De ce tații sunt în secret mărcile de pantofi de sport pe care ar trebui să le vizeze

Ieri, baschet de facultate a fost lovit de un scandal masiv când FBI a arestat zece persoane, inclusiv patru asistente de facultate și antrenori asociați, după o investigație de doi ani care a descoperit presupuse luare de mită, corupție și fraudă. FBI a arestat, de asemenea, câțiva „angajați la nivel înalt al companiei de îmbrăcăminte”, deoarece a fost dezvăluit că jucătorii erau plătiți sau la cel puțin plătindu-și școlarizarea, de către Adidas, în schimbul acceptului să se angajeze față de marca de pantofi odată ce au intrat în NBA.

Folosiți profesioniști de nivel înalt (iar uneori facultate) sportivii să vândă adolescenți cu pantofi Adidas în loc de Nike, Air Jordans sau Sub armură, așa se gândește și banii vor urma. Dar dacă Adidas ar vrea cu adevărat să crească veniturile și să evite viitoarele scandaluri de mită în acest proces, s-ar concentra pe demonstrația țintă care contează cu adevărat: tații.

Sigur, cercetările indică faptul că vârsta între 13 și 14 ani este vârsta la care copiii intra cu adevărat

cultura adidașilor. Transformați-i devreme în clienți fideli și ar trebui rezultă în loialitatea mărcii și o viață întreagă de achiziții de pantofi. Are perfect sens ca strategie de afaceri. Dar iată ce lipsesc companiilor de încălțăminte precum Adidas ⏤ există o mulțime de tați acolo și chiar câștigă bani.

Și în timp ce adidașii pot fi de obicei asociați cu tinerii și șoldurile, a imens bucata din piata este ocupat de tipi de 40-50 de ani care dintr-un motiv necunoscut sapa lovituri albe. S-ar putea să nu cumpere cea mai nouă pereche de Jordans sau Yeezy, dar tații sunt mereu în căutarea unei perechi solide și accesibile de tenisi, așa cum le-ar putea numi.

De fapt, New Balance este una dintre cele mai de succes mărci de pantofi din lume și întreaga sa strategie de vânzări se bazează pe crearea de produse de care copiii le-ar putea bate joc, dar tatii vor cumpara. Crezi că e o nebunie? Cel mai popular pantof Nike din toate timpurile este Monarch, un adidași gros, dar accesibil proiectat de Jason Mayden că aproximativ 68 la sută (!!) dintre tații din America dețin. Lasă asta să intre o secundă.

Nimeni nu va argumenta că Adidas nu s-a impus ca un jucător important pe piața de încălțăminte; Numai în acest an vânzările au crescut cu 20% în America de Nord, Europa de Vest și China. Dar dacă Adidas dorește cu adevărat să fie regele incontestabil al tălpii, ar trebui să se bazeze mai puțin pe vânzarea de pantofi înalți la prețuri prea mari adolescenților și mai mult pe oferirea de adidași la prețuri rezonabile pentru tați. Nu numai că ar putea duce la mulți mai mulți bani, dar, mai important, la mult mai puțină mită.