지난주에 발표된 하원 감독 및 개혁 위원회 보고서에 따르면 니코틴 기화기를 만드는 전자 담배 회사인 Juul Labs Inc. 줄, 어린이와 청소년에게 광고하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 실제로 이 회사는 채용에 20만 달러 이상을 지출한 것으로 밝혀졌다. 인플루언서 및 다음과 같은 플랫폼의 온라인 인물 인스 타 그램. 여기서 논란은 Juul이 마케팅을 했다는 것이 아니라 회사가 의도적으로 10대와 미성년자에게 광고를 시도했을 수 있다는 것입니다. 오늘날 약 300만 명의 청소년이 전자 담배를 사용합니다. 사실로, 2017년부터 2018년까지, 전자 담배 사용은 고등학생 사이에서 78% 급증했습니다. 주식회사 쥴 2017년에 설립되었습니다.
보고서는 또한 Juul Labs Inc. 여름 캠프 준비를 도왔습니다 볼티모어에서 어린이를 위해 $134,000의 조정을 받았습니다. 또 다른 89,000달러는 지역 경찰이 조직한 청소년 활동 프로그램을 지원하는 데 사용되었고 다른 10,000달러는 지역 학교 이용을 위해 사용되었습니다. 이 프로그램의 요점은? 아이들을 조사하고 그들에 대한 정보를 얻습니다. 17세 소년의 위원회 증언에서도 Juul 대표가 익명의 회의장에 왔다는 사실이 밝혀졌습니다. 뉴욕시의 한 고등학교에서 교사가 없는 학생들에게 Juuls는 "완전히 안전"하다고 말했습니다. 제품. Juul 경영진은 청소년 프로그램에 대한 지원이 아이들의 담배를 끊기 위한 것이라고 주장하지만, 증거는 Juul이 실제로 어린이.
그것이 놀라운 것은 아니라고 말합니다. 루이스 키리아쿠데스 박사, 앨버트 고어 연구 센터 소장이자 미들 테네시 주립 대학에서 담배 및 담배 산업의 역사를 연구하는 교수입니다.
“R.J.의 경영진이 작성한 매우 유명한 담배 문서가 있습니다. 1970년대 뉴포트 제조사 레이놀즈. 그들은 이렇게 썼습니다. '우리 사업의 기초는 항상 고등학생이었습니다.' 그것은 사실입니다.”라고 Kyriakoudes는 말합니다. “담배 사업은 항상 니코틴 전달. 담배 제조사들도 이를 알고 공개적으로 이야기했다”고 말했다.
실제로, 젊은이들에게 담배를 판매하는 것은 큰 담배의 영향력과 그들이 그토록 오랫동안 사업을 유지할 수 있었던 이유의 일부이자 일부입니다. 중독은 판다. 큰 담배는 중독이 판다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그들이 역사적으로 규정과 의료 보고서를 회피하기 위해 관리해 온 방식은 "혁신"을 통한 것입니다.
“니코틴 전달 기술에 변화가 있을 때마다 제조업체는 이미 규제 기관보다 3단계 앞서 제품을 확립하고 있습니다. 이에 대한 역사적 전례가 있다. 최초의 현대 담배는 낙타였습니다. 담배, 1913년에 도입되었습니다.”라고 Kyriakoudes는 말합니다.
예를 들어, 낙타 담배의 담배는 이전 담배보다 훨씬 쉽게 피울 수 있도록 공식화되었습니다. 또한 Kyriakoudes에 따르면 당시에는 소비자 제품에 대해 전례가 없는 엄청난 양으로 광고되었습니다. 그 마케팅과 혁신은 또한 사상 최초로 흡연자의 수를 지속적으로 증가시켰습니다.
수십 년 동안 담배는 이러한 마케팅 전략에 의존했습니다. 50년대에는 새로운 기술이 여과 담배, 60년대에는 저타르 및 가벼운 담배가 자리를 잡았습니다. NS 초경량 1970년대와 80년대에는 멘톨 담배가 뒤를 이었습니다. 사람들은 광고에 따라 담배에 대해 "더 건강한" 옵션이었기 때문에 담배를 피웠습니다.
Kyriakoudes는 "이러한 기술이 실제로 사람들의 건강을 보호하지는 않았지만 그런 방식으로 광고 및 마케팅되었습니다."라고 말합니다. “그 덕분에 담배 산업은 모든 과학이 그들의 제품을 폐암과 연관 짓는 시기에 사업을 유지할 수 있었고, 심장 질환및 기타 치명적인 조건."
또 다른 선도적인 불연성 니코틴 전달 시스템인 Juul 및 Vuze와 같은 Vapes는 담배에 대한 '건강한' 대안의 오랜 역사의 일부입니다.
“Juul이 더 안전한 것으로 보고되었습니다. 그것은 의심스러운 개념입니다. 니코틴은 당신에게 좋지 않습니다. 그것은 여전히 중독을 유발하여 사람들이 중독되기 때문에 제품을 사용하거나 사용하지 않는 능력을 앗아갑니다.”라고 Kyriakoudes는 말합니다.
그리고 시장에서 선도적인 전자담배인 Juul은 여전히 경쟁사보다 두 배 많은 양의 니코틴을 제공합니다. '초경량' 담배와 같은 니코틴 전달 시스템은 소비자에게 당시 다른 담배보다 '더 안전한' 담배 옵션을 제공해야 했습니다. 소비자에게 '안전한' 대안으로 마케팅되는 전자담배는 사람들이 전자담배를 구매하게 만드는 요인입니다. 그러나 그것을 사는 사람들은 아이들입니다.
Kyriakoudes가 위에서 언급했듯이 담배 사업의 기반은 항상 10대였습니다. 중독의 수학이 이를 뒷받침합니다. 흡연자의 5% 미만이 25세가 된 후에 습관을 들이게 됩니다. 흡연자 10명 중 9명은 첫 담배를 피웠다 그들이 18세가 되었을 때. 담배 업계는 이것을 알고 있습니다. Juul이 수십만 달러를 쏟아 부은 이유입니다. 마케팅 그리고 아이들을 대상으로 설문조사를 하고 십대들에게 제품의 '안전'에 대해 이야기합니다. 그것이 바로 Juul이 보딩, 편의점, 주유소에서 구매 시점에 보이는 이유입니다. 그래서 망고나 후르츠펀치 같은 맛이 났어요. 그리고 타겟의 사탕 진열대와 같은 '구매 시점' 광고는 흡연자나 니코틴 소비자가 될 예정인 사람들이 제품을 구매하도록 하는 교활한 방법입니다. 연구에 따르면 구매 시점 광고는 특히 담배의 주요 타겟인 10대와 청소년에게 영향을 미칩니다.
Juuls는 또한 소셜 미디어 영향력 있는 사람들의 손에서 정기적으로 볼 수 있습니다. 이 전술은 역사적 선례도 있다. 1920년대에 American Tobacco Company는 PR 직원을 고용했습니다. 에드워드 버네이스. 그는 유명인과 사교계 여성에게 전통적으로 남성이 담배를 피우도록 대가를 지불한 인기 있는 부활절 퍼레이드에서 바이럴 마케팅 스턴트를 설정했습니다. 언론은 윙윙 거리고 그 순간은 "바이럴"했고 담배에 대한 대중의 대화는 부풀려졌습니다. 멋진 사람들은 담배를 피웠습니다. 왜 다른 사람들은 담배를 피우면 안 되는가?
“Juul은 Instagram 및 기타 소셜 미디어를 사용하면서 새로운 기술을 사용하여 동일한 전략에 빠지고 있습니다. 하지만 기본적으로 같은 생각입니다.”라고 Kyriakoudes는 말합니다.
그리고 다른 회사들은 아이들에게 광고하는 데 큰 담배가 얼마나 완벽했는지 주목했습니다. Kyriakoudes는 "담배 산업은 [이러한 마케팅 전술의] 혁신자입니다. 이러한 혁신을 채택한 기업은 패스트푸드 산업이 될 것입니다."라고 말합니다. “담배 제조업자들은 오래전에 만화 마스코트를 사용했습니다. 맥도날드와 버거킹 이제까지 그들의 고용. 둘 다 마케팅에 강력한 청소년 요소가 있습니다.”라고 그는 말합니다.
Juul Labs Inc. 그들이 의도적으로 아이들을 표적으로 삼았다는 주장을 부인하지만, 그 증거는 플레이북에 있습니다. 그들은 마스코트를 사용하거나 제품의 건강을 노골적으로 광고하지 않을 수 있지만 쿨하게 중독을 파는 담배 임원들의 어깨 부속물. 정말 달라진 것은 배송 방법뿐이다.
