The Skautės ką tik atšventė 101-ąsias Samoa ir Trapios tešlos kepimo metines, siekdami pagerinti savo organizaciją ir bendruomenę. Ir sausainis- valgantys žmonės vis dar negali pasisotinti: organizacija neseniai pranešė, kad pardavė 200 mln. Girl Scout sausainiai 2017 metų pardavimo sezone. Atsižvelgdami į visą „Do-si-dos“ vykdymo darbą, norėjome pažvelgti į kai kurias skautų taktikas: kaip rasti didžiausius klientus? Kokie nauji pajamų šaltiniai yra perspektyviausi? Kokius viešai neatskleistos Girl Scout sausainių pardavimo patarimus turėtume atsiminti?
SUSIJĘS: Kodėl kiekvienas vaikinas turėtų vadovauti savo dukters mergaičių skautų būriui
Štai kodėl mes kalbėjomės su Sabrina, skaute iš Indianos. Ji puikiai parduoda sausainius, perkelia daugiau nei 1000 dėžučių Skautė Sausainių sezonas. Ji tai daro tobulindama savo ilgalaikius santykius, agresyviai ieškodama naujų klientų ir visada pasiruošusi išparduoti.
TAIP PAT: Ne visos valstybės gauna tą pačią Girl Scout slapukų versiją. Štai ką turėtumėte žinoti
Per daugelį metų Sabrina įgavo daug puikių taktikos. Todėl paprašėme jos, jos pačios žodžiais, pasidalyti geriausia verslo praktika. Ji buvo daugiau nei laiminga galėdama įpareigoti.
1. Išeik anksti
Pastebiu, kad pirmą ar antrą savaitę slapukų pardavimas, Parduodu daugiausia. Anksti. Žmonės nustemba ir sako: „O, vėl toks metų laikas! Laikas sulaužyti savo Naujųjų metų pažadus! Manau, kuo anksčiau išeisiu, tuo geriau. Jaučiate tą šoko elementą, kai esate ten anksti, ir galite pasakyti: „Galite juos turėti „Super Bowl“ ir „Galite juos turėti Valentino dienai“.
2. Visada ieškokite naujų pajamų galimybių
Automobilių prekybos centre turiu sausainių būdelę. Kai žmonės laukia, pavyzdžiui, alyvos keitimo, jie gali nusipirkti dėžutę sausainių. Mano mama iš ten gavo savo automobilį. Esame geri draugai su vienu iš ten dirbančių pardavėjų. Mano mamai teko naudotis išsinuomotu automobiliu ir ji tiesiog ištraukė iš savo automobilio dėklus ir dėklus su plonomis kalyklomis. Pardavėjas man pasakė: „Tu esi puikus pardavėjas“, o aš atsakiau: „Taip, aš iš tikrųjų einu į stendą“. Ji rekomendavo idėją savo viršininkui ir ji tiesiog išėjo iš ten. Manau, kad tai darau jau dvejus ar trejus metus ir tai nuostabi sąranka.
3. Tačiau nepamirškite apie savo pirminius klientus
Kai atidaromas sausainių išpardavimas, pirmąją sausio savaitę, gaunu sąrašą visų, kurie pirko pas mane, ir jiems paskambinu. Palieku jiems el. laiškus, žinutes arba gaunu jiems geriausiu būdu ir sakau: „Vėl tas metų laikas“. Skambinu konkrečiais skambučiais ir sakau: „Ei, Džonai Smitai, nusipirkai penkias dėžutes Do-si-dos iš manęs pernai. Ar norėtumėte pakartoti tą užsakymą?" Dažniau jie sakys: „Žinai ką, pridėkite dar vieną. Šiais metais išsekiau anksti“ arba „Tai tobula“. Turiu nuolatinių klientų. Turiu žmonių, kurie tiesiog sugrįžta pas mane, ir manau, kad tai puikus ryšys.
4. Gaukite naujausią informaciją švenčių dienomis
Esu įsitaisęs prie sausainių kioskelių savo vietovėje. Turiu vieną gėlių parduotuvėje per Valentino dieną. Mano mama yra renginių planuotoja. Ji ir floristas draugavo visą gyvenimą. Pirmaisiais metais, kai norėjau parduoti 1000 sausainių, buvau toks: „Žinai, tu esi užsiėmęs Valentino dieną ir dieną prieš tai. Ar galiu čia įrengti sausainių būdelę? Jis pasakė: „Taip, visiškai“. Sulaukiate vaikinų, kurie sako: „Pamiršau gėles! Tada jie pamatydavo sausainių kabiną ir sakydavo: „Žinai ką, tai yra ne tas pats senas šokoladas. Tai yra tobula."
5. Žinokite savo produktą
Šiais metais į floristę atėjo vaikinas ir jis man pasakė: „Mano žmona nėščia ir yra veganė.“ Aš pasakiau: „Plona Mintsare veganė!“ Jis jas nupirko. Sausainių pardavimas taip pat mane išmokė valdymas. Turiu pagalvoti: „Vyrams patinka Samoa, todėl turėčiau būti ten, kur daug vyrų perka savo merginoms gėles“, todėl turime ir sausainių.
6. Planavimas padidina galimybę parduoti
Tam tikroms auditorijoms parduodu daugiau slapukų nei kitoms. Plonos kalyklos yra akivaizdžiai populiariausios. Pastebėjau, kad vyrams Samoas patinka. Pažįstu daug moterų, kurioms patinka Tagalongai. Taip pat pastebėjau, kad mano bendraamžiai myli Samoas. Atnešiau į mokyklą keturias dėžutes Samoa ir vieną dieną įdėjau jas į savo spintelę, o vienas vaikinas pasakė: „Turiu 5 dolerius“. Taigi aš jam gavau pinigų, o jis - Samoa dėžutę. Mokykloje aš vaidinu spektaklyje. Manau, kad žmonės bus alkani, todėl sakau: „Ei, galiu atnešti dėžutę skautiškų sausainių. rytoj. Jie sako: „Žinai ką, tai pigiau nei nusipirkti maišelį traškučių savaitei“. Taigi pardaviau tokiu būdu.
7. Tam tikru mastu tai yra skaičių žaidimas
Pirmaisiais pardavimo metais kažkas nupirko 10 dėžučių. Pagalvojau: „Gerai, tik 20 žmonių turi nusipirkti 10“. Ir tada aš turiu savo tikslą. Tam tikra prasme jūs jį suskaidote. Turiu 24 kaimynus, o jei visi perka po vieną dėžę, tai jau du dėklus parduodu. Mano tikslas – šiandien parduoti 10 dėklų. Nepriklausomai nuo jūsų ar jūsų kariuomenės tikslo, jūsų tikslas turi būti padalintas. Manau, kad taip lengviau. Šiais metais pardaviau 1200 dėžučių sausainių. Daugiausia pardaviau 1800 dėžučių prieš metus ar dvejus. Turiu draugų, kurie daug užsisako, ir manau, kad tai taip pat padeda. Tai ne tik išankstinis pardavimas. Aš tiesiog turiu galvoti į priekį ir tai valdyti.
8. Svarbiausia, per daug negalvokite
Kiekvienais metais visada yra vienas žmogus, su kuriuo turiu pralaužti ledus. Aš visada šiek tiek nervinuosi. Einu į jų namus ir pasibeldžiu į jų duris. Turiu giliai įkvėpti ir sakau: „Ar norėtumėte nusipirkti dėžutę Girl Scout sausainių?
Tai panašu į užsirišti batus. Pirmą kartą tai darydami sakote: „Gerai. Matyt, negaliu surišti mazgo. Bet tada, žinai, 10 ar 11 kartą važiuoji aplinkui, tu esi visiškai kietas. Šiais metais, kai pataikau į pirmą ar antrą asmenį, aš tarsi: „Mes tai nustatėme. Mes galime tai padaryti."
Tai keliolika žodžių, kuriuos turi pasakyti nepažįstamam žmogui ar draugui ir tu sulauki „taip“ ir „ne“. Taip, jūs pardavėte bent vieną.
