Ar turėtumėte skelbti statymą? Ar turėtumėte palikti darbą? Pokerio stalas gali atrodyti ne ta vieta, kur ieškoti patarimų sprendimų priėmimas, bet žaidimas yra apie rizikos ir atlygio apskaičiavimą Annie Duke, išėjęs į pensiją pokerio čempionas, sprendimų strategas ir knygos autorius Mąstymas lažybose: priimkite protingesnius sprendimus, kai neturite visų faktų, vadina „netobulos informacijos debesiu“. Sakoma, kad pokeris yra gyvenimas, paverstas žaidimu. Abiem atvejais, norint vartoti amžinus Kenny Rogerso žodžius, turite žinoti, kada juos laikyti ir kada juos nulenkti.
Būna akimirkų pokerio žaidimo metu, kai būsite visiškai įsitikinę, kad jūsų rankos negalima nugalėti, kad turite „akmenį šalti riešutai“, sako Tricia Cardner, licencijuotas psichoterapeutas, pokerio žaidėjas ir autorius Tikslinga pokerio praktika. Bet tai reta. Dažniausiai jūs turite priimti sprendimą. Kartais reikia skambinti arba padidinti. Kitais atvejais lankstymas yra protingas žingsnis, bet kai jau daug investuojate į ranką, jūsų mąstymas tampa miglotas. Tokiose situacijose lenkimas nebelaikomas pasirinkimu, net jei jūsų ranka greičiausiai bus sumušta, nes tiek pinigų jau buvo išstumta į priekį.
Pokeryje pastaroji situacija vadinama „įstrigusiu banku“. Versle ir gyvenime tai žinoma kaip negrįžtamų išlaidų klaidingumas. Abiejose pastangose arba pinigų jau išleistas, verčia likti šalia, nors tai ir pralaimėjimo pasiūlymas.
Neteisinga kaina nuskandina daug žmonių. Kiek pažįstate draugų, kurie užsispyrė dėl darbo, santykių, namų ar darželio, nes jau buvo į tai investavę? Yra daug priežasčių, kodėl žmogus išlieka įsipareigojęs, nes atsiranda ego, išdidumo, nesėkmės baimės ir kt.
Tačiau yra būdų, kaip galvoti apie tokias situacijas, ir pokerio žaidėjai gali mus visus daug ko išmokyti. Geri žaidėjai žino, kada laikas pereiti prie kitos partijos. Kyla klausimas, kaip jie tai daro.
Dėmesys prie stalo
Pokerio žaidimo metu informacija nuolat rodoma. Galite pasakyti, kaip įtemptai žaidžia žmonės, kaip jie reaguoja į paaukštinimą, kaip greitai stato, kai ką nors turi. Reikia tik pastebėti, patikėti, ir naudokite jį, sako Carderis. Tai irgi kontekstas. Jei du mėgėjai kovos suteikdami jai galimybę pakilti pinigų lentoje, tai nėra sunku nusimesti, nes ji žaidžia ilgą žaidimą, o ne tik vieną ranką.
Duke priduria, kad labai svarbu žinoti, kad jau buvo sužaista daug pinigų, kad būtų galima apskaičiuoti galimo statymo grąžą, banko šansus. Pavyzdžiui, jei turite įdėti tik 100 USD, kad laimėtumėte 1 000 USD, tai lengvas atsakymas, nepaisant jūsų rankos stiprumo. Jei norint laimėti 300 USD reikia 200 USD, turite atsižvelgti į tai, kiek galimų kortų gali jums padėti ir su kiek žaidėjų jums teks susidurti. Nežinodami banko dydžio, žaidžiate aklai. „Tai yra visas šurmulys“, - sako ji. Jei jis nesuteikia geros vertės, lengva nuspręsti ją atiduoti.
Yra dar viena dalis: mąstysenos pasikeitimas. Po to, kai statote, Duke sako, kad pinigai priklauso bankui. Manydami, kad jis vis dar priklauso jums, norisi apsaugoti savo negrįžtamas išlaidas. Ego yra didelė šio instinkto dalis, sako Danna Greenberg, Babsono koledžo organizacinio elgesio profesorė ir knygos bendraautorė. Motinos optimizmas: teigiamų kelių kūrimas per darbą ir motinystę.
Čia atsiranda daug tikrojo gyvenimo. Norite, kad jus vertintų kaip stiprų ir puikų sprendimų priėmėją – atsitraukimas to nešaukia. Tai taip pat tapatybė. Esate pokerio žaidėjas, vyresnysis vadybininkas, namų savininkas, ir tai suteikia jums darbo stažą, socialinį tinklą, kryptį. Visa tai sunku atsisakyti.
Taip pat yra tai, kad skausmas gali paguosti. Tai tarsi nepatogūs batai, kuriuos vis dar nešiojate vien dėl to, kad juos nusipirkote. „Mes kenčiame“, – sako Čikagos universiteto elgesio mokslo ir rinkodaros profesorė Ayelet Fishbach Booth School of Business, kuris priduria apie klaidingą neigiamą kainą: „Tai nėra neefektyvu“. Perjungimas atneša nuostoliai. Tai nėra kažkas, ką reikia daryti nuolat.
Žinokite, kada nulenkti „Em“: paimkite ateities laiką
Kartais reikia išeiti. Duke'as sako, kad gyvenime, kaip ir prie stalo, labai svarbu galvoti apie sprendimą, kurio nori, o ne apie priimtus. Tai gali būti bet koks didelis pasirinkimas, bet, tarkime, tai darbas. Keliaukite protu laiku ir įsivaizduokite, Jei pasilikčiau, kaip atrodytų po metų? Ar atsirastų galimybių? Ar būčiau mažiau nelaimingas? Fishbachas priduria, kad taip pat svarbu pagalvoti apie tai, ko trūksta jūsų dabartinei situacijai, o tai padeda sutelkti dėmesį į problemą.
Kai tai padarysite, paklauskite: „Kaip atrodytų nauja situacija? Tai gali būti puiku. Tai gali būti baisu, bet jei jūsų dabartinė padėtis neturi jokios priežasties gerėti, jūsų banko šansai pasikeitus yra geresni ir, pasak Duke, dabar vertinate galimybės vertę ir riziką. Užpildykite ją informacija, kuri buvo prieš jus – kultūra, viršininkai, jūsų pramonės stiprybė. Pasikalbėkite su savo sutuoktiniu apie tai, ką reiškia pasikeitimas, ir galite sužinoti, kad tai labiau įmanoma, nei įsivaizduojama. Tačiau vykstant procesui viskas tampa mažiau paslaptinga.
Gera galvoti apie tai, kas tau svarbu, Neatsižvelgiant į nematerialųjį turtą – važinėjimą į darbą ir atgal, galimybę dirbti iš namų, sako Ashley Whillans, Harvardo verslo mokyklos verslo administravimo docentas ir knygos autorius Išmanusis laikas: kaip susigrąžinti savo laiką ir gyventi laimingesnį gyvenimą. Įvertinkite tuos gabalus. Jei mintis apie vieną tave verčia laimingas, jis vertas maždaug 10 000 USD padidinimo.
Yra dar vienas mąstymo pokytis, kai ko nors nelaikyti visišku praradimu. Duke'as sako, kad net kai nusimetate vėlai, vis tiek gaunate naudingos informacijos. The darbas galėjo būti baisusl, bet jūs sukūrėte įgūdžius, susiradote draugų ir juos nešate į priekį, sako Greenbergas. Duke priduria, kad mokaisi tai, kas tau patinka ir ko tau reikia. Galite pastebėti blogą viršininką ir destruktyvią kultūrą; kad sąmoningumas taip pat juda į priekį. „Tai geriausia informacija, kurią galite gauti“, - sako ji.
Kaip ir prie stalo, stengiatės nekartoti tos pačios klaidos. Turėdami patirties, įgysite žinių, kaip apžiūrėti stogą ir pasiteirauti apie būsimo viršininko ketinimus – dalykus, apie kuriuos anksčiau nesvarstėte. Praeitis padeda kitam žingsniui. „Jūs norite gyventi šia akimirka ir po penkerių metų, o ne prieš penkerius metus“, - sako Duke'as. „Šiandien tai visiškai naujas sprendimas“.
