Cisi ludzie mają znacznie większą władzę, niż mogłoby się wydawać. Silne ciche typy może panować nad rozmową, zmuszając innych do trzymania się każdego ze starannie dobranych słów. Pod wieloma względami cisza jest oryginałem BDE. „Moc bierze się z faktu, że ktoś chce od ciebie czegoś, czego nie dostaje” – powiedziała Deborah Tannen, profesor lingwistyki z Georgetown University. Ojcowski.
„To jest siła milczenia”.
Męskie style mówienia wydają się być bardziej wrażliwe na dynamikę władzy, podczas gdy style mówienia kobiet są bardziej relacyjne, mówi Tannen. Podczas gdy kobiety często odchodzą od rozmów, zastanawiając się, czy zbliżyły je do drugiej osoby, mężczyźni zastanawiają się, czy to ta sama rozmowa postawiła ich w pozycji „jeden w górę lub jeden w dół”. W związkach romantycznych może to skutkować tym, że mężczyźni nie przepraszają. Podczas gdy ich partnerzy mogą czuć, że ich to nie obchodzi, Tannen mówi, ale bardziej nie chcą stracić gruntu.
Z tego powodu mężczyźni są bardziej skłonni i potrafią władać ciszą jako bronią konwersacyjną w miejscu pracy. Chociaż kobiety z pewnością stosują również tę taktykę (Margaret Mead w swojej autobiografii mówi, że zawsze była bardzo uważaj na tematy, które wybrała do wypowiadania się) zaniżone zaufanie do milczenia ma tendencję do statusu zależny. I nawet teraz mężczyźni mają zwykle wyższy status w miejscu pracy
„Kto ma moc, używając ciszy, jest odbiciem tego, kto już ma moc” – mówi Tannen.
Ostatecznie jedna strategia językowa nigdy nie będzie działać w ten sam sposób dla wszystkich i może oznaczać wiele różnych rzeczy w zależności od regionu, kultury i ogólnego kontekstu. Podobnie, kobiece instynkty, by przedkładać związki nad dominację, mogą być przydatne w zdobywaniu władzy, ponieważ taka bliskość wiąże się z informacjami o innych. Mężczyźni mogą na ogół skupiać się na władzy, a kobiety na bliskości, ale obie strony zwykle spotykają się w środku i najlepiej radzą sobie, gdy dzielą się notatkami.
„Kobiety mogą czasami odnieść korzyści, widząc, że mężczyźni mniej mówią i skupiają się bardziej na aktywności” – mówi Tannen. „Mężczyźni mogą odnieść korzyści, widząc, że czasami lepiej jest porozmawiać o pewnych rzeczach, niż pozwolić im się dusić. Każdy może skorzystać na obserwowaniu ludzi o różnych stylach i ewentualnie zapożyczaniu tego, co obserwuje.”
