Įsivaizduokite savo mėgstamiausią vaikystės gyvūno iškamšą. Ar laikotės prie jo, nors nei jūs, nei kas nors kitas jūsų namų ūkyje daugelį metų nežaidė su tuo padaru?
Jei taip, tu ne vienas. Atsiskyrimas su mums nereikalingu turtu yra daugelio amerikiečių kova. Turime bent vidurkį 50 nenaudotų daiktų mūsų namuose, įskaitant drabužius, elektroninius prietaisus ir žaislus. Lygiai taip pat įprasta: mūsų noras atsikratyti šio bagažo pertekliaus, kuris sužadino rinką Perkamiausios Marie Kondo knygos, dienoraščiai ir a žurnalas „Real Simple“. iš dalies skirta padėti žmonėms atsikratyti netvarkos.
Kaip vartotojų psichologai, norėjome sužinoti, kodėl žmonėms tiek sunku atsiskirti su nuosavybe, kurios nebenaudoja. Siekdami įgyti šiek tiek įžvalgos, mes įtraukėme sentimentalią vertę turinčius dalykus į keletą tyrimų, neseniai paskelbtų Rinkodaros žurnalas.
Šis straipsnis iš pradžių buvo paskelbtas Pokalbis. Skaityti originalus straipsnis pateikė Karen Winterich, rinkodaros docentas, Pensilvanijos valstijos universitetas,
Prisiminimų saugojimas
Daiktai, kurie yra susieti emociškai reikšmingi prisiminimai gali būti jūsų tapatybės dalis. Kai sunkiai atsiskiriate su marškinėliais, kuriuos vilkėjote, pavyzdžiui, jaunių universiteto krepšinio komandoje, jūs tikrai neprisikabinate prie pačių marškinėlių. Vietoj to, jūs mėgaujatės prisiminimais, kuriuos atspindi tas dabar suplyšęs drabužis, kurio tikriausiai daugiau nevilksite. Dėl sentimentalios vertės gali atrodyti, kad dovanodami megztinį pasijustumėte taip, lyg atsisakytumėte dalies savo tapatybės.
Siekėme išbandyti būdus, kaip padėti žmonėms dovanoti jiems reikšmingas prekes. Internetu ir asmeniškai atliktų tyrimų metu mes nustatėme, kad dalyviai teigė, kad jie patirs mažiau tapatybės praradimas padovanojus branginamą daiktą, jei jie buvo jį nufotografavę arba išsaugoję atminimą kaip nors kitą būdu.
flickr / Sara
Iš pradžių internetiniame tyrime leidome savo tiriamiesiems pasirinkti, kaip tai padaryti. Beveik du iš trijų pasirinko fotografavimą, kuris yra pats populiariausias būdas. Kiti dažniausiai naudojami metodai buvo iškarpų albumo puslapio kūrimas arba vaizdo įrašo apie tai kūrimas – požiūris paėmė 22 procentai mūsų dalyvių – ir rašydami pastabą ar darydami įrašą žurnale – atrinko 13 proc.
Atsižvelgiant į tai, kaip lengvai išmanieji telefonai daro skaitmeninę fotografiją, mūsų rezultatai tikriausiai neturėtų stebinti. Daugelis iš mūsų jau pasitiki savo telefonais, kad "Prisiminti“ įvairiausios informacijos, pradedant gimtadieniais ir baigiant automobilių stovėjimo vieta.
Sentimentų išsaugojimas
Išvados patvirtino mūsų teorija kad nuotraukos gali išsaugoti prisiminimus, susijusius su sentimentaliais daiktais, ir paskatinti žmones juos dovanoti. Kitaip tariant, žmonės nenori šių dalykų – jie tiesiog nori išlaikyti nepaliestus prisiminimus, kuriuos reprezentuoja. Kai suaugę žmonės nuotraukoje įamžina prisiminimus, kurie jiems asocijuojasi su mėgstama gyvūno iškamša, jie dažnai nustoja bijoti, kad praras tuos prisiminimus, ir jaučiasi laisvai paleisti daiktą.
Norėdami patikrinti, ar sentimentalią vertę turinčių objektų fotografavimas iš tikrųjų padidina aukas, ištyrėme elgseną Pensilvanijos valstijos universitetas studentai. Pirmiausia pastatėme ženklus už aukų rinkimą už išmestus daiktus mokslo metų pabaigoje aštuoniuose bendrabučiuose, kuriuose iš viso gyvena daugiau nei 800 bakalauro studijų studentų vyrų ir moterų. Keturiuose bendrabučiuose iškabos siūlė studentams nufotografuoti sentimentalią vertę turinčius daiktus, kurių nebenaudojo prieš dovanodami. Likusieji turėjo ženklų, kurie tiesiog prašė aukoti.
Studentai, kurie buvo raginami nufotografuoti daiktus prieš juos atiduodant, paaukojo 35 procentais daugiau daiktų nei bendrabučiuose, kur tokio raginimo negavo. Suskaičiavome 1098 daiktus, paaukotus bendrabučiuose, kur studentai buvo skatinami fotografuoti savo daiktus, palyginti su 815 daiktų kituose bendrabučiuose.
Šį pratimą pakartojome rudens semestro pabaigoje šešiuose moterų bendrabučiuose, maždaug tokio pat dydžio, kaip ir ankstesniame tyrime. Nors mažiau nei pusė studentų išsikraustė, donorystės lygis bendrabutyje vis tiek buvo 15 procentų didesnis. kur jie pamatė pasiūlymą fotografuoti sentimentalią vertę turinčius daiktus – statistiškai reikšminga skirtumas.
flickr / kristina
Mes taip pat atlikome tyrimus ne universiteto aplinkoje, prašydami donorų atiduoti daiktus į a Sent Vincentas de Paulas dėvėtų drabužių parduotuvę netoli Penn State miestelio, kad sužinotų, ar kas nors iš jų dovanojamų daiktų turi sentimentalią vertę. Maždaug pusė aukotojų, atsinešusių sentimentalią vertę turinčius daiktus, gavo savo dovanotų prekių nuotraukas kad mūsų tyrimų padėjėjai fotografavo su Polaroid stiliaus momentiniu fotoaparatu, o kita pusė negavo paveikslėlį.
Vėliau šių aukotojų paklausėme, ar atsisveikindami su daiktais jie jaučiasi praradę dalelę savęs. Tie, kurie gavo nuotraukas, pranešė, kad žymiai mažiau prarado tapatybę, o tai rodo, kad fotografija tikrai padėjo jiems apsivalyti.
Apibendrinant, mūsų tyrimai rodo, kad fotografavimas gali padėti žmonėms atsikratyti sentimentalią vertę turinčio turto.
Kita netvarka
Mūsų išvados taip pat rodo, kad fotografija nėra universalus vaistas nuo netvarkos.
Pavyzdžiui, kai paprašėme mūsų studijuojančių žmonių nufotografuoti šiuos daiktus prieš juos parduodant, toks veiksmas nepadėjo. Panašu, kad idėja suteikti šiems daiktams piniginę vertę juos išjungė, kaip ankstesni tyrimai siūlo, kad gali. Vienas iš galimų paaiškinimų: vartotojai nenori užsidirbti pinigų iš branginamo turto.
Dalyviai nenorėjo parduoti sentimentalių daiktų, nepaisant to, ar jie buvo raginami juos fotografuoti, ar ne.
Taip pat nustatėme, kad fotografuodami sentimentalios vertės neturinčius daiktus žmonės jų nebeatsikratys. Manome, kad taip buvo todėl, kad nuotraukose nebuvo išsaugoti emociškai reikšmingi prisiminimai. Vartotojai dažnai iš troškimo pasilieka daiktus, neturinčius sentimentalios vertės būti taupiems.
Žinoma, labdaros organizacijos nepriims viskas, ką žmonės turėtų išmesti, įskaitant tą susidėvėjusį meškiuką jūsų palėpėje. Nors nenagrinėjome, ar fotografija padeda žmonėms lengviau išmesti sentimentalią vertę turinčius dalykus, tačiau įtariame, kad tai nepavyks. Brangių daiktų išmetimas gali atrodyti taip, kaip išmesti prisiminimus, kuriuos išsaugotų jų nuotraukos.
flickr / Mike'as Mocartas
The Takeaway
Daugelis ne pelno siekiančių organizacijų mėgsta Geros valios priklauso nuo visų rūšių aukų. Tačiau kai kurie specializuojasi aprangoje, kuri neabejotinai turi sentimentalią vertę. Becca spintalabdaros organizacija, kuri platina naudotas išleistuves sukneles, ir Suknelė sėkmei, kuri dėvėtus profesionalius drabužius atiduoda mažas pajamas gaunančioms moterims, yra du geri pavyzdžiai.
Mūsų tyrimas siūlo, kad tokios labdaros organizacijos galėtų surinkti daugiau aukų, skatindamos žmones fotografuoti reikšmingus daiktus, kai jie valo spintas.
Jei jūs, kaip ir dauguma amerikiečių, turite dešimtis – jei ne šimtus – perteklinių daiktų, turėtumėte tai išbandyti patys. Leisdami kitiems gauti naudos iš jūsų daiktų, jie bus naudingi ir padės jiems taupyti pinigus. Be to, jūs tikrai jausitės laimingesni a mažiau netvarkingi namai.
