Kadaise tu galėjai nužudyti žaislų pramonė su šiek tiek daugiau nei stulbinančiu akmeniu, 30 sekundžių televizijos įrašu ir patraukliu žingsniu. Tačiau, kaip ir jūsų vaikystės Madballs kolekcijoje, tos dienos praėjo. Tai nebėra tik trys pagrindiniai televizijos tinklai, kuriuos žiūri visi, arba tik du sėkmingi filmai vaikams išleidžiamas per metus, skirtas parduoti pridedamus žaislus. Dabar atrodo, kad žaislų linijų yra tiek, kiek yra Pokémonas, o įmonės buvo priverstos kurti naujas strategijas, kad jų produktai būtų pastebėti.
„Auginame vaikų kartą, kuri labai, labai išmano rinkodarą“, – sako Chrisas Byrne'as, turinio direktorius Žaislai, žaislai, augintiniai ir kt (TTPM). Jie praleidžia reklamas per televiziją ir „YouTube“, yra prisijungę prie socialinių tinklų (nors ir neturėtų būti) ir ne taip lengvai papuola į niūrius žaislus. Taigi, kaip šiuolaikinės žaislų kompanijos patraukia vaikų dėmesį ir neišvengiamai jų tėvų sunkiai uždirbtus pinigus? Siekdami išsiaiškinti jų paslaptis, kelių pramonės ekspertų uždavėme tą patį klausimą: „Kaip tiksliai sukuriate pasiutusią naujo žaislo paklausą? Štai kaip jie tai daro.
1 veiksmas: sukurkite puikų žaislą
Tai gali atrodyti nesąmoninga, bet tai tiesa. „Jei neturite puikaus žaislo“, – sako Isaacas Larianas, „MGA Entertainment“ generalinis direktorius ir vienas didžiausių šios šventės hitų, DAUG JUOKO. Staigmena, „nesvarbu, kaip jį parduosite, jis neparduos“. Tiesą sakant, dabar „Amazon“ amžiuje sukurti puikų žaislą yra svarbiau nei bet kada anksčiau. „Įėjimo kliūtys yra tikrai mažos, taigi, jei galite pagaminti žaislą“, - priduria jis. „Galite jį parduoti Amazon Marketplace, neatsižvelgiant į tai, ar pirkėjas parduotuvėje jį paėmė. Tarpininko pašalinimas ne tik Tai taip pat padeda atlaisvinti pinigų, kuriuos žaislų gamintojai gali panaudoti reklamuodami savo žaislus vaikams pagal tikslinę internetinę erdvę. reklama.
2 veiksmas: sukurkite „Buzz“.
Anksčiau, prieš, per ir po kelių gerai išdėstytų skelbimų Smurfai sezonui galėtų pakloti žaislų įmonės kišenes. Nors jau tada buvo didžiulis žaislų rinkodaros „iš lūpų į lūpas“ komponentas. Vaikai turėjo pamatyti tas reklamas ir tada kalbėti apie žaislus mokykloje. Ir tai tikrai nedaug skiriasi nuo šiandienos.
„Vienas iš pagrindinių paklausą skatinančių veiksnių yra „iš lūpų į lūpas“ – ir tai buvo tiesa nuo tada, kai vaikai pradėjo žaisti su žaislais“, – sako Byrne'as. Tačiau pasikeitė tai, kaip inicijuojamas ir palaikomas iš lūpų į lūpas. „Šiandien „YouTube“ ir socialinė žiniasklaida, o vaikai dalijasi internetu su kitais vaikais, daug kas iš lūpų į lūpas generuoja“, – sako jis, o ne valgo mokyklos kieme. Kaip puikų pavyzdį jis pateikia „Rainbow Loom“. Spalvingas, guminis amatų rinkinys vaikams, Rainbow Loom pirmą kartą išpopuliarėjo vasaros stovykloje. Tačiau ji užsidegė tik tada, kai vaikai pradėjo dalytis savo kūriniais „YouTube“. „Taktika nepasikeitė, bet žiniasklaida pasikeitė“, - sako Byrne'as. „Daugelis šių dalykų vis dar labai susiję su vaikų bendravimu.
3 veiksmas: užtvindykite eterį ir internetas
Nepaisant pasenusių technologijų, televizija vis dar yra gyvybiškai svarbi žaislo reklamavimo dalis. Ne visi vaikai naršo internete, o jūs norite padengti savo bazes. „Jei turite biudžetą, tam tikras televizijos lygis vis tiek yra svarbus“, - sako Byrne'as. „Tu iš tikrųjų nežinai, kur yra visos akys, ir labai svarbu bandyti jas pagauti visur“. Sakė, daug vaikų vis dažniau prisijungia prie interneto, nes jų tėvai nukirpo laidą, ir tai jiems kelia ypatingą iššūkį rinkodaros specialistai. Tiesiog „YouTube“ ir žiniatinklio vaizdo įrašai sukūrė susiskaidžiusią žiniasklaidos rinką, kurioje vaikai patys yra programuotojai. Yra ne tik daug internetinių asmenybių, kurias reikia sekti, bet ir „[vaikai] žiūrės tai, ką žiūrės, kai norės tai žiūrėti“, – sako Byrne'as. "Ir jie greičiausiai tai žiūrės mobiliajame telefone."
Kad patrauktų vaikų dėmesį internete, žaislų įmonės turi sukurti gana patrauklią rinkodaros medžiagą. Vienas iš būdų tai padaryti yra dirbti su influenceriais. Šios internetinės asmenybės gali būti įvairios: nuo jūsų standartinės problemos Kardashian iki 11-mečio Omahoje, kuri savo „YouTube“ kanale peržiūri žaislus. Pavyzdžiui, 6 metų „YouTube“ kanalo žvaigždė Ryan ToysReview nuėmė šaunus 11 milijonų dolerių vien pernai.
Daugelis influencerių tiesiog demonstruos žaislus, kurie, jų nuomone, yra šaunūs, o kiti už savo pritarimą gaus nemenką mokestį. Žinoma, priežastis, dėl kurios jie gali užvaldyti didelius dolerius, yra ta, kad jie atveda integruotą (ir imlią) auditoriją tiesiai prie žaislų gamintojo durų. Paimkite, pavyzdžiui, „Wowwee's Fingerlings Friday“ kampaniją. „Fingerlings užpildėme visą krūvą piñatų ir tada surengėme suderintą akciją kur influenceriai nufilmavo save, kaip juos muša“, – sako Davinas Suferis, „Wowwee“ vyriausiasis technologijų specialistas pareigūnas. „Fingerlings išėjo į pakuotę, o paskui juos išpakavo. Kiekvienas influenceris tai darė savaip ir iš to išėjo keli tikrai nuostabūs vaizdo įrašai. Kuris, Galima sakyti, kad atsižvelgiant į tai, kokie populiarūs Fingerlings buvo per praėjusias Kalėdas, juos pamatė daug vaikai.
4 veiksmas: prisijunkite prie socialinio tinklo
Vaikai iki 13 metų neturi būti socialinė žiniasklaida, tačiau tai netrukdo kai kuriems žaislų gamintojams ten prekiauti savo produktais ⏤ tiesiog nesitikėkite, kad jie prisipažins, kad taikosi į nepilnamečius „Instagram“ naudotojus. „Mes tikrai neprekiaujame socialinėje žiniasklaidoje jaunesniems nei 13 metų vaikams“, - sako Larian. „Bet aš manau, kad vaikai tai žiūri kartu su tėvais. Štai ką mes matome vykstantį“.
Byrne'as sutinka, kad socialinė žiniasklaida yra didelė žaislų įmonių rinkodaros dalis. „Tai įdomu, nes dauguma šių svetainių nėra skirtos vaikams iki 13 metų“, – sako jis, „tačiau daugelis jaunesnių nei 13 metų vaikų naudojasi juos." Tai paaiškina, kodėl, jei esate vienas iš tėvų, kiekvieną kartą, kai jie tikrina jūsų naujienas, jus gali bombarduoti nejudančių suktukų skelbimai. maitinti. „Facebook“ savo ruožtu nesidrovi su žaislais susijusių įmonių, reklamuojančių svetainėje, ⏤ nepaisant to, kad bendrovė draudžia jaunesniems nei 13 metų naudotojams. Jie netgi paskelbė sėkmės istoriją apie žaislų parduotuvę, kuri per keturias savaites padidino savo pardavimą 20 % vaizdo įrašų skelbimais ir reklaminiais įrašais.
5 veiksmas: pateikite į „Top“ sąrašus
Nors „Sears“ katalogas galėjo būti „Geltonųjų puslapių“ keliu, vis dar liko spausdintos reklaminės medžiagos, o žaislų įmonės renkasi vietą juose. Šiuolaikinis tų seniai pamirštų siuntų atitikmuo yra žurnalų, svetainių ir tyrimų firmų pateikiami populiariausių žaislų sąrašai, kuriuose nurodomi ne tik kritiški mėgstamiausi, bet ir pardavimų numylėtiniai.
„Katalogas buvo išstumtas į šiuos „10 geriausių“ sąrašus arba „karščiausių metų žaislų“ sąrašus kiekvienoje svetainėje ar leidinyje“, – sako Sufer. Ir šiuo metu nėra populiaresnio sąrašo nei „Amazon“ 100 geriausių atostogų žaislų. Šiais metais sąrašas buvo paskelbtas rugpjūtį – tai padeda paaiškinti, kodėl Kalėdos kasmet ateina anksčiau.
