Perseverența este o trăsătură de vârf, deoarece viața va deveni inevitabil dificilă. Singurul lucru pe care trebuie să-l faci, în acele momente de dificultate, este să treci prin putere și să o strângi până la sfârșit.
Dacă, desigur, nu este o mișcare complet stupidă. Ceea ce ar putea fi. Luați, de exemplu, continuarea investiției resurselor într-o decizie eșuată doar pentru că ați investit deja resurse. În afaceri, aceasta se numește eroarea costurilor scufundate. Este o încercare de a anula trecutul și de a recupera pierderile, dar este un efort zadarnic, pentru că timpul a trecut. Costurile au dispărut și, după cum sugerează și numele, spune JoNell Strough, profesor de psihologie la Universitatea West Virginia, „s-a scufundat”.
Falsitatea costurilor scufundate nu este doar despre bani sau afaceri. De asemenea, se poate aplica în orice moment în care timpul și energia sunt cheltuite pentru ceva care nu oferă neapărat recompense. Sunt lucruri mici, cum ar fi să nu ieși dintr-un film prost sau să nu renunți la un hobby.
Motivele pentru care ați scos-o sunt similare. Cine vrea să renunțe? Există o convingere personală în a te ține de ceva. Apoi nu trebuie să simți că s-a irosit timp sau bani. Și apoi există ego-ul.
„Nimeni nu vrea să recunoască că a făcut o alegere proastă și poate că nu sunt atât de bun pe cât credeam”, spune Daniel Molden, profesor asociat de psihologie la Universitatea Northwestern. În schimb, potrivit lui Molden, răspunsul aparent plauzibil, dar irațional, este dublarea. Încrederea în sine oferă un fel de acoperire – da, din nou ego – că doar ai de-a face cu o petic aspru și poți rezolva problema. „Dacă rămân cu el, se va întoarce și a fost alegerea potrivită”, spune Molden.
Este ușor să fii cufundat în eroarea costurilor scufundate. Chiar și șoarecii, după o nouă cercetare, au arătat asta le este greu să se retragă dintr-o decizie. Înțelegerea de mult timp este că atunci când o persoană se simte responsabilă pentru situație - alegerea filmului sau investiția în afaceri - încăpăţânare dă cu piciorul.
Dar Christopher Olivola, profesor asistent de marketing la Tepper School of Business de la Universitatea Carnegie Mellon, a arătat în cercetare recentă că atunci când există o altă persoană în ecuație, se activează și eroarea. Ar putea fi o rudă care îți dă un pulover urât de Crăciun, obligându-te să nu-l arunci niciodată. Sau chiar un străin care face un tort pentru o petrecere, obligându-te să mănânci o bucată. Concluzia: atunci când există percepția că cineva a investit timp și/sau bani, oamenii simt un angajament, spune el.
Eșecul costurilor scufundate este cu siguranță în joc locuri de munca și relatii. Când situațiile sunt înfrângătoare și nu oferă nicio speranță pentru o schimbare, este ușor să rămâneți în ele, chiar dacă doar să doriți să recuperați acești ani, pentru a vă asigura că faceți bine din investiția dvs. Dar există un strat suplimentar în aceste cazuri, care este în afara erorii și le face mai puțin clare. Un loc de muncă vă oferă un salariu care vă ajută să vă întrețineți familia. Căsnicia ta îți oferă o familie și, așa cum spune Olivola, „Copiii nu sunt cheltuieli nerecuperabile”.
Pentru a evita eroarea costurilor scufundate, în general, trebuie să uiți ce a adus trecutul și, în schimb, să te concentrezi pe probabilitatea unei răsplătiri viitoare și pe unde timpul și efortul tău sunt cel mai bine cheltuiți. Acest lucru este mai simplu, desigur, când sunt 30 de minute într-un film. Nu totul este pe rolă.
„Viețile se împletesc. Nu există doar o investiție emoțională, ci un angajament structural”, spune Molden. Căsniciile sunt greu de descurcat, deoarece cer nevoia de a vinde o casă, de a împărți conturile bancare și de a alege prieteni. „Chiar dacă nu ești mulțumit, acesta este un factor în angajamentul tău”, spune el.
Molden adaugă că ceea ce ajută este trecerea de la o mentalitate orientată spre securitate la una de creștere. Primul încurajează să fie prea angajat și să vadă pericolul în necunoscut. În cercetările sale, Molden’s a descoperit că aceasta din urmă se întâmplă atunci când oamenii se concentrează mai degrabă pe speranțe și aspirații decât pe îndatoriri și obligații. „Trebuie să începi să te întrebi ce vei câștiga dacă rămâi și ce ai putea câștiga plecând”, spune el.
Strough spune că ajută și să gândești ca o persoană în vârstă. Cercetările ei au arătat că cei în vârstă de peste 60 de ani nu cedează la fel de mult la eroarea costurilor scufundate. Este mai puțin probabil să se concentreze pe lucruri care nu pot fi schimbate. Ei sunt, de asemenea, mai puțin predispuși să se implice în gânduri pline de iluzii pentru viitor, spune ea. Un truc mental este să-ți imaginezi mortalitatea. Într-unul din studiile ei, faptul că tinerii studenți își imaginează că nu mai au mult de trăit a provocat o scădere a erorii.
Din nou, există o limitare. O mentalitate manipulată ar putea face mai ușor să pleci de la o petrecere de vacanță șchioapă sau să renunți la o echipă de softball de lungă durată. Dar evaluări despre ceea ce definește fericire sunt subiective și luarea deciziilor nu este o listă de verificare cantitativă.
“Nu este ușor și nu ar trebui să fie”, spune Molden. „Nu vrei ca oamenii să abandoneze familiile atunci când lucrurile devin grele, pentru că atunci când ai copii, lucrurile se îngreunează. Merge si pentru locuri de munca. N-ar fi bine dacă ar fi nedureros să scapi de aceste mari angajamente de viață.”
