Proces kupowanie nowego domu a zapuszczenie mocnych korzeni powinno być jednym z najbardziej ekscytujących kamieni milowych w życiu. Ostatnio czuję się bardziej jak pójście na wojnę.
Przy silnym popycie i boleśnie niskiej podaży, kupujący w wielu amerykańskich metropoliach przyzwyczaili się do zaciekłych wojen licytacyjnych, w których wydaje się, że musisz oddać swoją prawą nerkę, aby rzeczywiście wygrać.
Czy przyszli właściciele domów są skazani na wpadnięcie w cykl przegrywania ofert i poczucia przygnębienia? Na szczęście nie. Oto kilka porad ekspertów, które pomogą Ci zachować pozytywne nastawienie i zyskać przewagę.
1. Dostosuj swoje oczekiwania
To bez wątpienia szalone czasy dla rynku mieszkaniowego. Ogólnonarodowy, mediana czasu na rynku dla nieruchomości jest blisko historycznych minimów. W wielu miejscach licytanci oferują tysiące dolarów powyżej ceny ofertowej tylko po to, by mieć szansę.
Tak więc wejście w proces oparty na twoim pomyśle na dobrą transakcję sprzed dwóch lat – a nawet dwa miesiące temu – nie zadziała. „Musisz podejść realistycznie do warunków rynkowych, na których zamierzasz kupować”, mówi agent nieruchomości z rejonu Bostonu
2. Miej wiarę w swojego agenta
Ostatecznie to kupujący jest tym, który siedzi za kierownicą, jeśli chodzi o składanie ofert i zabezpieczanie finansowania. Ale ludzie, którzy kupowali lub sprzedawali na poprzednich rynkach, czasami myślą, że wiedzą najlepiej o cenach, nawet jeśli ich referencje są żałośnie przestarzałe.
Na bezwzględnym rynku mieszkaniowym tym ważniejsze jest, aby zaufać radom profesjonalisty kto jest zanurzony w branży i wie, czego potrzeba, aby wygrywać przetargi, zauważa nowojorskie nieruchomości pośrednik Gerard Splendor. „Umiejętność komunikowania się i rozwijania dobrych relacji roboczych z reprezentującym ich agentem jest absolutnie kluczowa, szczególnie w dzisiejszym niezwykle konkurencyjnym środowisku” – mówi.
3. Nie ma zbyt wielu kucharzy w kuchni
Kiedy podejmujesz jedną z największych decyzji finansowych w swoim życiu, naturalne jest zasięgnięcie porady w sieci rodziny i przyjaciół. Jednak zaangażowanie zbyt wielu osób w wyszukiwanie może prowadzić do wielu sprzecznych danych wejściowych.
Bull mówi, że możesz stworzyć mały krąg bliskich, aby pomóc w tym procesie, ale muszą oni w pełni zainwestować. „Po prostu upewnij się, że są zaangażowani na początku, aby zrozumieli trudne decyzje, które musisz podjąć, i mogli cię w nich wesprzeć” – mówi.
4. Przeprowadź badania osobiście
Zakupy w domu w erze cyfrowej oferują wiele korzyści, nie tylko możliwość przewijania serii zdjęć i zawężania się do domów, które lubisz. Ale same zdjęcia nie opowiadają całej historii o nieruchomości — jak pokoje łączą się ze sobą, jak wygląda okolica i tak dalej.
Dlatego naprawdę musisz wyjść i zobaczyć jak najwięcej domów. „Każda nieruchomość, na którą patrzysz, jest wartościowym studium przypadku”, mówi Bull. Im więcej na nie patrzysz, tym lepiej rozumiesz, jak wygląda dobra transakcja.
Ale to również nie oznacza korzystania ze strzelby. Najlepiej byłoby, gdyby kupujący sporządzili listę swoich „niezbędnych” cech, aby poświęcić swój czas i energię na nieruchomości, które są prawdziwymi konkurentami, radzi Dorota Schrager, broker w Nowym Jorku. „Nie trać czasu, próbując zobaczyć każdą nieruchomość na rynku, ponieważ kiedy zobaczysz właściwe miejsce, będziesz się rozpraszać” – mówi.
5. Zobacz aukcje tak szybko, jak to możliwe
Ponieważ wielu sprzedawców akceptuje oferty w mniej niż tydzień, Bull twierdzi, że poszukującym należy wejść i obejrzeć dom tak szybko, jak to możliwe – najlepiej, gdy jest to weekend, w którym jest on po raz pierwszy wymieniany. „Czasami te oferty nie są nawet w ostatecznym terminie” – mówi. „Chcę, aby klienci mieli przynajmniej możliwość konkurowania”.
Dodatkowo, im szybciej się dostaniesz, tym szybciej twój agent będzie mógł przeprowadzić należytą staranność. Może to obejmować całą listę rzeczy – badanie zagospodarowania pobliskich gruntów, rozmowy z sąsiadami o zaletach i wadach tego obszaru oraz szukanie wszelkich pozwoleń, które wyciągnął poprzedni właściciel. Im więcej masz informacji o domu przed złożeniem oferty, tym bardziej będziesz pewny siebie.
6. Zapytaj, jakie ryzyko jesteś gotów podjąć
Sprzedający znajdują się obecnie w godnej pozazdroszczenia sytuacji, często mając luksus wyboru spośród wielu ofert powyżej ich ceny. Zazwyczaj starają się zminimalizować szanse na to, że oferta nie powiedzie się, co oznacza, że mogą nie traktować Cię poważnie, chyba że zrezygnujesz z zabezpieczeń, takich jak inspekcja domu i ewentualna wycena.
Oczywiście stwarza to pewne ryzyko, więc musisz wiedzieć, gdzie jest twoja czerwona linia. Na przykład rezygnując z wstępnej inspekcji domu, możesz otworzyć się na kosztowne naprawy, które nie były oczywiste podczas pokazu.
A jeśli zrezygnujesz z warunkowej wyceny, zawsze istnieje możliwość, że wycena będzie niższa niż Twoja oferta, co zmusi Cię do uzupełnienia różnicy w gotówce. Może się to zdarzyć częściej, gdy ceny mają tendencję wzrostową, ponieważ profesjonalni rzeczoznawcy przy dokonywaniu obliczeń przyglądają się sprzedaży domów w przeszłości. „Nie chodzi o to, że nieruchomość nie jest tego warta”, mówi Bull. „Chodzi o to, że dane są opóźnione”.
7. Przygotuj swoje finansowanie
„Kupujący na gorącym rynku musi być przygotowany na szybkie działanie, a to oznacza ustawienie wszystkich kaczek w jednym rzędzie”, mówi Schrager. Dużą częścią przygotowania jest rozmowa z pożyczkodawcami i posiadanie listu zobowiązaniowego, który możesz pokazać brokerowi sprzedawcy.
W przeszłości możliwość uzyskania wstępnej zgody dawała ci całkiem solidne podstawy. Ale w dzisiejszych czasach jesteś w jeszcze lepszej formie, Twoja pożyczka jest wstępnie gwarantowana, co oznacza, że jest na dalszym etapie procesu. „To minimalizuje ryzyko jakichkolwiek niespodzianek”, mówi Bull. A Twoja pożyczka zazwyczaj może zostać sfinalizowana szybciej.
8. Wiedz, że nadal istnieją dobre oferty
Kiedy każdy dom, na który patrzysz, otrzymuje wiele atrakcyjnych ofert, może się wydawać, że wyjście poza budżet jest nieuniknione. Jednak Bull mówi, że znalezienie dobrej wartości nie jest mrzonką, nawet teraz.
Czasami pośrednik sprzedawcy może nie reagować szczególnie, więc nie otrzymuje ofert, które w przeciwnym razie by otrzymały. Lub nieruchomość może mieć przestarzały wygląd, który pomysłowy nabywca może przekształcić w klejnot. To często, kiedy możesz zgarnąć znacznie lepszą cenę.
„Większość ludzi chce, aby wszystko było prezentowane w ekscytujący sposób” — mówi Bull. „Jeśli potrafisz nauczyć się patrzeć poza dym i zwierciadła świetnego marketingu, nadal możesz zdobyć świetny dom”.
Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w dniu
