Se você acha que sabe quando as pessoas estão sendo desonesto com você, provavelmente você está errado. As pessoas geralmente são péssimos detectores de mentiras, não importa quantos episódios de Lei e ordem eles viram. Existem tantas variáveis quando se trata de decepção que mesmo os profissionais acham difícil.
“As pessoas são notoriamente ruins em avaliar o quão bem elas detectam o engano”, disse Steven Keyl, um especialista em comportamento que trabalhou para várias agências de inteligência dos EUA. Paternal. “Quase todo mundo se classifica como acima da média, o que é estatisticamente impossível.”
Como regra, é mais fácil detectar mentiras - falsas diretas - aquele engano mais sutil, pesquisar shows. Uma análise de mais de 200 estudos sobre o assunto, descobrimos que a pessoa média é tão precisa na detecção de fraudes como se tivesse adivinhado ao acaso. E não é que a pessoa média não conheça os sinais reveladores de um mentiroso (quebrar o contato visual, recusar perguntas, pausar) - é que essas pistas podem significar muitas outras coisas também,
Portanto, não é apenas uma questão de conhecer as pistas sutis do comportamento enganoso e não se trata de inteligência emocional. Então, quais qualidades são ótimos detectores de besteira? Em suma, diz Keyl, o tipo de pessoa que consegue ler uma mentira em seu rosto também é o tipo de pessoa que nota meias que não combinam e sabe instantaneamente a decoração de uma sala quando entra. O tipo de pessoa que percebe tudo tende a também notar uma mentira. Não é necessariamente uma habilidade que pode ser ensinada.
Ao mesmo tempo, existem maneiras de obter uma vantagem. Quanto melhor você conhece alguém, mais provável é que detecte suas mentiras, de acordo com Dmitri Oster, um assistente social clínico e criador de perfis criminais. “Quanto mais você sabe sobre o palestrante e suas formas particulares de se expressar e se comportar, mais você são capazes de detectar quando a pessoa age dentro de seu quadro normal de referência e quando ela não o faz ”, ele contado Paternal.
Se você não tem um histórico com a pessoa em questão, ainda pode obter uma vantagem fazendo uma série de perguntas benignas que são verdades conhecidas, como a data, o presidente e o clima, de acordo com a investigadora particular e polígrafa certificada Lisa Ribacoff. Da mesma forma que os testes do detector de mentiras funcionam, isso permitiria que você estabeleça uma linha de base para que você possa dizer quando a voz do sujeito, a posição do corpo ou a respiração se desvia do normal. A partir daí, detectar a desonestidade realmente significa fazer com que uma pessoa responda ao maior número possível de perguntas específicas. “Certifique-se de fazer as perguntas certas. Não pergunte às perguntas abertas, porque isso lhes dá a oportunidade de escolher o que querem dizer e omitir ”, recomenda Ribacoff.
Em última análise, se você deseja se tornar mais perspicaz na detecção de fraudes, Keyl, Oster e Ribacoff concordam que a prática leva à perfeição. No entanto, isso significa desafiar rotineiramente as pessoas a trabalharem seus músculos, o que pode não ser divertido para você, sem mencionar as pessoas que estão por perto. Para Ribacoff, cujo pai e irmão também são investigadores particulares, ter um senso inato para a verdade e a falsidade é uma bênção e uma maldição. Portanto, tome cuidado com o que deseja.
“É como um interruptor de luz que você deseja ligar e desligar”, diz ela. “Mas depois de saber como ler os padrões de fala e linguagem corporal e realmente ver e ouvir o que está acontecendo, como você não diria sem rodeios a uma pessoa na loja dizendo que você fica bem em um vestido que está cheio de merda?"
