Jeśli myślisz, że wiesz, kiedy ludzie są nieuczciwy z tobą, prawdopodobnie się mylisz. Ludzie są na ogół bardzo złymi wykrywaczami kłamstw, bez względu na to, ile odcinków Prawo i porządek widzieli. Jest tak wiele zmiennych, jeśli chodzi o oszustwo że nawet profesjonalistom jest to trudne.
„Ludzie notorycznie źle oceniają, jak dobrze wykrywają oszustwo”, powiedział Steven Keyl, ekspert behawioralny, który pracował dla kilku amerykańskich agencji wywiadowczych. Ojcowski. „Prawie każdy ocenia się powyżej średniej, co jest statystycznie niemożliwe”.
Z reguły łatwiej jest wykryć kłamstwa – jawne kłamstwa – niż bardziej subtelne oszustwo, Badania przedstawia. Recenzja ponad 200 badań na ten temat okazało się, że przeciętny człowiek jest mniej więcej tak dokładny w wykrywaniu oszustwa, jak gdyby zgadł na chybił trafił. I nie chodzi o to, że przeciętna osoba nie zna charakterystycznych oznak kłamcy (zrywanie kontaktu wzrokowego, odmawianie pytań, pauza) – chodzi o to, że te wskazówki mogą oznaczać również wiele innych rzeczy,
Nie chodzi więc tylko o poznanie subtelnych wskazówek oszukańczego zachowania i nie chodzi o inteligencję emocjonalną. Jakie cechy składają się na świetne wykrywacze bzdur? Jednym słowem, Keyl mówi, osoba, która potrafi odczytać kłamstwo na twojej twarzy, jest również osobą, która zauważa niedopasowane skarpetki i natychmiast rozpoznaje wystrój pokoju, kiedy wchodzi. Osoba, która wszystko zauważa, dostrzega też kłamstwo. Niekoniecznie jest to umiejętność, której można się nauczyć.
Jednocześnie istnieją sposoby na uzyskanie przewagi. Im lepiej kogoś znasz, tym większe prawdopodobieństwo, że wykryjesz jego kłamstwa według Dmitri Oster, klinicznego pracownika socjalnego i profilu kryminalnego. „Im więcej wiesz o mówcy i jego szczególnych sposobach wyrażania się i zachowania, tym więcej ty są w stanie dostrzec, kiedy dana osoba działa w swoim normalnym układzie odniesienia, a kiedy nie”. powiedział Ojcowski.
Jeśli nie masz historii z daną osobą, nadal możesz uzyskać przewagę, zadając serię łagodnych pytań, które są znane prawdy, takie jak data, prezydent i pogoda, według prywatnego detektywa i dyplomowanego poligrafisty Lisy Rybak. W dużej mierze w sposób, w jaki działają testy wykrywacza kłamstw, pozwoliłoby to ustalić punkt odniesienia, dzięki czemu można stwierdzić, kiedy głos, pozycja ciała lub oddech osoby odbiegają od normy. Od tego momentu wykrywanie nieuczciwości polega tak naprawdę na skłonieniu osoby do odpowiedzi na jak najwięcej konkretnych pytań. „Upewnij się, że zadajesz właściwe pytania. Nie pytaj otwartych, ponieważ daje im to możliwość wybrania tego, co chcą powiedzieć i powstrzymać” – zaleca Ribacoff.
Ostatecznie, jeśli chcesz ostrzej wykrywać oszustwa, Keyl, Oster i Ribacoff zgadzają się, że praktyka czyni mistrza. Oznacza to jednak rutynowe rzucanie wyzwania ludziom, aby wypracowali ten mięsień, co może nie być dla ciebie zabawne, nie wspominając o ludziach, z którymi jesteś w pobliżu. Dla Ribacoffa, którego ojciec i brat są również prywatnymi detektywami, wrodzone wyczucie prawdy i fałszu jest zarówno błogosławieństwem, jak i przekleństwem. Uważaj więc, czego sobie życzysz.
„To jak włącznik światła, który chcesz móc włączać i wyłączać” – mówi. „Ale po nauczeniu się, jak czytać wzorce mowy i język ciała i naprawdę widzieć i słyszeć, co się dzieje, jak nie powiedzieć wprost osobie w sklepie, że dobrze wyglądasz w sukience, że jest pełna? gówno?"
