Kāpēc tēti slepeni ir klientu sneaker zīmolu mērķauditorija?

vakar, koledžas basketbols viņu skāra milzīgs skandāls, kad FIB arestēja desmit cilvēkus, tostarp četrus koledžas asistentus un asociētie treneri pēc divus gadus ilgas izmeklēšanas, kas atklāja iespējamu kukuļņemšanu, korupciju un krāpšana. FIB arī arestēja vairākus "augsta līmeņa apģērbu uzņēmuma darbiniekus", jo tika atklāts, ka spēlētājiem tiek maksāta samaksa, vai plkst. Adidas apmaksā vismaz mācību maksu apmaiņā pret piekrišanu apņemties izmantot apavu zīmolu, tiklīdz viņi iestāsies NBA.

Izmantojiet augsta līmeņa profesionāli (un dažreiz koledžā) sportisti pārdot tīņi uz Adidas apaviem, nevis Nikes, Air Jordans vai Zem bruņām, tā domāšana iet, un nauda sekos. Bet, ja Adidas patiešām vēlētos palielināt ieņēmumus un izvairīties no turpmākiem kukuļošanas skandāliem, tas koncentrētos uz mērķa demonstrāciju, kas patiešām ir svarīga: tēti.

Protams, pētījumi liecina, ka 13 līdz 14 ir vecums, kurā bērni patiešām nonāk sneaker kultūra. Pārvērtiet viņus par lojāliem klientiem agri, un tam vajadzētu būt

rada lojalitāti zīmolam un apavu iegādi visa mūža garumā. Tā ir pilnīgi saprātīga kā biznesa stratēģija. Taču šādi apavu uzņēmumi, piemēram, Adidas, pietrūkst ⏤ Ir daudz tēvu, un viņi patiešām pelna naudu.

Un, lai gan kedas parasti var būt saistītas ar jauniem un gurniem, a milzīgs tirgus daļa ir ieņēmuši čaļi vecumā no 40 līdz 50 gadiem kas nez kāpēc rok baltos spērienus. Viņi var nepirkt jaunākos Jordans vai Yeezys pāri, taču tēti vienmēr meklē stabilu tenisa apavu pāri par pieņemamu cenu, kā viņi tos varētu saukt.

Patiesībā New Balance ir viens no veiksmīgākajiem apavu zīmoliem pasaulē, un visa tā pārdošanas stratēģija ir balstīta uz tādu produktu radīšanu, par kuriem bērni varētu ņirgāties, taču tēti nopirks. Vai tas ir par traku? Nike populārākie apavi jebkad ir Monarhs, lielas, bet pieejamas kedas projektējis Džeisons Meidens kas pieder aptuveni 68 procentiem (!!) tētu Amerikā. Ļaujiet tam uz mirkli iegrimt.

Neviens neapstrīdēs, ka Adidas nav nostiprinājies kā galvenais spēlētājs apavu tirgū; šogad vien pārdošanas apjoms ir pieaudzis par 20 procenti Ziemeļamerikā, Rietumeiropā un Ķīnā. Taču, ja Adidas patiešām vēlas būt neapstrīdams jūrasmēles karalis, tai vajadzētu mazāk paļauties uz pārāk dārgu augstceltņu pārdošanu pusaudžiem, bet gan uz tētiem par saprātīgu cenu čības. Tas ne tikai varētu radīt daudz vairāk naudas, bet, vēl svarīgāk, daudz mazāk kukuļošanas.