Você deve pagar a aposta? Você deve deixar seu emprego? A mesa de pôquer pode não parecer o lugar para obter orientação sobre tomando uma decisão, mas o jogo é sobre calcular risco e recompensa, tudo no que Annie Duke, campeão de pôquer aposentado, estrategista de decisão e autor de Pensando em apostas: tomando decisões mais inteligentes quando você não tem todos os fatos, chama de “nuvem de informações imperfeitas”. O pôquer, diz-se, é a vida destilada em um jogo. Em ambos, para usar as palavras eternas de Kenny Rogers, é preciso saber quando segurá-los e saber quando dobrá-los.
Há momentos durante um jogo de pôquer em que você terá total confiança de que sua mão não pode ser vencida, que você tem “nozes geladas”, diz Tricia Cardner, psicoterapeuta licenciado, jogador de pôquer e autor de Prática intencional para o Poker. Mas é raro. Principalmente, você tem que tomar uma decisão. Às vezes é para pagar ou aumentar. Outras vezes, desistir é a jogada sábia, mas quando você já está fortemente investido em uma mão, seu pensamento fica obscuro. Em tais situações, desistir não é mais visto como uma opção, mesmo que sua mão provavelmente seja derrotada, porque muito dinheiro já foi adiantado.
No pôquer, a última situação é conhecida como “pot preso”. Nos negócios e na vida, é conhecido como o falácia do custo irrecuperável. Em ambos, esforço ou dinheiro já gasto está fazendo com que você fique por perto, mesmo que seja uma proposta perdedora.
A falácia do custo irrecuperável afunda muita gente. Quantos amigos você conhece que se apegaram a um emprego, relacionamento, casa ou creche porque já investiram nisso? Há muitas razões pelas quais uma pessoa permanece comprometida, como noções de ego, orgulho, medo do fracasso e muito mais.
Mas existem maneiras de pensar sobre tais situações e os jogadores de poker podem nos ensinar muito. Bons jogadores sabem quando é hora de passar para a próxima mão. A questão é como eles fazem isso.
Prestando atenção na mesa
Durante um jogo de pôquer, as informações estão em constante exibição. Você pode dizer o quão tight as pessoas jogam, como elas respondem a um raise, com que rapidez elas apostam quando têm algo. Você só tem que notar, acreditar, e use-o, diz Carder. Também é contexto. Se dois amadores vão lutar, dando a ela a chance de subir no quadro de dinheiro, não é um fold difícil porque ela está jogando o jogo longo, não apenas aquela mão.
É essencial, acrescenta Duke, saber que muito dinheiro já foi jogado para calcular o retorno de uma possível aposta, as probabilidades do pote. Se você tiver que colocar apenas $ 100 para ganhar $ 1.000, por exemplo, é um call fácil, independentemente da força da sua mão. Se for $ 200 para ganhar $ 300, você deve levar em conta quantas cartas possíveis podem ajudá-lo e quantos jogadores você teria que enfrentar. Sem saber o tamanho do pote, você está jogando às cegas. “Essa é toda a conversa”, diz ela. Se não somar um bom valor, é uma decisão fácil colocá-lo para baixo.
Há mais uma parte em jogo: uma mudança de mentalidade. Depois de apostar, diz Duke, o dinheiro pertence ao pote. Acreditar que você ainda o possui faz com que você queira proteger seus custos irrecuperáveis. O ego é uma grande parte desse instinto, diz Danna Greenberg, professora de comportamento organizacional do Babson College e coautora de Otimismo Materno: Forjando Caminhos Positivos Através do Trabalho e da Maternidade.
Este é o lugar onde muita vida real entra em jogo. Você quer ser visto como forte e um grande tomador de decisões – desistir não grita isso. Também é identidade. Você é um jogador de pôquer, um gerente sênior, um proprietário, e isso lhe dá antiguidade, uma rede social, direção. Tudo isso é difícil de deixar ir.
Há também o fato de que a dor pode ser reconfortante. É como os sapatos desconfortáveis que você ainda usa apenas porque os comprou. “Nós sofremos”, diz Ayelet Fishbach, professora de ciência comportamental e marketing da Universidade de Chicago Booth School of Business, que acrescenta sobre a falácia dos custos irrecuperáveis: “Não é ineficiente”. A troca traz perdas. Não é algo para fazer constantemente.
Saiba quando dobrá-los: pegue o tempo futuro
Às vezes você precisa sair. Duke diz que na vida, como na mesa, é crucial pensar na decisão que você quer, não nas que você tomou. Pode ser qualquer grande escolha, mas digamos que é um trabalho. Faça uma viagem mental no tempo e imagine, Se eu ficasse, como seria daqui a um ano? Haveria oportunidades? Eu seria menos infeliz? Fishbach acrescenta que também é importante pensar no que está faltando na sua situação atual, o que ajuda a focar no problema.
Depois de fazer isso, pergunte: “Como seria uma nova situação?” Pode ser ótimo. Pode ser terrível, mas se sua situação atual não tiver motivos para melhorar, suas chances do pote são melhores mudando e, por Duke, agora você está avaliando o valor e o risco de uma oportunidade. Preencha isso com informações que estão à sua frente – a cultura, os chefes, a força do seu setor. Converse com seu cônjuge sobre o que uma mudança implica e você pode descobrir que é mais factível do que imaginava. Mas passar pelo processo torna tudo menos misterioso.
É bom pensar no que é importante para você, sem negligenciar os intangíveis - o deslocamento, a capacidade de trabalhar em casa, diz Ashley Whillans, professor assistente de administração de empresas na Harvard Business School e autor de Time Smart: Como recuperar seu tempo e viver uma vida mais feliz. Quantifique essas peças. Se o pensamento de um faz você feliz, vale cerca de um aumento de US $ 10.000.
Há mais uma mudança de mentalidade, de não ver algo como uma perda total. Duke diz que mesmo quando você dá fold no final de uma mão, você ainda ganha informações úteis. o trabalho poderia ter sido awfuEu, mas você construiu habilidades e fez amigos e os leva adiante, diz Greenberg. Duke acrescenta que você aprende o que gosta e precisa. Você pode identificar um chefe ruim e uma cultura destrutiva; que a consciência avança também. “Essa é a melhor informação que você pode obter”, diz ela.
Como na mesa, você está tentando não cometer o mesmo erro repetidamente. Com a experiência, você ganhará o conhecimento para inspecionar o telhado e perguntar sobre as intenções do seu futuro chefe, assuntos que você nunca considerou antes. O passado está ajudando o próximo passo. “Você quer viver o momento e daqui a cinco anos, não cinco anos atrás”, diz Duke. “É uma decisão totalmente nova hoje.”
