Je bent nog steeds thuiswerken. Dat zie je niet snel veranderen, en dat vind je ook niet erg. Misschien mis je het uit eten gaan, maar het woon-werkverkeer en het dragen van schoenen? Niet eens een klein beetje. Maar je realiseert je dat wat er niet meer is, is dat je regelmatig mensen ziet, en hoewel je nooit van netwerken hield, weet je dat wel laat je deel uitmaken van het gesprek dat mensen voeren als ze op zoek zijn naar iemand om een rol te vervullen en een probleem op te lossen probleem.
Uiteindelijk eindigt het gesprek met iemand die zegt: 'Ik ken een man', biedt Mark S. Babbit, CEO van WorqIQ en co-auteur van Het goede komt op de eerste plaats.
Jij wilt die kerel zijn. Zeker in onze huidige arbeidsmarkt. En omdat netwerken een wederkerige relatie is, wil je ook de man zijn die iemand kent om iemand anders te helpen.
Dit alles komt voort uit het hebben van connecties. Maar je hebt het gevoel dat je wereld kleiner wordt en dat de kansen die in een kantoorwerkdag waren ingebouwd, er niet meer zijn. Heb je pech? Natuurlijk niet. Het vergt gewoon wat aanpassing en doen wat je eigenlijk nooit wilde doen, namelijk het combineren van je persoonlijke en zakelijke leven.
Als het ongemakkelijk of ongemakkelijk klinkt, hoeft dat niet zo te zijn. Hier leest u hoe u succesvol kunt netwerken als u nooit echt het huis verlaat.
1. Opstaan en wegwezen
LinkedIn- en Zoom-conferenties kunnen je helpen mensen te ontmoeten, maar het zijn bijgerechten en nooit het hoofdgerecht. Netwerken moet onvermijdelijk persoonlijk plaatsvinden, waarbij u oogcontact heeft en er niet altijd reacties kunnen worden bedacht. Daar leer je iemand kennen, en netwerken is niets meer dan het opbouwen van relaties en het vinden van gelijkgestemde mensen, zegt Babbitt.
Het goede nieuws is dat er geen beste manier is om dit te doen. Als de gedachte aan een puur netwerkevenement je misselijk maakt, hoef je het niet te doen. Het kan zijn dat een evenement van de Kamer van Koophandel waar u kleine gesprekken kunt voeren of een lezing waarbij het onderwerp is wat mensen aantrekt, de juiste setting voor u is. Het punt is dat je iets moet doen dat moeite kost en waarvoor je tijd vrijmaakt. .
“Het is geen toeval dat het woord ‘werk’ is ingebed in het woord ‘netwerk’’, zegt hij.
2. Maak het over hen
Vergeet of mensen je interessant zullen vinden. Dat is veel te veel druk en het zorgt ervoor dat netwerken helemaal om jou draait. Zoek in plaats daarvan interessante mensen omdat ze er zijn, en stel ze vervolgens vragen. Aandacht krijgen is zeldzaam, dus als het klaar is – voorbij Jij – het resoneert. Het enige dat nodig is, is een open geest en nieuwsgierig zijn. Het gaat erom dat je het idee hebt dat “Ik ga waarschijnlijk iets leuks over iemand leren," zegt Samantha Reynolds, oprichter en CEO van Echo Storytelling Agency. “Dat is een overwinning in één dag.”
Babbitt voegt eraan toe dat als het evenement dat je bijwoont een lezing of toespraak is, je voorbereid moet zijn met drie goede vragen, en bereid moet zijn om er een te stellen als het tijd is. Het draagt bij aan het gesprek, en door naar voren te brengen waar andere mensen aan denken, maar niet het lef hebben om te zeggen, val je op. Je hebt ook een natuurlijke ijsbreker als ze je naderhand benaderen.
“Het nodigt mensen uit om binnen te komen”, zegt hij. “Het is een sociaal bewijs dat je het belangrijk vindt om daar te zijn.”
3. Vind jouw verhaal
Je bent op het evenement. Je staat oog in oog met iemand. Wat nu? Vragen stellen is geweldig, maar uiteindelijk moet je iets aanbieden. Je kunt het gedeelde moment uitspelen – de vorm van de kamer, het verkeer – of vragen of ze deze spreker ooit eerder hebben gezien om een eerste verstandhouding op te bouwen.
Of je kunt een verhaal vertellen. Mensen zijn geprogrammeerd om verhalen beter te onthouden dan feiten, zegt Reynolds. Het hoeft niet lang te zijn. Er moet gewoon een beetje spanning zijn, een keuze, wat verandering. "Het was goed. Het werd beter, het einde is geen verhaal”, zegt ze.
Als je een begin nodig hebt, kun je proberen: 'Ik heb dit nog nooit eerder gezegd.' Het creëert onmiddellijke intriges, trekt aan mensen binnen, en weerspiegelt dat u zich voldoende op uw gemak voelt om u open te stellen, waardoor het waarschijnlijk is dat anderen dat ook zullen doen volgen.
4. Gebruik je dorp
Als je thuis werkt, is het normaal dat je aarzelt om te netwerken met je buren en mede-ouders, maar je kunt niet zo kostbaar zijn in het gescheiden houden van de twee werelden, omdat ze met elkaar verweven zijn. Er is ook niets mis mee, want je bedoeling is niet schaamteloos verkopen, maar het opbouwen van relaties. Zelfs als je niets professioneels krijgt, zul je je meer verbonden voelen met waar je woont. Maak relaties gewoon niet transactioneel; dat ziet er slecht uit – en uiterst transparant.
Net als bij werk: doe wat je interesseert. Vrijwilliger voor een groep. Help mee in de klas. Haal het kind op van school, wat vaak een meer ontspannende tijd is dan het wegbrengen en meer vatbaar voor informele gesprekken. En afgezien van het bezitten van een hond, brengt niets je meer in de buurt van mensen dan het coachen van een team. Via het schema kunnen mensen na verloop van tijd zien hoe constructief je bent en kun je zien wie het team steunt en wie tegen de scheidsrechters schreeuwt.
5. Neem de volgende stap
Uiteindelijk zal iemand in de buurt of op een evenement vragen: “Wat doe je voor de kost?” Dat is een bewijs van een comfortniveau en een interesse om meer over u te weten. “Dat is het einde van fase 1”, zegt Babbitt.
Dat is het signaal om te gaan praten en meer te delen. Misschien hang je wat rond na de wedstrijd of het evenement. Misschien ga je op een ander moment koffie drinken. Wat het ook is, het vergt een grotere stap. ‘Je moet je nek uitsteken’, zegt hij. Maar op een gegeven moment ben je op zoek naar een accountant of loodgieter en besef je dat je dat wel bent weten iemand. En iemand anders zou hetzelfde bij u kunnen doen, omdat het proces, hoewel niet snel, niet ingewikkeld is.
“We willen zaken doen met mensen die we leuk vinden”, zegt Reynolds. “Dat is gewoon de menselijke natuur.”