W ciągu ostatnich kilku lat producenci samochodów weszli w idealną burzę.
Po pierwsze, pandemia tymczasowo zamknęła fabryki. Potem nagle skończyły się chipy, które napędzają wszystko, od poduszek powietrznych po systemy hamowania awaryjnego. A teraz problemy z łańcuchem dostaw spowodowały, że inne ważne komponenty utknęły w porcie.
Rezultat: u dealerów rozpaczliwie brakuje zapasów, co zmusza kupujących do walki o samochody i płacą zawyżone ceny, gdy uda im się je znaleźć. Nagranie 82% kupujących zapłaciło więcej niż sugerowana cena detaliczna na nowy samochód w styczniu, według serwisu samochodowego Edmunds. W zeszłym miesiącu klienci zapłacili średnio 728 USD powyżej sugerowanej ceny detalicznej, w porównaniu do 2152 USD poniżej cena katalogowa sprzed roku.
Czy jest coś, co konsumenci mogą zrobić, aby uniknąć tego losu? Eksperci ostrzegają, że zwykłe sposoby na złapanie okazji — kupowanie cen w wielu partiach lub czekanie do jesieni dla dealerów, aby rozładować zeszłoroczne modele — niekoniecznie działają, gdy podaż jest bolesna Niska.
Ale nadal można kupić nowy zestaw kół bez płacenia za nos, jeśli masz odpowiedni plan. Tak wygląda ten plan.
1. Dostosuj swoje oczekiwania
Być może najważniejszą rzeczą przed zakupem samochodu w tej chwili jest uświadomienie sobie niezwykłych czasów, w których się znajdujemy, mówi Ronald Montoya, starszy redaktor działu porad konsumenckich w Edmunds. W normalnych czasach klienci mogli szukać specjalnych promocji lub grać jednego krupiera z drugiego, aby uzyskać niższą cenę. Wiele z tego jest obecnie przez okno.
Jeśli nie przekalibrujesz swojej koncepcji tego, czym jest dobra oferta, na pewno będziesz sfrustrowany. Jak szczerze ujął to Montoya: „Masz szczęście, jeśli zapłacisz naklejkę”.
Myślisz o zakupie używanego zamiast? Niestety rzeczy są jeszcze bardziej szalony na rynku używanych. Według J.D. Powera, średnia cena używanego pojazdu wzrósł aż o 41% w 2021 roku. Jeśli nie masz szczęścia, nowy samochód może w tej chwili przedstawiać lepszą wartość.
2. Rozszerz obszar wyszukiwania
Niedobór nowych samochodów na sprzedaż pogłębił różnicę w cenach między różnymi lokalizacjami. Montoya zaleca rozszerzenie wyszukiwania o kilka mil w celu uzyskania lepszej oferty. „Nie bój się jechać do następnego hrabstwa, bo to może coś zmienić” – mówi.
Na przykład, kiedy Montoya ostatnio kupował Forda F-150, lokalny dealer żądał 6000 dolarów powyżej ceny naklejki. Po kilku zapytaniach znalazł sprzedawcę oddalonego o cztery godziny, gdzie nie musiał płacić tej marży. „Możesz zaoszczędzić 6000 dolarów, po prostu trochę jeżdżąc”, mówi.
3. Rozważ inne modele
Niedobory dotykają praktycznie każdy zakątek rynku samochodowego. Jednak niektóre marki i modele skaczą w cenie bardziej niż inne. Marki takie jak Cadillac, Land Rover i Kia są sprzedaż po jednych z najwyższych składek powyżej sugerowanej ceny detalicznej.
Jeśli pojazd, który miałeś na oku, będzie kosztował lewą rękę, być może nadszedł czas, aby sprawdzić konkurencję. „Jeśli możesz znaleźć alternatywny model, możesz zrobić lepiej” — mówi Benjamina Prestona, auto reporter dla Raporty konsumenckie.
4. Zamów prosto z fabryki
W tej chwili dealerzy są za sterami, jeśli chodzi o ceny. Wielu z nich korzysta, dodając dodatkowe funkcje, takie jak przyciemniane szyby i pakiety ochrony lakieru, aby podnieść cenę. „Skutek jest taki, że wznosi się ponad naklejkę” — mówi Montoya.
Ale jest na to sposób, mówi. Rozmawiając z zespołem sprzedaży dealera o zamówieniu pojazdu prosto z fabryki, możesz określić, jakie udogodnienia chcesz lub których nie chcesz. A ponieważ jest to dla nich gwarantowana sprzedaż — a nie muszą się martwić, że samochód zajmie miejsce na ich parceli — mogą mieć większą motywację do zmiany cen.
5. Wykorzystaj wymianę na swoją korzyść
Skok w używanych cenach nie jest dobrą wiadomością dla wielu kupujących. Ale jest też jasna strona: wartość wymiany nigdy nie była wyższa.
Jeśli możesz, zaoferuj dealerowi swój stary samochód w ramach umowy. „Może pomóc złagodzić cios przy zakupie nowego” — mówi Montoya.
6. Upewnij się, że dostajesz to, za co zapłaciłeś
Niedobory chipów zmusiły fabryki do wstrzymania niektórych funkcji. General Motors, na przykład, musiał chwilowo zrezygnować z podgrzewanych siedzeń w kilku modelach, aż potrzebne części staną się dostępne.
Kiedy dokonujesz zakupu, Preston zaleca ponowne sprawdzenie naklejki, aby upewnić się, że otrzymujesz wszystko, za co zapłaciłeś. W niektórych przypadkach producenci samochodów zmodernizują samochód później, ale musisz być na bieżąco. „Chcesz wcześniej zadać wiele pytań”, mówi Preston. „Kiedy już go wypędzisz, jest twój”.
