Procesas, perkant naują namą o įleisti tvirtas šaknis turėtų būti vienas įdomiausių gyvenimo etapų. Pastaruoju metu labiau jaučiamas karas.
Kadangi paklausa yra didelė, o pasiūla kankinančiai maža, pirkėjai daugelyje JAV metropoliteno priprato prie įnirtingų varžytinių karų, kai atrodo, kad norint iš tikrųjų laimėti reikia atiduoti dešinįjį inkstą.
Ar būsimiems namų savininkams lemta pakliūti į prarastų pasiūlymų ir nusivylimo ciklą? Laimei, ne. Štai keletas ekspertų patarimų, kurie padės išlikti pozityviai nusiteikę ir įgyti pranašumą.
1. Koreguokite savo lūkesčius
Tai, be jokios abejonės, beprotiški laikai būsto rinkai. Šalies mastu, vidutinis laikas rinkoje nekilnojamojo turto yra netoli istorinių žemumų. Daugelyje vietų konkurso dalyviai siūlo tūkstančius dolerių didesnę nei sąrašo kainą, kad tik turėtų galimybę.
Taigi procesas, pagrįstas jūsų idėja apie gerą sandorį prieš dvejus metus ar net prieš du mėnesius, neveiks. „Turite būti realistiški dėl rinkos sąlygų, kuriose ketinate pirkti“, – sako Bostono srities nekilnojamojo turto agentas
2. Tikėkite savo agentu
Galų gale, pirkėjas sėdi vairuotojo vietoje, kai reikia teikti pasiūlymus ir užsitikrinti finansavimą. Tačiau žmonės, pirkę ar pardavę ankstesnėse rinkose, kartais mano, kad geriausiai žino apie kainas, net jei jų nuoroda yra apgailėtinai pasenusi.
Esant žiauriai būsto rinkai, dar svarbiau pasitikėti profesionalo patarimais kuris yra pasinėręs į pramonę ir žino, ko reikia norint laimėti pasiūlymus, pažymi Niujorko nekilnojamasis turtas brokeris Gerardas Splendore'as. „Gebėjimas bendrauti ir užmegzti gerus darbo santykius su jiems atstovaujančiu agentu yra labai svarbus, ypač šiandieninėje itin konkurencingoje aplinkoje“, – sako jis.
3. Virtuvėje neturi būti per daug virėjų
Kai priimate vieną didžiausių finansinių sprendimų savo gyvenime, natūralu kreiptis patarimo į šeimos ir draugų tinklą. Tačiau per daug žmonių įtraukus į paiešką, gali būti pateikta daug prieštaringų duomenų.
Bull sako, kad galite sukurti nedidelį artimųjų ratą, kuris padėtų procese, tačiau jie turi būti visiškai investuoti. „Tiesiog įsitikinkite, kad jie dalyvauja pradžioje, kad suprastų sunkius sprendimus, kuriuos turite priimti, ir galėtų jus juos priimti“, – sako ji.
4. Atlikite savo tyrimą asmeniškai
Apsipirkimas namuose skaitmeniniame amžiuje suteikia daug privalumų, ypač galimybę slinkti nuotraukų serijomis ir susiaurinti jums patinkančius namus. Tačiau vien nuotraukos nepasako visos nuosavybės istorijos – kaip kambariai susilieja, kaip atrodo kaimynystė ir pan.
Štai kodėl jums tikrai reikia išeiti ir pamatyti kuo daugiau namų. „Kiekvienas turtas, į kurį žiūrite, yra atvejo analizė, – sako Bull. Kuo daugiau žiūrite, tuo geriau pajusite, kaip atrodo geras sandoris.
Tačiau tai taip pat nereiškia, kad reikia naudoti šautuvą. Idealiu atveju pirkėjai turėtų sudaryti savo „būtinų turėti“ savybių sąrašą, kad savo laiką ir energiją skirtų nekilnojamojo turto objektams, kurie yra tikri varžovai, pataria. Dorothy Schrager, brokeris Niujorke. „Negaiškite laiko bandydami pamatyti kiekvieną turguje esantį turtą, nes pamatę tinkamą vietą būsite išsiblaškę“, – sako ji.
5. Peržiūrėkite sąrašus kuo greičiau
Kadangi daugelis pardavėjų pasiūlymus priima greičiau nei per savaitę, Bull teigia, kad ieškantys asmenys privalo kuo greičiau įeiti ir apžiūrėti namą – idealiu atveju tai savaitgalį, kai jis pirmą kartą įtraukiamas į sąrašą. „Kartais šie pasiūlymai net nesibaigia galutiniu terminu“, – sako ji. „Noriu, kad klientai turėtų bent galimybę konkuruoti.
Be to, kuo anksčiau įeisite, tuo greičiau jūsų agentas galės atlikti reikiamą patikrinimą. Tai gali apimti visą sąrašą dalykų – netoliese esančios žemės zonavimo tyrimą, pokalbį su kaimynais apie vietovės privalumus ir trūkumus ir ankstesnio savininko gautų leidimų paiešką. Kuo daugiau informacijos apie namą turėsite prieš pateikdami pasiūlymą, tuo labiau pasitikėsite savimi.
6. Paklauskite, kokia rizika esate pasirengęs prisiimti
Šiais laikais pardavėjai atsidūrė pavydėtinoje padėtyje, nes dažnai turi prabangą rinktis iš kelių pasiūlymų, viršijančių jų pardavimo kainą. Paprastai jie stengiasi sumažinti tikimybę, kad pasiūlymas nepasiseks, o tai reiškia, kad jie gali į jus nežiūrėti rimtai, nebent atsisakysite tokių apsaugos priemonių kaip namų apžiūra ir nenumatytų atvejų įvertinimas.
Akivaizdu, kad tai kelia tam tikrą riziką, todėl jūs turite žinoti, kur yra jūsų raudona linija. Pavyzdžiui, atsisakydami išankstinės namų apžiūros, galite pradėti brangų remontą, kuris nebuvo akivaizdus demonstravimo metu.
Ir jei atsisakote nenumatytų vertinimo atvejų, visada yra tikimybė, kad įvertinimas bus mažesnis nei jūsų pasiūlymas, o tai privers jus kompensuoti skirtumą grynaisiais. Tai gali atsitikti dažniau, kai kainos kyla, nes profesionalūs vertintojai, atlikdami skaičiavimus, atsižvelgia į ankstesnius būsto pardavimus. „Tai nereiškia, kad turtas nėra vertas“, - sako Bull. „Tai, kad duomenys vėluoja“.
7. Paruoškite savo finansavimą
„Pirkėjas karštoje rinkoje turi būti pasirengęs greitai judėti, o tai reiškia, kad turi visas antis iš eilės“, – sako Schrageris. Didelė pasiruošimo dalis yra pokalbis su skolintojais ir įsipareigojimo rašto turėjimas, kurį galite parodyti pardavėjo brokeriui.
Anksčiau galimybė gauti išankstinį patvirtinimą suteikdavo jums gana tvirtą pagrindą. Tačiau šiomis dienomis esate dar geresnėje formoje, nes jūsų paskola yra iš anksto garantuota, o tai reiškia, kad procesas tęsiasi. "Tai sumažina bet kokių netikėtumų riziką", - sako Bull. Ir jūsų paskola paprastai gali būti uždaryta greičiau.
8. Žinokite, kad geri pasiūlymai vis dar egzistuoja
Kai kiekvienas namas, į kurį žiūrite, sulaukia daug gerų pasiūlymų, gali atrodyti, kad jūsų biudžetas yra neišvengiamas. Tačiau Bull sako, kad rasti gerą vertę net ir dabar nėra svajonė.
Kartais pardavėjo brokeris gali būti ne itin jautrus, todėl jis negauna tų pasiūlymų, kuriuos gautų kitu atveju. Arba turtas gali turėti pasenusią išvaizdą, kurį įsivaizduojantis pirkėjas gali paversti brangakmeniu. Dažnai tokiu atveju galite gauti daug geresnę kainą.
„Dauguma žmonių nori, kad viskas būtų rodoma taip, kad būtų įdomu“, – sako Bull. „Jei sugebėsite išmokti žvelgti ne tik į dūmus ir puikios rinkodaros veidrodžius, vis tiek galite gauti puikų namą“, – sako ji.
