За последние пару лет автопроизводители попали в идеальный шторм.
Во-первых, пандемия временно закрыла заводы. Затем внезапно закончились чипы, которые управляют всем, от подушек безопасности до систем экстренного торможения. И теперь из-за проблем с цепочкой поставок другие жизненно важные компоненты застряли в порту.
В результате у дилеров катастрофически не хватает запасов, что вынуждает покупателей бороться за легковые автомобили и платить завышенные цены, когда им удается его найти. Запись 82% покупателей заплатили больше рекомендованной розничной цены на новую машину в январе, согласно сайту автомагазинов Edmunds. В среднем в прошлом месяце клиенты заплатили на 728 долларов США выше рекомендуемой розничной цены по сравнению с 2152 долларами США. ниже цена по прейскуранту год назад.
Могут ли потребители что-нибудь сделать, чтобы избежать этой участи? Эксперты предупреждают, что обычные способы заключить сделку — покупка нескольких лотов или ожидание. до осени дилерам разгрузить прошлогодние модели - не обязательно работать, когда предложение мучительно низкий.
Но все же можно купить новый комплект колес, не переплачивая, если у вас есть правильный план. Вот как выглядит этот план.
1. Скорректируйте свои ожидания
«Возможно, самое главное, прежде чем покупать машину прямо сейчас, — это осознать, в какие необычные времена мы живем», — говорит он. Рональд Монтойя, старший редактор отдела потребительских советов Edmunds. В обычное время клиенты могли искать специальные акции или играть от одного дилера к другому, чтобы получить более низкую цену. Многое из этого выброшено в окно в эти дни.
Если вы не пересмотрите свое представление о том, что такое хорошая сделка, вы обязательно разочаруетесь. Как откровенно говорит Монтойя: «Вам повезет, если вы заплатите фиксированную цену».
Вместо этого думаете о покупке б/у? К сожалению, дела обстоят еще безумнее на подержанном рынке. По словам Джей Ди Пауэра, средняя цена подержанного автомобиля вырос на колоссальные 41% в 2021 году. Если вам не повезет, новая машина может иметь более высокую стоимость на данный момент.
2. Расширьте область поиска
Нехватка новых автомобилей для продажи усугубила разницу в ценах в разных местах. Монтойя рекомендует расширить область поиска на несколько миль, чтобы получить более выгодную сделку. «Не бойтесь ехать в следующий округ, потому что это может иметь значение», — говорит он.
Например, когда Монтойя недавно купил Ford F-150, местный дилер запросил на 6000 долларов больше, чем заявленная цена. Наведя некоторые справки, он нашел продавца в четырех часах езды, где ему не нужно было платить эту наценку. «Вы можете сэкономить 6000 долларов, просто немного покатавшись», — говорит он.
3. Рассмотрим другие модели
Дефицит затрагивает почти все уголки автомобильного рынка. Тем не менее, некоторые марки и модели подскакивают в цене больше, чем другие. Такие бренды, как Cadillac, Land Rover и Kia, были продажа по самым высоким премиям выше рекомендованной розничной цены.
Если транспортное средство, на которое вы положили глаз, будет стоить вам левой руки, возможно, пришло время проверить конкурентов. «Если вы можете найти альтернативную модель, вы можете добиться большего успеха», — говорит Бенджамин Престон, авто репортер для Потребительские отчеты.
4. Заказ прямо с завода
Прямо сейчас дилеры находятся на месте водителя, когда дело доходит до ценообразования. Многие из них пользуются преимуществами, добавляя дополнительные функции, такие как тонированные окна и пакеты защиты краски, чтобы поднять цену. «Эффект в том, что он поднимается над наклейкой», — говорит Монтойя.
Но есть способ обойти это, говорит он. Поговорив с отделом продаж дилера о заказе автомобиля прямо с завода, вы можете указать, какие удобства вам нужны или не нужны. И поскольку для них это гарантированная продажа — и им не нужно беспокоиться о том, что машина займет место на их участке, — у них может быть больше стимула сдвинуться с места в цене.
5. Используйте трейд-ин в своих интересах
Скачок цен на подержанные автомобили не очень хорошая новость для многих покупателей. Но есть и светлая сторона: стоимость трейд-инов никогда не была выше.
Если можете, предложите дилеру свой старый автомобиль в рамках сделки. «Это может помочь смягчить удар, когда вы покупаете новый», — говорит Монтойя.
6. Убедитесь, что вы получили то, за что заплатили
Нехватка чипов вынудила заводы приостановить работу некоторых функций. Например, Дженерал Моторс. пришлось временно отказаться от подогрева сидений в нескольких моделях, пока не появятся необходимые детали.
Когда вы совершаете покупку, Престон советует дважды проверить наклейку, чтобы убедиться, что вы получаете все, за что заплатили. В некоторых случаях автопроизводители модернизируют автомобиль позже, но вы должны оставаться на высоте. «Вы хотите задать много вопросов заранее», — говорит Престон. «Как только ты угонишь его со стоянки, он твой».
