o Escoteiras acaba de celebrar seu 101º aniversário lançando Samoas e Shortbreads para o aprimoramento de sua organização e comunidade. E a biscoito- comer a população ainda não se cansa: a organização relatou recentemente que vendeu 200 milhões de caixas de Biscoitos de escoteira na temporada de vendas de 2017. Considerando todo o trabalho necessário para distribuir Do-si-dos, queríamos dar uma olhada em algumas táticas de olheiro: Como você encontra seus maiores clientes? Quais novos fluxos de receita são mais viáveis? Que dicas privilegiadas sobre a venda de biscoitos das escoteiras devemos ter em mente?
RELACIONADO: Por que todo cara deveria liderar a tropa de escoteiras de sua filha
É por isso que falamos com Sabrina, uma escoteira de Indiana. Ela é excelente na venda de biscoitos, movimentando mais de 1.000 caixas por Escoteira Temporada de biscoitos. Ela faz isso por meio de uma combinação de aprimorar seus relacionamentos de longa data, buscar agressivamente novos clientes e sempre abordar uma venda o mais preparada possível.
TB: Nem todos os estados têm a mesma versão dos cookies das escoteiras. Aqui está o que você deve saber
Sabrina adquiriu muitas táticas excelentes ao longo dos anos. Por isso, pedimos que ela compartilhasse, em suas próprias palavras, algumas de suas melhores práticas de negócios. Ela ficou mais do que feliz em obedecer.
1. Saia cedo
Acho que na primeira ou segunda semana de vendas de biscoitos, Eu vendo mais. É cedo. As pessoas ficam surpresas e dizem: "Oh, é essa época do ano de novo! É hora de quebrar minhas resoluções de ano novo! ” Eu acho que quanto mais cedo eu sair, melhor. Você tem aquele elemento de choque de chegar cedo e pode dizer: "Você pode ficar com eles no Super Bowl" e "Você pode ficar com eles no Dia dos Namorados".
2. Sempre busque novas oportunidades de receita
Eu tenho uma barraca de biscoitos em uma concessionária de automóveis. Quando as pessoas estão esperando por coisas como a troca de óleo, elas podem comprar uma caixa de biscoitos. Minha mãe pegou seu carro de lá. Somos bons amigos de um dos vendedores que trabalha lá. Minha mãe teve que usar um carro alugado e ela estava apenas retirando caixas e caixas de balas finas de seu carro. O vendedor me disse: “Você é um supervendedor”, e eu disse: “Sim, na verdade estou indo para um estande”. Ela recomendou a ideia ao chefe e tudo começou a partir daí. Acho que já faço isso há dois ou três anos e é uma configuração incrível.
3. Mas não se esqueça dos seus clientes originais
No momento em que as vendas de biscoitos abrem, na primeira semana de janeiro, recebo uma lista de todos os que compraram de mim e ligo para eles. Deixo e-mails, mensagens ou recebo da melhor maneira que posso e digo "É essa época do ano de novo". Eu faço ligações específicas e digo: "Ei, John Smith, você comprou cinco caixas de Do-si-dos de mim no ano passado. Você gostaria de repetir esse pedido? ” Na maioria das vezes, eles dirão: “Quer saber, adicione outro aqui. Saí no início deste ano ”ou“ Isso é perfeito ”. Tenho clientes recorrentes. Tenho pessoas que acabaram de voltar para mim e acho que é uma ótima conexão para se ter.
4. Fique por dentro dos feriados
Estou instalado em cabines de biscoitos na minha área local. Eu tenho um em uma floricultura no Dia dos Namorados. Minha mãe é uma planejadora de eventos. Ela e a florista foram amigas de longa data. No primeiro ano, eu queria vender 1.000 cookies, pensei: "Sabe, você está ocupado no Dia dos Namorados e no dia anterior. Posso montar uma cabine de biscoitos aqui? ” Ele disse: “Sim, com certeza”. Você tem caras que dizem "Esqueci as flores!" E então eles viam a cabine de biscoitos e diziam: "Quer saber, é não é o mesmo velho chocolate. Isto é perfeito."
5. Conheça o seu produto
Este ano, um cara veio à floricultura e me disse: ‘Minha esposa está grávida e é vegana’. Eu disse ‘Thin Mintsare vegan!’ Ele os comprou. A venda de biscoitos também me ensinou gestão. Tenho que pensar: “Homens gostam de Samoas, então eu deveria estar em um lugar onde muitos homens estão comprando flores para suas namoradas”, então temos biscoitos disponíveis também.
6. O planejamento maximiza a oportunidade de venda
Para determinados públicos, vendo mais cookies do que outros. As balas finas são obviamente as mais populares. Eu descobri que os homens gostam de Samoas. Eu conheço muitas mulheres que gostam de Tagalongs. Eu também descobri que meus colegas amam Samoas. Eu trouxe quatro caixas de Samoas para a escola e coloquei-as no meu armário um dia e um cara disse: “Eu tenho 5 dólares”. Então, eu consegui um troco para ele, e ele uma caixa de Samoas. Na escola, estou na peça. Acho que as pessoas vão ficar com fome, então digo: "Ei, posso trazer uma caixa de biscoitos de escoteiras amanhã. ” Eles dizem, "Quer saber, é mais barato do que comprar um saco de batatas fritas por uma semana." Então, eu vendi dessa forma.
7. É, até certo ponto, um jogo de números
No meu primeiro ano de vendas, pedi a alguém que comprasse 10 caixas. Eu pensei: “Ok, apenas mais 20 pessoas precisam comprar 10.” E então eu tenho meu objetivo. Você o decompõe, de certa forma. Tenho 24 vizinhos, e se todos comprarem uma caixa, já tenho duas caixas vendidas. Minha meta é 10 caixas vendidas hoje. Qualquer que seja o objetivo que você ou sua tropa possam ter, seu objetivo deve ser dividido. Acho que isso torna mais fácil. Este ano, vendi 1.200 caixas de biscoitos. O máximo que vendi foi 1.800 caixas um ou dois anos atrás. Tenho amigos que fazem muitos pedidos e acho que isso também ajuda. Não se trata apenas de pré-vendas. Só preciso pensar no futuro e administrar isso.
8. Mais importante ainda, não pense demais
Todos os anos, há sempre aquela pessoa com quem devo quebrar o gelo. Estou sempre um pouco nervoso. Subo na casa deles e bato na porta. Eu tenho que respirar fundo e eu digo, “Você gostaria de comprar uma caixa de Cookies Girl Scout?”
É como amarrando seus sapatos. A primeira vez que você faz isso, você fica tipo, “Ok. Eu não consigo fazer um nó, aparentemente. " Mas então, você sabe, na 10ª ou 11ª vez, você está completamente tranquilo com isso. Este ano, quando acerto a primeira ou a segunda pessoa, fico tipo, "Nós estabelecemos isso. Nós podemos fazer isso."
São uma dezena de palavras que você tem que dizer a um estranho ou amigo e recebe sim e não. O sim, bem, você vendeu pelo menos um.
