Ar trebui să suni la pariu? Ar trebui să-ți părăsești locul de muncă? S-ar putea ca masa de poker să nu pară locul unde să mergi pentru îndrumări luarea deciziilor, dar jocul este despre calcularea riscului și a recompensei, totul în ce Annie Duke, un campion de poker pensionat, strateg de decizie și autor al Gândirea la pariuri: Luați decizii mai inteligente atunci când nu aveți toate faptele, numește „un nor de informații imperfecte”. Pokerul, se spune, este viața distilată într-un joc. În ambele, pentru a folosi cuvintele eterne ale lui Kenny Rogers, trebuie să știi când să le ții în brațe și să știi când să le îndoiești.
Există momente în timpul unui joc de poker când vei avea deplină încredere că mâna ta nu poate fi învinsă, că ai „nucile reci”, spune Tricia Cardner, psihoterapeut autorizat, jucător de poker si autor al Practică intenționată pentru poker. Dar este rar. În mare parte, trebuie să iei o decizie. Uneori este să apelezi sau să ridici. Alteori, plierea este mișcarea înțeleaptă, dar când ești deja mult investit într-o mână, gândirea ta devine tulbure. În astfel de situații, plierea nu mai este văzută ca o opțiune, chiar dacă mâna ta este probabil să fie bătută, deoarece atât de mulți bani au fost deja împinși înainte.
În poker, această din urmă situație este cunoscută drept „pot blocat”. În afaceri și viață, este cunoscut sub numele de eroare costuri scufundate. În ambele, efort sau bani deja cheltuit te determină să stai prin preajmă, chiar dacă este o propunere pierdută.
Falsitatea costurilor scufundate scufundă mulți oameni. Câți prieteni cunoașteți care s-au păstrat cu o slujbă sau o relație sau o casă sau un furnizor de grădiniță pentru că au investit deja în asta? Există multe motive pentru care o persoană rămâne angajată, deoarece noțiunile de ego, mândrie, frică de eșec și multe altele intră în joc.
Dar există modalități de a ne gândi la astfel de situații și jucătorii de poker ne pot învăța pe toți multe. Jucătorii buni știu când este timpul să treacă la următoarea mână. Întrebarea este cum o fac.
Atenție la masă
În timpul unui joc de poker, informațiile sunt afișate constant. Îți poți da seama cât de strânși joacă oamenii, cum răspund la creșterea, cât de repede pariază când au ceva. Trebuie doar să observi, să crezi, și folosește-l, spune Carder. Este și context. Dacă doi amatori se vor lupta, oferindu-i șansa de a urca pe tabla de bani, nu este un fold greu pentru că ea joacă jocul lung, nu doar acea mână.
Este esențial, adaugă Duke, să știi că s-au jucat deja mulți bani pentru a calcula rentabilitatea unui posibil pariu, cotele pot. Dacă trebuie să puneți doar 100 de dolari pentru a câștiga 1.000 de dolari, de exemplu, acesta este un apel ușor, indiferent de puterea mâinii tale. Dacă sunt 200 USD pentru a câștiga 300 USD, trebuie să ții cont de câte cărți posibile te-ar putea ajuta și de câți jucători ar trebui să te confrunți. Fără să știi dimensiunea potului, joci orb. „Asta-i toată tragedia”, spune ea. Dacă nu se adaugă la o valoare bună, este o decizie ușoară să o așezi.
Mai există un rol în joc: o schimbare de mentalitate. După ce pariezi, spune Duke, banii aparțin potului. A crede că încă îl deții te face să vrei să-ți protejezi costurile nefondate. Ego-ul este o mare parte a acestui instinct, spune Danna Greenberg, profesor de comportament organizațional la Babson College și co-autor al lucrării. Optimismul matern: construirea de căi pozitive prin muncă și maternitate.
Aici intră în joc multă viață reală. Vrei să fii văzut ca un puternic și un mare factor de decizie – a renunța nu țipă asta. Este și identitate. Ești un jucător de poker, un manager senior, un proprietar de casă și asta îți oferă vechime, o rețea socială, direcție. Toate acestea sunt greu de lăsat să plece.
Există și faptul că durerea poate fi reconfortantă. Este ca pantofii incomozi pe care încă îi porți doar pentru că i-ai cumpărat. „Suferim”, spune Ayelet Fishbach, profesor de științe comportamentale și marketing la Universitatea din Chicago Booth School of Business, care adaugă despre eroarea costurilor scufundate: „Nu este ineficient”. Comutarea aduce pierderi. Nu este ceva de făcut în mod constant.
Aflați când să le pliați: luați timpul viitor
Uneori trebuie să ieși. Duke spune că în viață, ca la masă, este crucial să te gândești la decizia pe care o vrei, nu la cele pe care le-ai luat. Ar putea fi orice alegere mare, dar să spunem că este o meserie. Fă niște călătorii mentale în timp și imaginează-ți, Dacă aș rămâne, cum ar arăta peste un an? Ar exista oportunități? Aș fi mai puțin nefericit? Fishbach adaugă că este, de asemenea, important să vă gândiți la ceea ce lipsește din situația dvs. actuală, ceea ce vă ajută să vă concentrați asupra problemei.
După ce faci asta, întreabă: „Cum ar arăta o situație nouă?” Ar putea fi grozav. Ar putea fi groaznic, dar dacă situația ta actuală nu are niciun motiv să se îmbunătățească, șansele tale pot sunt mai bune prin schimbare și, după Duke, acum evaluezi valoarea și riscul unei oportunități. Completează-l cu informațiile care au fost în fața ta - cultura, șefii, puterea industriei tale. Vorbește cu soțul tău despre ce presupune o schimbare și s-ar putea să descoperi că este mai fezabilă decât imaginat. Dar trecerea prin proces face ca totul să fie mai puțin un mister.
Este bine să te gândești la ceea ce contează pentru tine, fără a trece cu vederea elementele intangibile - naveta, capacitatea de a lucra de acasă, spune Ashley Whillans, profesor asistent de administrare a afacerilor la Harvard Business School și autor al Time Smart: Cum să-ți recuperezi timpul și să trăiești o viață mai fericită. Cuantificați acele piese. Dacă gândul la unul te face fericit, valorează aproximativ o mărire de 10.000 USD.
Mai există o schimbare de mentalitate, de a nu vedea ceva ca o pierdere totală. Duke spune că, chiar și atunci când fold târziu într-o mână, obții totuși informații utile. The job-ul ar fi putut fi groaznicEu, dar v-ați construit abilități și v-ați făcut prieteni și le duceți mai departe, spune Greenberg. Duke adaugă că înveți ceea ce îți place și ce ai nevoie. Puteți observa un șef rău și o cultură distructivă; acea conștientizare avansează și ea. „Aceasta este cea mai bună informație pe care o poți obține”, spune ea.
Ca la masă, încerci să nu faci aceeași greșeală din nou și din nou. Cu experiență, vei dobândi cunoștințele necesare pentru a inspecta acoperișul și a întreba despre intențiile viitorului tău șef, chestiuni pe care nu le-ai mai gândit până acum. Trecutul ajută la următoarea mișcare. „Vrei să trăiești în momentul de față și peste cinci ani de acum, nu acum cinci ani”, spune Duke. „Este o decizie nouă astăzi.”
