Por que os pais são secretamente o cliente que as marcas de tênis deveriam almejar

Ontem, basquete universitário foi atingido por um grande escândalo quando o FBI prendeu dez pessoas, incluindo quatro assistentes de faculdade e treinadores associados, após uma investigação de dois anos que revelou suposto suborno, corrupção e fraude. O FBI também prendeu vários "funcionários de empresas de vestuário de alto nível", quando foi revelado que os jogadores estavam sendo pagos, ou em pelo menos tendo suas mensalidades pagas, pela Adidas em troca de concordar em se comprometer com a marca de calçados, uma vez que eles entraram no NBA.

Use profissionais de alto nível (e às vezes faculdade) atletas para vender sapatos Adidas para adolescentes em vez de Nikes, Air Jordans ou Under Armor, assim o pensamento vai, e o dinheiro virá em seguida. Mas se a Adidas realmente quisesse aumentar a receita e evitar futuros escândalos de suborno no processo, ela se concentraria no alvo de demonstração que realmente importa: os pais.

Claro, a pesquisa indica que 13 a 14 é a idade em que as crianças realmente entram

cultura de tênis. Transforme-os em clientes fiéis desde o início e isso deve resultam em fidelidade à marca e uma vida inteira de compras de calçados. Faz todo o sentido como estratégia de negócios. Mas aqui está o que empresas de calçados como a Adidas estão perdendo - há muitos pais por aí e eles realmente ganham dinheiro.

E embora os tênis possam ser tipicamente associados aos jovens e ao quadril, um enorme pedaço do mercado é ocupada por caras na faixa dos 40 e 50 anos que por alguma razão desconhecida cavam pontapés brancos. Eles podem não comprar o mais novo par de Jordans ou Yeezys, mas os pais estão sempre em busca de um par de tênis sólido e acessível, como eles podem chamá-los.

Na verdade, a New Balance é uma das marcas de calçados de maior sucesso no mundo e toda a sua estratégia de vendas é baseada na criação de produtos que as crianças podem zombar, mas pais vão comprar. Acha que isso é loucura? O calçado mais popular da Nike é o Monarca, um tênis robusto, mas acessível projetado por Jason Mayden que aproximadamente 68 por cento (!!) dos pais na América possuem. Deixe que isso afunde por um segundo.

Ninguém vai argumentar que a Adidas não se estabeleceu como um grande player no mercado de calçados; só este ano as vendas cresceram 20 por cento na América do Norte, Europa Ocidental e China. Mas se a Adidas realmente quer ser o rei indiscutível da sola, deveria confiar menos na venda de tênis de cano alto caro para adolescentes e mais em vender tênis com preços razoáveis ​​para os pais. Isso não só poderia levar a muito mais dinheiro, mas, mais importante, a muito menos suborno.