O infame 2012 de Amy Cuddy Ted Talk afirmou que a pose de poder era a chave para confiança. Os críticos rejeitaram sua teoria por anos – por um bom motivo – mas as pesquisas mais recentes indicam que pode haver alguma verdade nisso, afinal.
Uma nova estudar, publicado na revista da American Psychological Association, Boletim Psicológico, descobriu que, sim, a maneira como você se posiciona pode realmente desempenhar um papel enorme em seu nível de confiança.
“Pessoas que se envolvem em posições corporais dominantes ou eretas relatam maior autoestima e experimentam mais emoção positiva do que pessoas que se envolvem em posições corporais contraídas ou caídas”, diz o autor do estudo Robert Körner, psicólogo da Martin Luther University Halle-Wittenberg, na Alemanha. Em outras palavras, os pesquisadores descobriram que aqueles que ficam em pé se sentem melhor no geral, de acordo com dados compilados de 130 estudos diferentes.
Os pesquisadores coletaram e analisaram estudos anteriores para determinar se a postura influencia a autopercepção, o comportamento e os níveis hormonais de uma pessoa. Examinando estudos publicados e não publicados, a equipe de Körner encontrou uma conexão pequena a média entre
Então, como a postura pode afetar a confiança? “Ao longo da vida, aprendemos a associar posições corporais grandes e expansivas com competência e autoestima”, diz Körner. “Por exemplo, pessoas altas estão mais frequentemente em posições de liderança. Os pais são percebidos como superiores do ponto de vista de uma criança.” Esses aprendizados, continua ele, levam as pessoas a desenvolver associações entre altura e confiança.
Isso permite que “o conceito psicológico de confiança” se enraíze no corpo, diz ele. “Assim, se uma pessoa se envolve em posições corporais expansivas, os conceitos associados à expansividade são ativados e a pessoa acaba se sentindo mais confiante”.
Embora as pessoas possam se sentir mais confiantes, resta saber se elas agem com mais confiança quando estão em pé. Algumas pesquisas descobriram que a pose de poder afeta traços comportamentais como persistência de tarefas e antissocialidade, mas outros estudos não. Apenas aqueles que encontraram efeitos maiores foram publicados, o que significa que os pesquisadores não conseguiram examinar estudos com resultados menos significativos, um fenômeno conhecido como viés de publicação. “Por essas razões, não está totalmente claro como as posições fortes do corpo afetam o comportamento”, diz Körner.
O estudo de Körner também desmentiu alegações controversas de pesquisas anteriores de que certas poses podem aumentar a produção de hormônios como testosterona e cortisol. Sua equipe encontrou suporte mínimo para essas alegações.
Existem algumas limitações do desenho do estudo que impedem os pesquisadores de dizer que ficar de pé pode torná-lo diretamente mais confiante. A maioria dos estudos que analisaram não tinha um grupo de controle; os pesquisadores não compararam pessoas em posição de poder com pessoas em posição neutra. Em vez disso, eles pediram aos participantes que adotassem uma postura dominante, aberta ou submissa.
Grupos de controle, explica Körner, são extremamente importantes para a realização de estudos precisos. “Isso nos permitiria testar se o efeito das posições do corpo é impulsionado por poses de poder e posturas eretas, ou por poses submissas e posturas caídas.” Portanto, não está claro se uma postura ereta realmente pode torná-lo confiante ou se caindo tanques sua auto-estima. Ou talvez ambos.
Além disso, quase todos os estudos foram realizados em sociedades ESTRANHAS, ou ocidentais, educadas, industrializadas, ricas e democráticas. Portanto, não está totalmente claro se as descobertas em outras culturas seriam as mesmas, embora os resultados não difiram entre gêneros e faixas etárias.
Tente você mesmo. Da próxima vez que você ficar de pé, fique de pé. Afinal, você pode se sentir mais confiante.