We współczesnej kulturze pracy zmiana jest częścią gry. Według Bureau of Labor and Statistics przeciętna osoba zmienia pracę aż 15 razy w ciągu swojej kariery – mniej więcej co trzy do pięciu lat. Kiedy pojawia się nowe podanie o pracę, większość z nich jest dobrze przygotowana do pisania listów motywacyjnych, niezręcznych uścisków dłoni i tak nieaktualnych pytań na rozmowie kwalifikacyjnej, jak „Gdzie robić widzisz siebie za pięć lat?”. Ale niewielu jest gotowych na ostateczne wyzwanie: negocjacje płacowe. W tym momencie łagodnie usposobieni szefowie HR zamieniają się w oficerów KGB, gotowych zastosować dowolną taktykę, aby utrzymać twoją przyszłą wypłatę w określonym zakresie. To trudne terytorium, aby przejść na palcach, ale pamiętając o kilku kluczowych zleceniodawcach, można uzyskać dźwignię i być może odejść z kilkoma dodatkowymi zerami w swoim bezpośrednim depozycie.
Nigdy nie podawaj im pierwszego numeru
Kiedy rozmowa o wynagrodzeniach pojawia się po raz pierwszy, weź przykład z 1995 Gwen Stefani: nie mów. Cóż, nie mów bezpośrednio o numerze, który chcesz. Trener kariery
Odwracać. Odwracać. Odwracać.
Zatrudnianie menedżerów będzie próbowało skłonić umysł Jedi do podania im swojej poprzedniej pensji, aby mogli wykorzystać ją jako dźwignię. Badź silny. „Odpowiedz, mówiąc, że to był świetny pakiet i że dla ciebie był wart, i daj im numer spoza stratosfery” – mówi Trunk. I nie bój się położyć go jak spodka do steków: gruby. Powiedz im, że twoja poprzednia praca była warta o wiele więcej niż pensja. Porozmawiaj o hojnych korzyściach, wyciągniętych lekcjach i o tym, jak dało ci to szansę na pracę, o której zawsze marzyłeś. "Powiedz im, Było tak wielu statystów, nie mam dla ciebie dokładnej liczby, mówi Trunk.
Oblicz swoją wartość
Pomimo technik odbijania, musisz uzbroić się w odpowiednie informacje. Poświęć trochę czasu na sprawdzenie takich stron, jak Payscale.com lub Wynagrodzenie.com. Podczas John Challenger, dyrektor generalny firmy zajmującej się outplacementem Challenger, Gray, & Christmas, ostrzega, że takie zasoby mogą być wadliwe, ponieważ wynagrodzenia różnią się między firmami i na podstawie doświadczenia są dobrym sprzymierzeńcem. Inny sposób na poznanie swojego zakresu negocjacyjnego? Przeszukuj oferty pracy i przeprowadzaj jak najwięcej rozmów kwalifikacyjnych. Gdy już poznasz rynek, negocjuj na najwyższej półce spektrum.
Graj powoli
Jeśli otrzymasz ofertę pracy za mniej pieniędzy, niż byś chciał, użyj tej samej sztuczki, którą zrobiłeś, gdy byłeś singlem i dostałeś czyjeś cyfry: Poczekaj dzień. Następnie wróć — ale nie do HR. „Odwołaj się do osoby, która cię zatrudniła” — mówi Challenger. „Nie mów za dużo, ale powiedz im, jak bardzo jesteś podekscytowany pracą, dlaczego idealnie pasujesz, i niezbyt wieloma słowami zapytaj, czy mogą to podnieść”.
Wynagrodzenie nie ruszy? Negocjuj o lepszy tytuł
Jeśli wydaje się, że Twoja pensja jest ograniczona przez firmę, możesz uzyskać dźwignię w inny sposób, a mianowicie negocjując inne nieprzewidziane wydatki, takie jak dodatek na przeprowadzkę, premia za podpisanie umowy, urlop. Lub jeszcze lepiej, Urlop ojcowski. Challenger mówi, że te dodatkowe negocjacje są często na stole i że formułowanie takich próśb jako pytań otwartych Czy byłbyś w stanie zaoferować więcej wakacji? działa najlepiej.
Oczywiście, nawet najdelikatniejszy kąt może po prostu nie zadziałać dla menedżera ds. rekrutacji, którego ręce są związane napiętymi finansami firmy lub surowymi zasadami. Podniesienie stanowiska jest jednak dla nich bezpłatne i na dłuższą metę może oznaczać znacznie wyższą pensję. „Negocjowanie tytułu popycha twoją karierę bardziej niż negocjowanie wynagrodzenia” – mówi Trunk. Posiadanie ekstra Senior, Wykonawczy, lub Przewodniczący obok twojego imienia może oznaczać tysiące więcej w twojej następnej roli. „To jak otrzymanie podwyżki w następnej firmie”. Poza tym prawdopodobnie i tak przejdziesz w ciągu trzech do pięciu lat.
