Você ainda está trabalhando em casa. Você não vê isso mudando tão cedo e não se importa. Você pode sentir falta de sair para almoçar, mas do deslocamento e de ter que usar sapatos? Nem um pouco. Mas você percebe que o que acabou foi ver as pessoas regularmente e, embora nunca tenha gostado de fazer networking, você sabe que isso permite que você faça parte da conversa que as pessoas têm quando procuram alguém para preencher uma função e consertar um problema.
No final das contas, a conversa termina com alguém dizendo: “Eu conheço um cara”, oferece Marco S. Babbitt, CEO da QIQ de trabalho e co-autor de O bem vem primeiro.
Você quer ser aquele cara. Principalmente em nosso mercado de trabalho atual. E como o networking é uma relação recíproca, você também quer ser o cara que conhece um cara para ajudar outra pessoa.
Tudo isso vem de ter conexões. Mas você sente que seu mundo está encolhendo e as oportunidades que foram incorporadas a um dia de trabalho no escritório não existem mais. Você está sem sorte? Claro que não. Basta alguns ajustes e fazer o que você realmente nunca quis fazer, ou seja, misturar sua vida pessoal com a profissional.
Se parece desconfortável ou estranho, não precisa ser assim. Veja como fazer networking com sucesso se você nunca sai de casa.
1. Levante-se e saia
As conferências do LinkedIn e do Zoom podem ajudá-lo a conhecer pessoas, mas são acompanhamentos, nunca o prato principal. O networking inevitavelmente precisa ser presencial, onde você tem contato visual e as respostas nem sempre podem ser elaboradas. É lá que você conhece alguém, e networking nada mais é do que construir relacionamentos e encontrar pessoas que pensam como você, diz Babbitt.
A boa notícia é que não há melhor maneira de fazer isso. Se a ideia de um evento de networking puro deixa você enjoado, você não precisa fazê-lo. Pode ser que um evento de câmara de comércio onde você possa ter pequenas conversas ou uma palestra onde o tema é o que atrai as pessoas seja o cenário certo para você. O problema é que você tem que fazer algo que exija esforço e para o qual você reserve tempo. .
“Não é por acaso que a palavra ‘trabalho’ está incorporada na palavra ‘rede’”, diz ele.
2. Faça isso sobre eles
Esqueça se as pessoas acharão você interessante. Isso é muita pressão e faz com que o networking seja totalmente voltado para você. Em vez disso, encontre pessoas interessantes porque elas estão lá e faça perguntas. Chamar atenção é raro, então quando isso é feito – por você – isso ressoa. Basta ter a mente aberta e ser curioso. É sobre ter a ideia de que “Provavelmente vou aprender algo legal sobre alguém," diz Samanta Reynolds, fundador e CEO da Echo Storytelling Agency. “Isso é uma vitória em um dia.”
Babbitt acrescenta que se o evento do qual você participar for uma palestra ou discurso, venha preparado com três boas perguntas e esteja pronto para fazer uma quando chegar a hora. Isso contribui para a conversa e, ao trazer à tona o que outras pessoas estão pensando, mas não tem coragem de dizer, você se destaca. Você também tem um quebra-gelo natural quando eles se aproximam de você depois.
“Isso convida as pessoas a entrar”, diz ele. “É uma prova social de que você se preocupa em estar lá.”
3. Encontre sua história
Você está no evento. Você está cara a cara com alguém. O que agora? Fazer perguntas é ótimo, mas eventualmente você precisará oferecer algo. Você pode aproveitar o momento compartilhado – o formato da sala, o trânsito – ou perguntar se eles já viram esse palestrante antes para construir um relacionamento inicial.
Ou você pode contar uma história. As pessoas estão programadas para lembrar mais de histórias do que de fatos, diz Reynolds. Não precisa demorar muito. Só precisa haver um pouco de tensão, uma escolha, alguma mudança. "Foi bom. Melhorou, o final não é uma história”, diz ela.
Se precisar começar, você pode tentar: “Nunca disse isso antes”. Cria intriga imediata, atrai pessoas e reflete que você está confortável o suficiente para se abrir, tornando provável que outros o façam. seguir.
4. Use sua vila
Quando você trabalha em casa, é normal hesitar em interagir com seus vizinhos e outros pais, mas você não pode ser tão precioso em manter os dois mundos separados, já que eles estão interligados. Também não há nada de errado com isso, porque sua intenção não é vender descaradamente, mas construir relacionamentos. Mesmo que você não ganhe nada profissionalmente, você se sentirá mais conectado com o lugar onde mora. Apenas não torne os relacionamentos transacionais; isso é uma aparência ruim – e extremamente transparente.
Assim como no trabalho, vá com o que lhe interessa. Voluntário para um grupo. Ajude na aula. Faça a retirada na escola, que geralmente é um momento mais relaxante do que o de volta e mais propenso a conversas casuais. E além de ter um cachorro, nada aproxima mais as pessoas do que treinar uma equipe. O cronograma permite que as pessoas vejam ao longo do tempo o quão construtivo você é e você pode ver quem apoia o time e quem grita com os árbitros.
5. Dê o próximo passo
Eventualmente, na vizinhança ou em um evento, alguém perguntará: “O que você faz da vida?” Isso é evidência de um nível de conforto e interesse em saber mais sobre você. “Esse é o fim da Fase 1”, diz Babbitt.
Essa é a deixa para começar a conversar e compartilhar mais. Talvez você saia depois do jogo ou evento. Talvez você vá tomar um café em outro horário. Seja o que for, implica um passo maior. “Você precisa arriscar o pescoço aí”, diz ele. Mas em algum momento, você procura um contador ou encanador e percebe que saber alguém. E outra pessoa pode fazer o mesmo com você, porque o processo, embora não seja rápido, não é complicado.
“Queremos fazer negócios com pessoas de quem gostamos”, diz Reynolds. “Essa é apenas a natureza humana.”
