Процесс покупка нового дома и пускание прочных корней должно быть одной из самых захватывающих вех в жизни. В последнее время это больше похоже на войну.
При высоком спросе и мучительно низком предложении покупатели во многих метрополитенах США привыкли к ожесточенным торгам, в которых кажется, что вы должны отказаться от своей правой почки, чтобы действительно выиграть.
Суждено ли потенциальным домовладельцам попасть в цикл проигрыша предложений и чувства уныния? К счастью, нет. Вот несколько советов экспертов, которые помогут вам сохранять позитивный настрой и одерживать верх.
1. Скорректируйте свои ожидания
Без сомнения, это сумасшедшие времена для рынка жилья. по всей стране, среднее время на рынке для свойств близок к историческим минимумам. Во многих местах участники торгов предлагают тысячи долларов выше листинговой цены, просто чтобы иметь шанс.
Поэтому начинать процесс, основанный на вашей идее о хорошей сделке два года назад или даже два месяца назад, не получится. «Вы должны быть реалистичны в отношении рыночных условий, на которых собираетесь покупать», — говорит агент по недвижимости из Бостона.
2. Верь в своего агента
В конце концов, когда дело доходит до предложения предложений и обеспечения финансирования, за рулем находится покупатель. Но люди, которые покупали или продавали на предыдущих рынках, иногда думают, что они лучше всех разбираются в ценообразовании, даже если их рекомендации безнадежно устарели.
В условиях беспощадного рынка жилья тем важнее доверять совету профессионала. кто погружен в отрасль и знает, что нужно для победы в торгах, отмечает агентство недвижимости Нью-Йорка. маклер Джерард Сплендор. «Возможность общаться и развивать хорошие рабочие отношения с агентом, представляющим их, абсолютно важна, особенно в сегодняшней чрезвычайно конкурентной среде», — говорит он.
3. На кухне не должно быть слишком много поваров
Когда вы принимаете одно из самых важных финансовых решений в своей жизни, вполне естественно обратиться за советом к семье и друзьям. Но привлечение слишком большого количества людей к поиску может привести к большому количеству противоречивых данных.
Булл говорит, что вы можете создать небольшой круг близких, чтобы помочь в этом процессе, но они должны быть полностью вовлечены. «Просто убедитесь, что они участвуют с самого начала, чтобы они понимали трудные решения, которые вам нужно принять, и могли поддержать вас в них», — говорит она.
4. Проведите исследование лично
Покупки на дому в эпоху цифровых технологий предлагают множество преимуществ, не в последнюю очередь возможность прокручивать серию фотографий и выбирать дома, которые вам нравятся. Но фотографии сами по себе не расскажут вам всю историю о собственности — как комнаты сливаются воедино, как выглядит район и так далее.
Вот почему вам действительно нужно выйти и увидеть как можно больше домов. «Каждая недвижимость, на которую вы смотрите, представляет собой пример стоимости», — говорит Булл. Чем больше вы смотрите, тем лучше вы понимаете, как выглядит хорошая сделка.
Но это также не означает использование дробовика. Покупатели в идеале должны составить список своих «обязательных» функций, чтобы они вкладывали свое время и энергию в недвижимость, которая является реальным соперником, советует Дороти Шрагер, брокер в Нью-Йорке. «Не тратьте время на то, чтобы увидеть каждую недвижимость на рынке, потому что, когда вы видите нужное место, вы будете отвлекаться», — говорит она.
5. Смотрите списки как можно скорее
Поскольку многие продавцы принимают предложения менее чем за неделю, Булл говорит, что соискатели обязаны войти и посмотреть дом как можно скорее — в идеале, это выходные, когда он впервые выставлен на продажу. «Иногда эти предложения даже не укладываются в срок», — говорит она. «Я хочу, чтобы клиенты, по крайней мере, имели возможность конкурировать».
Кроме того, чем раньше вы приедете, тем быстрее ваш агент сможет провести комплексную проверку. Это может включать в себя целый список вещей — исследование зонирования близлежащей земли, обсуждение с соседями плюсов и минусов этого района и поиск любых разрешений, которые вытащил предыдущий владелец. Чем больше у вас будет информации о доме до того, как вы сделаете ставку, тем увереннее вы будете.
6. Спросите, на какой риск вы готовы пойти
В наши дни продавцы находятся в завидном положении, часто имея возможность выбирать из нескольких предложений, превышающих их цену в листинге. Как правило, они пытаются свести к минимуму шансы провала предложения, а это означает, что они могут не воспринимать вас всерьез, если вы не откажетесь от мер защиты, таких как проверка дома и непредвиденные обстоятельства.
Очевидно, что это создает определенные риски, поэтому вы должны знать, где находится ваша красная черта. Отказавшись от предварительной проверки дома, например, вы можете оказаться перед дорогостоящим ремонтом, который не был очевиден во время показа.
И если вы откажетесь от непредвиденной оценки, всегда есть вероятность, что оценка будет ниже вашей ставки, что вынудит вас компенсировать разницу наличными. Это может происходить чаще, когда цены имеют тенденцию к росту, поскольку профессиональные оценщики при расчетах обращают внимание на прошлые продажи домов. «Дело не в том, что недвижимость того не стоит, — говорит Булл. «Дело в том, что данные отстают».
7. Подготовьте свое финансирование
«Покупатель на горячем рынке должен быть готов действовать быстро, а это значит, что ему нужно брать все свои утки подряд», — говорит Шрагер. Большая часть подготовки — это общение с кредиторами и наличие письма-обязательства, которое вы можете показать брокеру продавца.
В прошлом возможность получить предварительное одобрение давала вам довольно прочную основу. Но в наши дни вы находитесь в еще лучшей форме, ваш кредит предварительно подписан, а это означает, что он продвинулся дальше в процессе. «Это сводит к минимуму риск любых неожиданностей», — говорит Булл. Кроме того, ваш кредит обычно закрывается быстрее.
8. Знайте, что хорошие предложения все еще существуют
Когда каждый дом, на который вы смотрите, получает ряд выгодных предложений, может показаться, что выход за пределы вашего бюджета неизбежен. Тем не менее, Булл говорит, что найти хорошее соотношение цены и качества — это не несбыточная мечта, даже сейчас.
Иногда брокер продавца может быть не особенно отзывчивым, поэтому они не получают предложений, которые могли бы получить в противном случае. Или собственность может иметь устаревший вид, который покупатель с богатым воображением может превратить в драгоценный камень. Это часто, когда вы можете получить гораздо лучшую цену.
«Большинство людей хотят, чтобы все было представлено в захватывающей форме», — говорит Булл. «Если вы сможете приучить себя смотреть дальше дыма и зеркал отличного маркетинга, вы все равно сможете получить отличный дом», — говорит она.
