Dit Halloween, zal er waarschijnlijk weinig of geen snoep zijn om uit kommen of de handen van de buren te grijpen. Maar zoals elke verstandige ouder weet, zullen er stapels Halloween snoep. En daardoor een Halloween traditie zal blijven bestaan: het verhandelen van dat snoep.
Het verhandelen van Halloween-snoepjes is een eeuwenoude traditie die teruggaat tot de eerste keer dat ingepakte snoepjes naar huis werden gebracht in een kussensloop en op de grond gedumpt. Kinderen hebben het snoep waar ze van houden, het snoep dat ze haten. Het is logisch dat de enige manier om meer te krijgen van wat ze willen en zich te ontdoen van wat ze niet hebben, is om te handelen. Laat de wild irrationele deals volgen.
Dit jaar zal de snoephandelskring kleiner zijn, waarschijnlijk alleen broers en zussen. Maar het is altijd een kick om kinderen te zien die nog niet kunnen lezen en schrijven, en proberen snoepgraan te verkopen alsof ze maïssubsidies verhandelen. Ze weten misschien niet helemaal wat ze doen en hoe het heet, maar financiële strategieën – een of andere aandelenmarkt, een beetje poker, een hoop onderhandelen – spelen zich af op de vloer van de woonkamer.
"Econ is overal", zegt Erin A. Yetter, docent economie aan het Eller College of Management aan de Universiteit van Arizona. Het gaat over het nemen van beslissingen, alle soorten beslissingen. Het gaat erom of je uit bed moet komen, welk shirt je moet dragen en of je de koffie van $ 7 moet kopen. En die keuzes worden gemaakt tegen een achtergrond van schaarste, of het nu tijd, geld of middelen zijn, waarbij iedereen probeert een fundamentele vraag te beantwoorden: "Is dit het mij waard?"
Bij snoep beginnen de berekeningen zodra de zakjes zijn gedumpt. Kinderen beoordelen wat ze liefhebben en haten in hun trek, terwijl ze hetzelfde doen met de oppositie in een poging om te upgraden. Deze evaluatie handelt volgens het ECON 101-principe dat vrijwillige handel beide partijen beter kan maken, zegt James Tierney, universitair docent economie aan de Penn State University.
Het is geen gemakkelijk te begrijpen concept in de me-first-mine kid-wereld, maar ja, het betekent wel dat zowel oudere en jongere broers kunnen hun lot verbeteren. Het ene kind heeft bijvoorbeeld Twix, het andere Skittles. Ze haten elk hun eigen en houden van de ander. Het is een gemakkelijke win-win-uitwisseling zonder gedoe.
Als dingen niet zo rechtlijnig zijn, stellen ze de grote vraag: Hoeveel wil ik wat de ander heeft? Het is op dit punt dat een wisselkoers wordt vastgesteld: twee heuvels voor één Hershey Bar. Drie Baby Ruth voor één Charleston Chew. Het berekent uw voorkeuren versus hun voorkeuren, terwijl u probeert een markt te lezen die kan fluctueren elk uur, omdat gevoelens veranderen, middelen heerlijk zijn en worden gegeten, en, nou ja, sommige handelaren zijn vijf jaar oud.
Een ander principe dat in het spel is, staat bekend als afnemend marginaal nut. De mooie uitdrukking betekent echt dat hoe meer je van iets hebt, hoe minder waardevol de volgende eenheid is, zegt Matthew Rousu, decaan van de Sigmund Weis School of Business en hoogleraar economie aan de Susquehanna University. Stel dat je kind van Snickers houdt en er 10 heeft. Hij zou zich kunnen realiseren dat er bijvoorbeeld een voordeel / geen echt verlies is bij het weggeven van drie om zijn tweede favoriete keuze van Milk Duds te krijgen.
Dit alles blijft onuitgesproken wanneer kinderen Halloween-snoepjes ruilen. Maar achter elke snoeptransactie ligt hoe je je moet gedragen, de vraag of je eerlijk moet zijn of een haai. De eerste heeft zijn voordelen met vrienden en vooral broers en zussen, aangezien dit je handelspartners zijn voor de komende 10 jaar en ook in waarschijnlijk vijf minuten, zegt Rousu. Tierney voegt eraan toe dat aardig spelen gewoon meer in onze aard zit - dit hoeft geen bloedeloze activiteit te zijn. "We hebben geen nul emotie", zegt hij. "We doen graag mee aan dingen met andere mensen die net als wij zijn."
Het werkt zeker en kan worden aangemoedigd, maar de mogelijkheid bestaat dat mensen liegen en bluffen en er niets van denken. Het is de pokerschool van onderhandelen waar sluwheid wordt gezien als eerlijk en een verwacht onderdeel van het spel, zegt Amanda Weirup, assistent-professor management aan Babson College.
En dit zijn broers en zussen, waar in een andere grote traditie de oudere proberen te profiteren van de jongere. Het zou gewoon kunnen zijn zoals hun dynamiek is, en zoals bij alle handel, ervaart elke kant zijn eigen nut, zegt ze. De oudere broer of zus krijgt alle grote stukken voor centen. De jongste accepteert dat hij voortdurend wordt afgespoten omdat hij bij zijn oudere broer mag zijn.
Als ouder is het uw vraag hoe u toezicht houdt op de procedure. Je zou de markt de vrije loop kunnen laten en de kinderen laten leren, maar coaching opzij zetten is absoluut binnen de regels, zegt Weirup. Je kunt goed getimede vragen stellen: "Zou die deal je gelukkig maken?" "Denk je dat wat wordt aangeboden eerlijk is?" "Hoe zou je je voelen als je die M&M's niet terug zou kunnen krijgen?"
Het is een uitdaging, omdat deze transacties, waarschijnlijk gedaan onder invloed van een suikerhigh, omvatten snoep, opwinding en adolescentie, een driedubbel spel dat niet altijd tot rationeel leidt gedachte. Maar dat is het punt om de kinderen een duwtje in de rug te geven om te overwegen: "Hoe kunnen we op een meer gestructureerde manier over dingen nadenken in plaats van alleen onze opwinding te gebruiken?", Zegt Weirup. Het is ook een goede, lage inzet waarbij de grondstof goedkoop is, gemakkelijk te vervangen is en de wrok zelden tot de volgende dag aanhoudt.
"Het is niet alsof het de laatste Melkweg is die je in je leven zult hebben", zegt Weirup. Met andere woorden? De handelsvloer blijft. Vergeet het maar, ouders, het is Halloween. Wees gewoon niet verlegen om de moeder- en vaderbelasting in te voeren en een paar uitstekende keuzes weg te nemen. Kinderen moeten op een gegeven moment leren over belastingen.
