O processo de comprar uma casa nova e criar raízes firmes deve ser um dos marcos mais emocionantes da vida. Ultimamente, parece mais ir para a guerra.
Com a demanda forte e a oferta agonizantemente baixa, os compradores em muitas áreas metropolitanas dos EUA se acostumaram a ferozes guerras de lances, nas quais parece que você precisa desistir do rim direito para realmente vencer.
Os possíveis proprietários estão destinados a cair em um ciclo de perder ofertas e sentimentos de desânimo? Felizmente, não. Aqui estão algumas dicas de especialistas para ajudá-lo a permanecer positivo e ganhar vantagem.
1. Ajuste suas expectativas
Estes são tempos loucos para o mercado imobiliário, sem dúvida. Em todo o país, o tempo médio no mercado para propriedades está perto de baixas históricas. Em muitos lugares, os licitantes estão oferecendo milhares de dólares acima do preço de venda apenas para ter uma chance.
Portanto, entrar no processo com base em sua ideia de um bom negócio há dois anos – ou até dois meses atrás – não vai funcionar. “Você precisa ser realista sobre as condições do mercado onde vai comprar”, diz o agente imobiliário da área de Boston
2. Tenha fé em seu agente
No final das contas, o comprador é quem está no banco do motorista na hora de fazer ofertas e garantir o financiamento. Mas as pessoas que compraram ou venderam em mercados anteriores às vezes pensam que sabem melhor sobre preços, mesmo que sua referência esteja desatualizada.
Durante um mercado imobiliário implacável, é ainda mais importante confiar no conselho de um profissional que está imerso no setor e sabe o que é preciso para ganhar licitações, observa o setor imobiliário de Nova York corretor Gerard Splendore. “A capacidade de comunicar e desenvolver uma boa relação de trabalho com o agente que os representa é absolutamente crucial, especialmente no ambiente extremamente competitivo de hoje”, afirma.
3. Não tenha muitos cozinheiros na cozinha
Quando você está tomando uma das maiores decisões financeiras de sua vida, é natural buscar conselhos de uma rede de familiares e amigos. Mas envolver muitas pessoas durante sua pesquisa pode levar a muitas entradas conflitantes.
Bull diz que você pode criar um pequeno círculo de entes queridos para ajudar no processo, mas eles precisam ser totalmente investidos. “Apenas certifique-se de que eles estejam envolvidos no início para que eles entendam as decisões difíceis que você precisa tomar e possam apoiá-lo nelas”, diz ela.
4. Faça sua pesquisa pessoalmente
As compras em casa na era digital oferecem muitas vantagens, como a capacidade de percorrer uma série de fotos e restringir as casas que você gosta. Mas as fotos por si só não contam toda a história sobre uma propriedade – como os cômodos fluem juntos, como é o bairro e assim por diante.
É por isso que você realmente precisa sair e ver o máximo de casas que puder. “Cada propriedade que você vê é um estudo de caso em valor”, diz Bull. Quanto mais você olhar para o melhor seu senso de como é um bom negócio.
Mas isso também não significa usar uma abordagem de espingarda. Idealmente, os compradores devem fazer uma lista de seus recursos “obrigatórios” para que dediquem seu tempo e energia a propriedades que sejam concorrentes reais, aconselha Dorothy Schrager, um corretor na cidade de Nova York. “Não perca tempo tentando ver todas as propriedades do mercado, porque quando você vê o lugar certo, você vai se distrair”, diz ela.
5. Veja as listagens o mais rápido possível
Com muitos vendedores aceitando ofertas em menos de uma semana, Bull diz que cabe aos candidatos entrar e olhar para uma casa o mais rápido possível – idealmente, esse é o fim de semana em que é listada pela primeira vez. “Às vezes, essas ofertas nem chegam ao prazo”, diz ela. “Quero que os clientes tenham pelo menos a oportunidade de competir.”
Além disso, quanto mais cedo você entrar, mais cedo seu agente poderá realizar sua devida diligência. Isso pode incluir toda uma lista de coisas – pesquisar o zoneamento de terrenos próximos, conversar com os vizinhos sobre os prós e contras da área e procurar quaisquer licenças que o proprietário anterior tenha retirado. Quanto mais informações você tiver sobre a casa antes de fazer uma oferta, mais confiante você ficará.
6. Pergunte quais riscos você está disposto a correr
Os vendedores estão em uma posição invejável nos dias de hoje, muitas vezes tendo o luxo de escolher entre várias ofertas acima do preço de listagem. Eles geralmente tentam minimizar as chances de uma oferta falhar, o que significa que eles podem não levar você a sério, a menos que você renuncie a proteções como inspeção residencial e contingências de avaliação.
Obviamente, isso cria certos riscos, então você precisa saber onde está sua linha vermelha. Ao dispensar uma inspeção inicial da casa, por exemplo, você pode se expor a reparos caros que não eram óbvios durante a exibição.
E se você renunciar à contingência de avaliação, há sempre a possibilidade de a avaliação sair abaixo do seu lance, obrigando você a compensar a diferença em dinheiro. Isso pode acontecer com mais frequência quando os preços estão subindo, já que os avaliadores profissionais analisam as vendas anteriores de imóveis ao fazer seus cálculos. “Não é que a propriedade não valha a pena”, diz Bull. “É que os dados estão atrasados.”
7. Tenha seu financiamento pronto
“O comprador em um mercado aquecido precisa estar preparado para agir rapidamente, e isso significa ter todos os seus patos em linha”, diz Schrager. Uma grande parte de estar preparado é conversar com os credores e ter uma carta de compromisso que você possa mostrar ao corretor do vendedor.
No passado, ser capaz de obter uma pré-aprovação costumava colocá-lo em uma base bastante sólida. Mas hoje em dia, você está em uma forma ainda melhor, seu empréstimo é pré-subscrito, o que significa que está mais adiantado no processo. “Isso minimiza o risco de surpresas”, diz Bull. E seu empréstimo normalmente pode fechar mais rápido, para começar.
8. Saiba que ainda existem bons negócios
Quando cada casa que você vê está recebendo várias ofertas fortes, pode parecer que sair do seu orçamento é inevitável. No entanto, Bull diz que encontrar um bom valor não é um sonho, mesmo agora.
Às vezes, o corretor do vendedor pode não ser particularmente responsivo, então eles não estão recebendo as ofertas que de outra forma receberiam. Ou a propriedade pode ter uma aparência datada que um comprador imaginativo pode transformar em uma jóia. Muitas vezes, é quando você pode conseguir um preço muito melhor.
“A maioria das pessoas quer que tudo seja exibido de uma maneira empolgante”, diz Bull. “Se você puder se treinar para olhar além da fumaça e dos espelhos de um ótimo marketing, ainda poderá obter uma ótima casa”, diz ela.
