Сегодня утром Нобелевский комитет в Стокгольме объявил о присуждении Нобелевской премии по экономическим наукам Ричарду Х. Талер, профессор Школы бизнеса Бута Чикагского университета. Талер получил награду за свой вклад в область поведенческой экономики, поскольку он бросил вызов традиционным экономическим методам. размышляя, когда он понял, что для того, чтобы понять, как люди обращаются, обращаются и относятся к деньгам, вы должны иногда отвергать рациональность. Понимая это, Талер обнаружил, что умы людей можно изменить, сделав небольшую, в конечном итоге несущественную настройку, которую Талер называет подталкиванием. Чтобы продемонстрировать эффективность толчка, Талер указывает на то, как дети едят яблочные дольки по сравнению с целыми яблоками.
Исследование, проведенное Корнельским университетом в 2013 году, показало, что нарезать яблоко и положить кусочки в полиэтиленовый пакет «Значительно увеличивает потребление яблок детьми». Фактически, в школах, которые внесли это, казалось бы, случайное изменение, дети ели яблок на 70 процентов больше, чем раньше. Конечно, как рациональный наблюдатель, мы все знаем, что нет реальной разницы между яблоком, которое было разрезано, и яблоком, которое не было разрезано. Тем не менее, как указывает Талер, измененное восприятие, вызванное легким «толчком», может сыграть огромную роль в том, как люди взаимодействуют с чем-либо.
Ричард Х. Талер показан на экране в роли генерального секретаря Шведской королевской академии наук Горана К. Ханссон объявляет лауреата Премии Sveriges Riksbank в области экономических наук памяти Альфреда Нобеля.
Конечно, такое иррациональное поведение вряд ли ограничивается детьми, поскольку Талер указывает, что взрослые также постоянно принимают решения, противоречащие всей логике. В компаниях часто есть сотрудники, которые не участвуют в плане 401k не потому, что считают, что это противоречит их интересам, а просто потому, что задача кажется слишком сложной. Компания в Миннесоте применила теорию подталкивания Талера, просто разрешив сотрудникам автоматически регистрироваться в плане, если они не хотят проводить исследования и выбирать конкретный план. Набор вырос с 49 процентов до 86 процентов только за первый год.
Подобно экономике, учимся, когда выбросить логику в окно это огромная часть успеха в качестве родителя. Потому что, хотя дети не полностью лишены рациональности, они часто отказываются от любого подобия структуры даже по малейшей прихоти. Но, найдя эффективные «толчки», родители могут найти легкое и нелогичное решение того, что когда-то было непреодолимой проблемой для ребенка. Потому что, когда жизнь дает вам яблоки, делайте яблочные дольки.
