I moderne arbeidskultur er endring en del av spillet. I følge Bureau of Labor and Statistics bytter den gjennomsnittlige personen jobb så mange som 15 ganger gjennom karrieren - omtrent hvert tredje til femte år. Når den nye jobbsøknaden kommer, er de fleste godt forberedt på skriving av følgebrev, vanskelige håndtrykk og slike foreldede intervjuspørsmål som "Hvor gjøre ser du deg selv om fem år?”. Men få er klare for den siste utfordringen: lønnsforhandling. Det er poenget når milde ledere for H.R. blir til KGB-offiserer, klare til å ta i bruk hvilken som helst taktikk for å holde din fremtidige lønnsslipp innenfor et visst område. Det er et vanskelig territorium å gå gjennom, men ved å ha noen få nøkkelprinsipper i tankene, kan man få innflytelse og muligens gå unna med noen flere nuller i sitt direkte innskudd.
Gi dem aldri det første tallet
Når lønnssamtalen først oppstår, ta en pekepinn fra 1995 Gwen Stefani: ikke snakk. Vel, ikke snakk direkte om nummeret du ønsker. Karrierecoach Penelope Trunk
Avbøy. Avbøy. Avbøy.
Ansettelsesledere vil prøve å lure deg til Jedi til å fortelle dem din tidligere lønn, slik at de kan bruke den som innflytelse. Hold deg sterk. "Svar ved å si at det var en flott pakke og at det var verdt for deg, og gi dem et nummer utenfor stratosfæren," sier Trunk. Og ikke vær redd for å legge den på som en steakhouse-skål: tykk. Fortell dem at den forrige jobben din var mye mer verdt enn lønnen. Snakk om sjenerøse fordeler, lærdom og hvordan det ga deg sjansen til å utføre arbeid du alltid har drømt om. "Fortelle dem, Det var så mange ekstramateriale, jeg har ikke et eksakt nummer for deg, sier Trunk.
Finn ut hva du er verdt
Til tross for avbøyningsteknikkene, må du bevæpne deg med riktig informasjon. Bruk litt tid på å sjekke ut slike nettsteder som Payscale.com eller Salary.com. Samtidig som John Challenger, administrerende direktør i outplacement-firmaet Challenger, Gray, & Christmas, advarer om at slike ressurser kan være feil fordi lønningene varierer så vidt mellom selskaper og basert på erfaring, at de er en god alliert. En annen måte å kjenne forhandlingsområdet ditt på? Søk etter stillingsannonser og gå på så mange intervjuer som mulig. Når du kjenner markedet, kan du forhandle for den høye delen av spekteret.
Slow Play It
Hvis du mottar et jobbtilbud til mindre penger enn du ønsker, bruk det samme trikset du gjorde da du var singel og fikk noens sifre: Vent en dag. Gå deretter tilbake - men ikke til H.R. "Appell til personen som ansatt deg," sier Challenger. "Ikke snakk for mye, men fortell dem hvor begeistret du er for jobben, hvorfor du passer perfekt, og spør med ikke så mange ord om de kan slå det opp."
Vil ikke lønn vippe seg? Forhandle for en bedre tittel
Hvis det ser ut til at lønnen din er begrenset av selskapet, kan du oppnå innflytelse på andre måter, nemlig ved å forhandle andre tilfeldige hendelser som flyttegodtgjørelse, signeringsbonus, ferietid. eller enda bedre, pappapermisjon. Challenger sier at disse tilleggsforhandlingene ofte er på bordet, og at man formulerer slike forespørsler som åpne spørsmål Ville du kunne tilby mer ferie? fungerer best.
Selvsagt kan det hende at selv den jevneste vinkelen rett og slett ikke fungerer for en ansettelsesleder hvis hender er bundet av stram bedriftsøkonomi eller strenge retningslinjer. Å oppgradere stillingstittelen din er imidlertid gratis for dem og kan bety en mye større lønn for deg i det lange løp. "Å forhandle om en tittel vil presse karrieren din mer enn å forhandle om lønn," sier Trunk. Å ha det ekstra Senior, Executive, eller Leder av ved siden av navnet ditt kan bety tusenvis flere i din neste rolle. "Det er som å få en høyning, bare ved neste selskap." Dessuten vil du sannsynligvis gå videre innen tre til fem år uansett.
