În cultura modernă a muncii, schimbarea face parte din joc. Potrivit Biroului pentru Muncă și Statistică, o persoană obișnuită își schimbă locul de muncă de până la 15 ori de-a lungul carierei - aproximativ la fiecare trei până la cinci ani. Când apare noua cerere de angajare, cei mai mulți sunt bine pregătiți pentru scrisul de intenție, strângeri de mână incomode și întrebări de interviu atât de învechite precum „Unde do te vezi peste cinci ani?”. Dar puțini sunt pregătiți pentru provocarea finală: negocierea salariului. Acesta este punctul în care șefii cu maniere blânde ai H.R. se transformă în ofițeri KGB, gata să implementeze orice tactică pentru a vă menține viitorul salariu într-un anumit interval. Este un teritoriu dificil de trecut, dar ținând cont de câțiva principii cheie, se poate obține efect de pârghie și, eventual, să plece cu câteva zerouri în depozitul direct.
Nu le da niciodată primul număr
Când apare prima conversație despre salariu, ține cont de Gwen Stefani din 1995: nu vorbi. Ei bine, nu vorbi direct despre numărul dorit. Antrenor de carieră
Devia. Devia. Devia.
Managerii de angajare vor încerca să-l păcălească pe Jedi să le spună salariul anterior, astfel încât să îl poată folosi ca pârghie. Rămâi puternic. „Răspundeți spunând că a fost un pachet grozav și că pentru dumneavoastră a meritat și dați-le un număr în afara stratosferei”, spune Trunk. Și nu vă fie teamă să-l întindeți ca pe un farfurior de friptură: gros. Spune-le că jobul tău anterior valorează mult mai mult decât salariul. Vorbește despre beneficii generoase, lecții învățate și despre cum ți-a oferit șansa de a face munca la care ai visat întotdeauna. "Spune-le, Au fost atât de multe în plus, nu am un număr exact pentru tine, spune Trunk.
Descoperiți-vă valoarea
În ciuda tehnicilor de deviere, trebuie să vă înarmați cu informații adecvate. Petreceți ceva timp verificând astfel de site-uri precum Payscale.com sau Salary.com. In timp ce John Challenger, CEO al companiei de outplacement Challenger, Gray, & Christmas, avertizează că astfel de resurse pot fi defecte, deoarece salariile variază atât de mult între companii și, pe baza experienței, sunt un bun aliat. Un alt mod de a-ți cunoaște intervalul de negociere? Căutați în listă de locuri de muncă și mergeți la cât mai multe interviuri. Odată ce cunoașteți piața, negociați pentru gama superioară a spectrului.
Joacă-l lent
Dacă primești o ofertă de muncă la mai puțini bani decât ți-ai dori, folosește același truc pe care l-ai făcut când erai singur și primeai cifrele cuiva: așteaptă o zi. Apoi întoarceți-vă – dar nu la H.R. „Apelați la persoana care v-a angajat”, spune Challenger. „Nu vorbi prea mult, dar spune-le cât de încântat ești de job, de ce te potrivești perfect și, în nu prea multe cuvinte, întreabă-le dacă se poate ridica.”
Salariul nu va crește? Negociați pentru un titlu mai bun
Dacă se pare că salariul tău este plafonat de companie, poți câștiga pârghie în alte moduri, și anume prin negocierea altor incidente precum o indemnizație de mutare, un bonus de semnătură, timpul de vacanță. sau, mai bine, concediu de paternitate. Challenger spune că aceste negocieri suplimentare sunt adesea pe masă și că formularea acestor cereri ca întrebări deschise Ai putea oferi mai multe vacanțe? funcționează cel mai bine.
Desigur, chiar și cel mai neted unghi pur și simplu nu funcționează pentru un manager de angajare ale cărui mâini sunt legate de finanțele strânse ale companiei sau de politici stricte. Îmbunătățirea titlului postului este însă gratuită pentru ei și ar putea însemna un salariu mult mai mare pentru tine pe termen lung. „Negociarea unui titlu îți va împinge cariera mai mult decât negocierea pentru salariu”, spune Trunk. Având în plus Senior, Executiv, sau Conducator lângă numele tău ar putea însemna alte mii în următorul tău rol. „Este ca și cum ai primi o mărire de salariu, doar la următoarea companie.” În plus, oricum vei trece mai departe în trei până la cinci ani.
