터넷 서핑을 하는 것은 아니며 여러분은 자신의 기지를 덮고 싶어합니다. “예산이 충분하다면 어느 정도의 TV는 여전히 중요합니다.”라고 Byrne은 말합니다. "당신은 모든 눈이 어디에 있는지 정말로 알지 못하며 모든 곳에서 그들을 잡으려고 노력하는 것이 중요합니다." 즉, 많은 아이들이 부모의 코드 절단 덕분에 점점 더 온라인에 접속하고 있으며 이는 마케터. 간단히 말해서 YouTube와 웹 비디오는 아이들이 자신의 프로그래머인 단편적인 미디어 시장을 만들었습니다. 따라야 할 온라인 인물이 많을 뿐만 아니라 "[아이들]은 보고 싶을 때 보고 싶은 것을 볼 것"이라고 Byrne은 말합니다. "그리고 그들은 모바일에서 그것을 볼 가능성이 큽니다."
온라인에서 아이들의 관심을 끌기 위해 장난감 회사는 꽤 매력적인 마케팅 자료를 만들어야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 인플루언서와 협력하는 것입니다. 이러한 온라인 인물은 일반 잡지 Kardashian부터 자신의 YouTube 채널에서 장난감 리뷰를 하는 오마하의 11세 소년에 이르기까지 다양합니다. 예를 들어 유튜브 채널의 6세 스타는 Ryan Toys리뷰 내리다 멋진 1100만 달러 작년 혼자.
많은 인플루언서들은 단순히 멋지다고 생각하는 장난감을 선보일 것이고, 다른 사람들은 승인에 대해 막대한 비용을 지불하게 됩니다. 그들이 큰 돈을 벌 수 있는 이유는 물론 내장된(그리고 수용적인) 청중을 장난감 제조업체의 정문으로 데려오기 때문입니다. 예를 들어 Wowwee의 Fingerlings Friday 캠페인을 예로 들어 보겠습니다. “우리는 핑거링으로 피냐타를 가득 채운 다음 캠페인을 조직했습니다. 인플루언서들이 자신들을 폭행하는 영상을 촬영한 곳”이라고 Wowwee의 수석 기술인 Davin Sufer는 말합니다. 장교. “Fingerlings는 포장으로 나온 다음 포장을 풀었습니다. 각 인플루언서가 각자의 방식으로 이 작업을 수행했고 그 결과 정말 멋진 동영상이 탄생했습니다.” 어느, 지난 크리스마스에 Fingerlings가 얼마나 인기가 있었고 많은 사람들이 보았는지 생각하면 안전합니다. 어린이.
4단계: 소셜 활동
13세 미만의 어린이는 탑승할 수 없습니다. 소셜 미디어하지만 그렇다고 해서 일부 장난감 제조업체가 그곳에서 제품을 마케팅하는 것은 아닙니다. "우리는 소셜 미디어에서 13세 미만의 어린이에게 마케팅을 하지 않습니다."라고 Larian은 말합니다. “하지만 아이들은 부모님과 함께 보고 있는 것 같아요. 그것이 우리가 보고 있는 것입니다.”
Byrne은 소셜 미디어가 장난감 회사 마케팅 믹스의 큰 부분이라는 데 동의합니다. 그는 "이러한 사이트의 대부분이 13세 미만의 어린이용으로 설계되지 않았기 때문에 흥미롭습니다. 하지만 13세 미만의 많은 어린이가 그들을." 당신이 부모라면 뉴스를 확인할 때마다 피젯 스피너 광고에 노출될 수 있는 이유를 설명합니다. 먹이다. 그리고 페이스북은 13세 미만 사용자를 금지하는 회사의 입장에도 불구하고 ⏤ 사이트에 장난감 관련 회사 광고를 하는 것을 부끄러워하지 않습니다. 비디오 광고와 홍보 게시물을 통해 4주 만에 매출을 20% 끌어올린 장난감 가게의 성공 사례를 게시하기도 했습니다.
5단계: "상위" 목록에 진입
Sears 카탈로그가 Yellow Pages의 길을 갔을 수도 있지만 여전히 일부 인쇄된 판촉 자료가 남아 있으며 장난감 회사는 그 위치를 놓고 경쟁합니다. 오랫동안 잊혀진 우편물에 해당하는 현대판은 잡지, 웹 사이트 및 연구 회사에서 가장 좋아하는 제품뿐 아니라 판매 대상을 나타내는 최고의 장난감 목록입니다.
"카탈로그는 모든 사이트 또는 모든 출판물에서 이러한 '톱 10' 목록 또는 '올해의 가장 인기 있는 장난감' 목록으로 대체되었습니다."라고 Sufer는 말합니다. 그리고 현재 아마존의 100대 홀리데이 토이보다 더 인기 있는 목록은 없습니다. 올해 목록은 8월에 발표되었습니다. 이는 크리스마스가 매년 더 빨리 오는 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다.
