Почему именно папы являются покупателями брендов кроссовок, на которые следует ориентироваться

Вчера, колледж баскетбол разразился массовый скандал, когда ФБР арестовало десять человек, включая четырех ассистентов колледжа и младших тренеров, после двухлетнего расследования, которое выявило предполагаемый взяточничество, коррупцию и мошенничество. ФБР также арестовало несколько «высокопоставленных сотрудников компании по производству одежды», поскольку выяснилось, что игрокам платили по крайней мере, их обучение будет оплачено Adidas в обмен на согласие взять на себя обязательство обувного бренда, как только они войдут в НБА.

Используйте высококлассного профессионала (а иногда и колледж) спортсменам продавать подросткам обувь Adidas вместо Nike, Air Jordans или Под броней, так думает, а деньги последуют. Но если бы Adidas действительно хотел увеличить доход и избежать будущих скандалов со взяточничеством в процессе, он бы сосредоточился на целевой демонстрации, которая действительно имеет значение: папах.

Конечно, исследования показывают, что от 13 до 14 лет дети действительно начинают

кроссовки. Превратите их в постоянных клиентов на раннем этапе, и это должно привести к лояльности к бренду и пожизненным покупкам обуви. Это имеет смысл как бизнес-стратегия. Но вот чего не хватает обувным компаниям, таким как Adidas есть много отцов, и они действительно зарабатывают деньги.

И хотя кроссовки обычно ассоциируются с молодыми и модными, огромный кусок рынка заняты чуваками от 40 до 50 кто по непонятной причине белые пинает. Возможно, они не купят новейшую пару Jordan или Yeezys, но папы всегда ищут надежную, доступную пару теннисных туфель, как они их называют.

Фактически, New Balance - один из самых успешных обувных брендов в мире, и вся его стратегия продаж основана на создании продуктов, над которыми дети могут издеваться, но папы купят. Думаешь, это безумие? Самая популярная обувь Nike - это Monarch, массивные, но доступные кроссовки разработано Джейсон Мейден что примерно 68 процентов (!!) пап в Америке владеют. Позвольте этому погрузиться на секунду.

Никто не станет спорить с тем, что Adidas не зарекомендовал себя как крупный игрок на обувном рынке; только в этом году продажи выросли на 20 процентов в Северной Америке, Западной Европе и Китае. Но если Adidas действительно хочет быть бесспорным королем обуви, ей следует меньше полагаться на продажу высоких кедов по завышенным ценам подросткам и больше на то, чтобы предлагать отцам кроссовки по разумной цене. Это могло не только привести к гораздо большему количеству денег, но, что более важно, к гораздо меньшему количеству взяточничества.