Se for deg ditt favorittkosedyr fra barndommen. Klynger du deg til det selv om verken du eller noen andre i husstanden din har lekt med den skapningen på flere år?
I så fall er du ikke alene. Å skille seg ut med eiendeler vi ikke trenger er en kamp for mange amerikanere. Vi har et gjennomsnitt på minst 50 ubrukte gjenstander i våre hjem, inkludert klær, elektroniske enheter og leker. Like vanlig: vårt ønske om å droppe denne overflødige bagasjen, som har fyrt opp markedet for Marie Kondos bestselgende bøker, blogger og a magasin kalt Real Simple viet delvis til å hjelpe folk å slippe rotet.
Som forbrukerpsykologer ønsket vi å vite hvorfor folk har så store problemer med å skille seg fra eiendeler de ikke lenger bruker. For å få litt innsikt har vi nullstilt oss på elementer med sentimental verdi i en serie studier nylig publisert i Journal of Marketing.
Denne artikkelen ble opprinnelig publisert på Samtalen. Les original artikkel av Karen Winterich, førsteamanuensis i markedsføring, Pennsylvania State University,
Lagre minner
Ting som er knyttet til følelsesmessig betydningsfulle minner kan representere en del av identiteten din. Når du sliter med å skille deg av den trøya du brukte på juniorlaget i basketball, for eksempel, klamrer du deg egentlig ikke til selve skjorten. I stedet henger du på minnene som er representert av det nå lasne klesplagget du sannsynligvis ikke kommer til å bruke igjen. Dens sentimentale verdi kan gjøre å gi bort trøya føles som å gi opp en del av din egen identitet.
Vi forsøkte å teste måter å hjelpe folk med å donere varer som er meningsfulle for dem. I studier utført på nett og personlig fant vi at deltakerne rapporterte at de ville oppleve mindre identitetstap fra å donere en kjær gjenstand hvis de hadde fotografert den eller bevart minnet om den på en annen måte vei.
flickr / Sarah
I første omgang, i en nettstudie, lot vi fagene våre velge hvordan de skal håndtere dette. Nesten to av tre valgte fotografering, den desidert mest populære metoden. De andre vanligste teknikkene inkluderte å lage en utklippsbokside eller lage en video om den – tilnærmingen tatt av 22 prosent av deltakerne våre – og skrive et notat eller skrive en journal – valgt av 13 prosent.
Gitt hvor enkelt smarttelefoner gjør digital fotografering, bør resultatene våre kanskje ikke komme som noen overraskelse. Mange av oss er allerede avhengige av telefonene våre for å "huske” all slags informasjon, alt fra bursdager til hvor vi har parkert bilene våre.
Lagre følelser
Funnene støttet vår teori at fotografier kan bevare minnene knyttet til sentimentale gjenstander og gjøre folk mer sannsynlig å donere dem. Med andre ord, folk vil ikke ha disse tingene - de vil bare beholde minnene de representerer intakte. Når voksne fanger minnene de forbinder med favorittkosedyret sitt på et fotografi, slutter de ofte å frykte at de vil miste disse minnene og kan gjerne gi slipp på gjenstanden.
For å teste om fotografering av objekter med sentimental verdi faktisk øker donasjonene, studerte vi oppførselen til Pennsylvania State University studenter. Først satte vi skilt for en donasjonskjøring for kasserte ting ved slutten av skoleåret i åtte sovesaler med totalt mer enn 800 mannlige og kvinnelige studenter. I fire sovesaler antydet skiltene at studentene fotograferte gjenstander med sentimental verdi som de ikke lenger brukte før de donerte dem. Resten hadde tegn som bare ba om donasjoner.
Studenter som ble oppfordret til å fotografere ting før de ga dem bort, donerte 35 prosent flere gjenstander enn i sovesalene der de ikke fikk den beskjeden. Vi talte opp 1098 gjenstander donert i sovesalene der studentene ble oppfordret til å ta bilder av tingene sine, mot 815 gjenstander i de andre sovesalene.
Vi gjentok denne øvelsen på slutten av høstsemesteret i seks sovesaler for kvinner, omtrent like store som forrige studie. Selv om færre enn halvparten av studentene flyttet ut, var donasjonsraten fortsatt 15 prosent høyere i sovesalen der de så forslaget om å fotografere gjenstander av sentimental verdi – en statistisk signifikant forskjell.
flickr / kristina
Vi utførte også forskning utenfor et universitetsmiljø ved å be givere om å levere varer på et St. Vincent de Paul bruktbutikk i nærheten av Penn State campus for å se om noen av tingene de donerte hadde sentimental verdi. Omtrent halvparten av giverne som leverer varer med sentimental verdi, mottok bilder av donerte varer at forskningsassistentene våre knipset med et øyeblikkelig kamera i Polaroid-stil mens den andre halvparten ikke fikk en bilde.
Etterpå spurte vi disse giverne om de følte at de hadde mistet en del av seg selv da de tok avskjed med gjenstandene sine. De som fikk bildene rapporterte betydelig mindre identitetstap, noe som tyder på at fotograferingen virkelig hjalp dem med å rense dem.
Samlet tyder våre studier på at fotografering kan hjelpe folk å kvitte seg med eiendeler med sentimental verdi.
Annet rot
Våre funn tyder også på at fotografering ikke er noen universell kur mot rot.
For eksempel, da vi ba folk i våre studier om å ta bilder av disse varene før de solgte dem, hjalp ikke den handlingen. Ideen om å sette pengeverdi på disse tingene så ut til å slå dem av, som tidligere forskning antyder det kan. En mulig forklaring: forbrukere er motvillige til å tjene penger på kjære eiendeler.
Deltakerne var motvillige til å selge sentimentale gjenstander uavhengig av om de ble bedt om å fotografere dem eller ikke.
På samme måte fant vi ut at det å ta bilder av ting som mangler sentimental verdi, ikke gjorde folk mer sannsynlig å bli kvitt det. Vi tror det var fordi bildene ikke bevarte følelsesmessig betydningsfulle minner. Forbrukere holder ofte ting uten sentimental verdi ut fra et ønske å være sparsommelig.
Selvfølgelig, veldedige organisasjoner vil ikke ta alt folk burde kaste, inkludert den utslitte teddybjørnen på loftet ditt. Selv om vi ikke undersøkte om fotografering gjør det lettere for folk å kaste ting med sentimental verdi, mistenker vi at det ikke ville fungere. Å kaste verdifulle eiendeler kan føles for mye som å kaste ut minnene som bilder av dem ville bidra til å bevare.
flickr / Mike Mozart
Takeawayen
Mange ideelle organisasjoner liker Velvilje avhengig av donasjoner av alle slag. Men noen spesialiserer seg på antrekk som garantert har en viss sentimental verdi. Beccas skap, en veldedig organisasjon som deler ut brukte ballkjoler, og Kle deg for suksess, som gir bort brukte profesjonelle klær til kvinner med lav inntekt, er to gode eksempler.
Vår forskning antyder at veldedige organisasjoner som disse kan samle inn flere donasjoner ved å oppmuntre folk til å fotografere meningsfulle gjenstander mens de renser klesskapet.
Hvis du, som de fleste amerikanere, har dusinvis – om ikke hundrevis – av overskuddsting, bør du prøve dette selv. Å la andre dra nytte av tingene dine vil øke nytten samtidig som de hjelper dem spare penger. Dessuten vil du garantert føle deg lykkeligere i en mindre rotete hjem.
