В современной культуре труда изменения - это часть игры. По данным Бюро труда и статистики, в среднем человек меняет работу до 15 раз на протяжении своей карьеры - примерно каждые три-пять лет. Когда приходит новое заявление о приеме на работу, большинство из них хорошо подготовлены к написанию сопроводительного письма, неудобным рукопожатиям и таким устаревшим вопросам собеседования, как «Где делать ты видишь себя через пять лет? ». Но немногие готовы к последнему вызову: переговорам о зарплате. Это момент, когда кроткие главы Х.Р. превращаются в офицеров КГБ, готовых применить любую тактику, чтобы удержать вашу будущую зарплату в определенных пределах. Это сложная территория, чтобы пройти через нее, но, помня о нескольких ключевых принципах, можно получить кредитное плечо и, возможно, уйти с еще несколькими нулями на своем прямом депозите.
Никогда не давайте им первое число
Когда впервые возникает разговор о зарплате, возьмите реплику Гвен Стефани 1995 года: молчи. Что ж, не говорите прямо о том числе, которое хотите. Карьерный тренер
Отклонить. Отклонить. Отклонить.
Менеджеры по найму будут пытаться обмануть вас, как джедай, и сообщат им вашу предыдущую зарплату, чтобы они могли использовать ее в качестве рычага воздействия. Оставайся сильным. «Ответьте, сказав, что это была отличная посылка, и что для вас она стоит того, и дайте им внеземной номер», - говорит Транк. И не бойтесь выложить его, как блюдо из стейк-хауса: толстое. Скажите им, что ваша предыдущая работа стоила намного больше, чем зарплата. Поговорите о щедрых льготах, извлеченных уроках и о том, как это дало вам возможность выполнять работу, о которой вы всегда мечтали. "Скажи им, Было так много статистов, что у меня нет точного числа для вас, - говорит багажник.
Определите свою ценность
Несмотря на приемы отклонения, нужно вооружиться правильной информацией. Потратьте некоторое время на изучение таких сайтов, как Payscale.com или Salary.com. В то время как Джон Челленджер, Генеральный директор аутплейсмент-фирмы Challenger, Gray, & Christmas, предупреждает, что такие ресурсы могут быть ошибочными, потому что зарплаты в разных компаниях сильно различаются и, исходя из опыта, они - хорошие союзники. Еще один способ узнать свой диапазон переговоров? Найдите списки вакансий и пройдите как можно больше собеседований. Как только вы узнаете рынок, договаривайтесь о верхнем сегменте спектра.
Медленно играй
Если вы получили предложение о работе за меньшие деньги, чем вам хотелось бы, воспользуйтесь тем же трюком, который вы использовали, когда были одиноки и получили чьи-то цифры: подождите день. Затем вернитесь, но не к H.R. «Обратитесь к человеку, который вас нанял, - говорит Челленджер. «Не говори слишком много, но скажи им, как ты взволнован работой, почему ты идеально ей подходишь, и, не слишком много слов, спроси, могут ли они поднять ее».
Зарплата не сдвинется с места? Договориться о лучшем титуле
Если кажется, что ваша зарплата ограничена компанией, вы можете получить рычаги воздействия другими способами, а именно, договорившись о других непредвиденных расходах, таких как надбавка за переезд, подписной бонус, время отпуска. или, еще лучше, отцовский отпуск. Челленджер говорит, что эти дополнительные переговоры часто проводятся и что такие запросы формулируются как открытые вопросы. Вы могли бы предложить больше отпуска? работает лучше всего.
Конечно, даже самый плавный угол может просто не сработать для менеджера по найму, руки которого связаны жесткими финансовыми возможностями компании или строгой политикой. Однако повышение вашей должности является бесплатным для них и может означать для вас гораздо большую зарплату в долгосрочной перспективе. «Обсуждение титула продвинет вашу карьеру больше, чем переговоры о зарплате», - говорит Транк. Имея дополнительные Старший, Должностное лицо, или Глава рядом с вашим именем может означать еще тысячи в вашей следующей роли. «Это все равно, что получить повышение в следующей компании». Кроме того, вы, вероятно, все равно продвинетесь в течение трех-пяти лет.
