Jūs joprojām esat strādājot mājās. Jūs neredzat, ka tas tuvākajā laikā mainīsies, un jums tas nav pretī. Varbūt jums pietrūks došanās uz pusdienām, taču brauciens uz darbu un mājām un kurpes? Pat ne mazums. Bet jūs saprotat, ka vairs nav regulāras tikšanās ar cilvēkiem, un, lai gan jums nekad nav paticis sazināties, jūs zināt, ka ļauj jums piedalīties sarunā, kas notiek, kad viņi meklē kādu, kas pildītu lomu un labotu a problēma.
Galu galā saruna beidzas ar to, ka kāds saka: "Es pazīstu puisi," piedāvā Marks S. Babits, izpilddirektors WorqIQ un līdzautors Labs ir pirmajā vietā.
Tu gribi būt tas puisis. Īpaši mūsu pašreizējā darba tirgū. Tā kā tīklu veidošana ir abpusējas attiecības, jūs arī vēlaties būt tas puisis, kurš pazīst puisi, lai palīdzētu kādam citam.
Tas viss nāk no sakariem. Bet jūs jūtat, ka jūsu pasaule sarūk un vairs nav iespēju, kas bija iekļautas biroja darba dienā. Vai jums nav paveicies? Protams, nē. Ir tikai jāpielāgojas un jādara tas, ko jūs nekad īsti nevēlējāties darīt, proti, jāsajauc personiskā un darba dzīve.
Ja tas izklausās neērti vai neveikli, tam nav jābūt. Lūk, kā veiksmīgi izveidot tīklu, ja jūs nekad īsti neizejat no mājas.
1. Celies un ārā
LinkedIn un Zoom konferences var palīdzēt satikt cilvēkus, taču tās ir piedevas, nevis galvenais ēdiens. Tīklošanai neizbēgami ir jābūt klātienē, kur jums ir acu kontakts un atbildes ne vienmēr var tikt izstrādātas. Tur jūs kādu iepazīstat, un tīklu veidošana ir nekas vairāk kā attiecību veidošana un līdzīgi domājošu cilvēku atrašana, saka Babits.
Labā ziņa ir tā, ka nav labākā veida, kā to izdarīt. Ja doma par tīru tīklošanās pasākumu jūs satrauc, jums tas nav jādara. Iespējams, ka tirdzniecības kameras pasākums, kurā varat rīkot nelielas sarunas, vai lekcija, kuras tēma ir cilvēku pievilcība, ir jums piemērota vieta. Lieta ir tāda, ka jums ir jādara kaut kas, kas prasa pūles un kam jūs veltāt laiku. .
"Tā nav nejaušība, ka vārds" darbs" ir iestrādāts vārdā "tīkls", " viņš saka.
2. Padariet to par viņiem
Aizmirstiet par to, vai cilvēkiem jūs būsiet interesanti. Tas ir pārāk liels spiediens, un tas padara tīklu veidošanu par jums visu. Tā vietā atrodiet interesantus cilvēkus, jo viņi ir tur, un pēc tam uzdodiet viņiem jautājumus. Uzmanība tiek pievērsta reti, tāpēc, kad tas ir izdarīts – līdz tu – tas atbalsojas. Viss, kas nepieciešams, ir būt atvērtam un zinātkāram. Runa ir par domu, ka "Es droši vien uzzināšu par kādu kaut ko foršu,” saka Samanta Reinoldsa, Echo Storytelling Agency dibinātājs un izpilddirektors. "Tā ir uzvara vienā dienā."
Babits piebilst: ja pasākums, kuru apmeklējat, ir lekcija vai runa, sagatavojieties ar trim labiem jautājumiem un esiet gatavs uzdot vienu, kad pienāks laiks. Tas papildina sarunu, un, parādot to, par ko domā citi cilvēki, bet viņiem nav nervu teikt, jūs izceļaties. Jums ir arī dabisks ledlauzis, kad tie pēc tam jums tuvojas.
"Tas aicina cilvēkus ienākt," viņš saka. "Tas ir sociāls pierādījums tam, ka jums rūp būt tur."
3. Atrodiet savu stāstu
Jūs esat pasākumā. Jūs esat aci pret aci ar kādu. Ko tagad? Uzdot viņiem jautājumus ir lieliski, bet galu galā jums kaut kas jāpiedāvā. Varat atskaņot kopīgo mirkli — telpas formu, satiksmi — vai jautāt, vai viņi kādreiz ir redzējuši šo skaļruni, lai izveidotu sākotnējo saikni.
Vai arī varat pastāstīt stāstu. Cilvēki ir gatavi atcerēties stāstus vairāk nekā faktus, saka Reinolds. Tam nav jābūt garam. Tam vienkārši ir jābūt nelielai spriedzei, izvēlei, kaut kādām pārmaiņām. "Tas bija labi. Kļuva labāk, beigas nav stāsts,” viņa saka.
Ja jums ir nepieciešams sākums, varat mēģināt: "Es nekad to neesmu teicis." Tas rada tūlītēju intrigu, velk cilvēkus, un tas parāda, ka jūtaties pietiekami ērti, lai atvērtos, tāpēc ir iespējams, ka citi to darīs sekot.
4. Izmantojiet savu ciematu
Strādājot mājās, ir normāli, ja jūs vilcināties sazināties ar kaimiņiem un kolēģiem vecākiem, taču jūs nevarat būt tik vērtīgs, lai nošķirtu abas pasaules, jo tās ir savstarpēji saistītas. Arī tajā nav nekā slikta, jo jūsu nolūks nav nekaunīga pārdošana, bet gan attiecību veidošana. Pat ja jūs neiegūsit neko profesionālu, jūs jutīsities vairāk saistīts ar savu dzīvesvietu. Vienkārši nepadariet attiecības darījumu ziņā; tas ir slikts izskats un ārkārtīgi caurspīdīgs.
Tāpat kā ar darbu, dodieties ar to, kas jūs interesē. Brīvprātīgais darbā grupā. Palīdziet klasē. Saņemiet no skolas, kas bieži vien ir relaksējošāks laiks nekā aizbraukšana un vairāk pakļauts ikdienišķām sarunām. Un, izņemot to, ka jums pieder suns, nekas vairāk nesaista cilvēkus kā komandas trenēšana. Grafiks ļauj cilvēkiem laika gaitā redzēt, cik jūs esat konstruktīvs, un jūs varat redzēt, kurš atbalsta komandu un kurš kliedz uz tiesnešiem.
5. Veikt nākamo soli
Galu galā apkārtnē vai pasākumā kāds jautās: "Ar ko jūs iztikai?" Tas liecina par komforta līmeni un vēlmi uzzināt par jums vairāk. "Tās ir 1. fāzes beigas," saka Babits.
Tas ir signāls, lai sāktu runāt un kopīgot vairāk. Varbūt jūs pavadāt laiku pēc spēles vai pasākuma. Varbūt iesi iedzert kafiju citā reizē. Lai arī kas tas būtu, tas nozīmē lielāku soli. "Jums ir jāizvelk kakls," viņš saka. Bet kādā brīdī jūs meklējat grāmatvedi vai santehniķi un saprotat, ka jūs zināt kāds. Un kāds cits varētu darīt to pašu ar jums, jo process, lai arī nav ātrs, nav sarežģīts.
"Mēs vēlamies veikt uzņēmējdarbību ar cilvēkiem, kas mums patīk," saka Reinolds. "Tāda ir tikai cilvēka daba."