Отчет комитета по надзору и реформе Палаты представителей, опубликованный на прошлой неделе, показал, что Juul Labs Inc., компания по производству электронных сигарет, которая создает испаритель никотина, Юул, пошел на все, чтобы рекламировать детей и подростков. Фактически, выяснилось, что компания потратила более 200000 долларов на набор персонала. влиятельные лица и онлайн-личности на таких платформах, как Instagram. Споры здесь не в том, что Juul занимался маркетингом, а в том, что компания, возможно, сознательно пыталась рекламировать подростков и несовершеннолетних детей. Похоже, работа окупилась: сегодня около трех миллионов молодых людей используют электронные сигареты. По факту, с 2017 по 2018, использование электронных сигарет среди старшеклассников резко возросло на 78 процентов. Juul, Inc. была основана в 2017 году.
В отчете также указано, что компания Juul Labs Inc. помог организовать летний лагерь в Балтиморе для детей на сумму 134 000 долларов. Еще 89 000 долларов пошли на поддержку программы молодежных мероприятий, организованной местной полицией, и еще 10 000 долларов на посещение школ в этом районе. Собственно смысл этих программ? Для опроса детей и получения информации о них. Свидетельские показания комитета от 17-летнего мальчика также показали, что представители Джуула пришли в неназванный город. средней школы в Нью-Йорке и сказал учащимся без учителей, что Джуулс был «абсолютно безопасным» продукт. Хотя руководители Juul заявляют, что их поддержка молодежных программ заключалась в том, чтобы удержать детей от табака, данные свидетельствуют о том, что Juul действительно занимался маркетингом для
«Не то чтобы это должно вызывать удивление», - говорит Д-р Луи Кириакудес, директор Исследовательского центра Альберта Гора и профессор Государственного университета Среднего Теннесси, изучающий историю сигаретной и табачной промышленности.
«Есть очень известный табачный документ, написанный руководителями R.J. Рейнольдс, производители Ньюпорта в 1970-х годах. Они написали: «Основой нашего бизнеса всегда были старшеклассники». Это правда, - говорит Кириакудес. «Табачный бизнес всегда был доставка никотина. Производители сигарет знали об этом и открыто говорили об этом ».
Действительно, продажа сигарет молодежи является неотъемлемой частью большого влияния табака, и именно поэтому им удавалось так долго оставаться в бизнесе. Наркомания продает. Большой табак знает, что наркомания продается. Исторически сложилось так, что им удавалось обходить правила и медицинские отчеты с помощью «инноваций».
«Всякий раз, когда происходят изменения в технологии доставки никотина, производители уже на три шага опережают регулирующие органы в создании своего продукта. Для этого есть исторический прецедент. Первоначальной современной сигаретой была Camel. сигарета, представленный в 1913 году », - говорит Кириакудес.
Например, табак в сигаретах Camel был разработан таким образом, чтобы его было легче курить, чем табак предыдущего поколения. По словам Кириакудеса, он также широко рекламировался в огромных объемах, которые к тому времени были беспрецедентными для потребительского продукта. Этот маркетинг и инновации также привели к первому в истории устойчивому увеличению числа курильщиков.
На протяжении многих десятилетий табак опирался на эту маркетинговую тактику. В 50-х годах новой технологией стали сигареты с фильтром, а в 60-х стали применяться легкие сигареты с низким содержанием смол. В сверхлегкий 1970-х и 80-х годов последовали сигареты с ментолом. Люди курили их, потому что, согласно рекламе, они были «более здоровым» вариантом сигареты.
«Несмотря на то, что эти технологии на самом деле не защищали здоровье людей, они рекламировались и продавались именно так», - говорит Кириакудес. «Благодаря этому табачная промышленность смогла поддерживать свой бизнес в то время, когда вся наука связывала их продукцию с раком легких, сердечное заболевание, и другие смертельные условия ».
Такие вейпы, как Juul и Vuze, еще одна ведущая система доставки негорючего никотина, являются частью долгой истории «здоровых» альтернатив сигаретам.
«Сообщается, что Джуул в большей безопасности. Это сомнительная концепция. Никотин вреден для вас. Он по-прежнему вызывает зависимость, которая лишает людей возможности использовать или не использовать продукт, потому что они зависимы », - говорит Кириакудес.
И Juul, ведущий вейп на рынке, по-прежнему поставляет в два раза больше никотина, чем их конкуренты. Системы доставки никотина, такие как «сверхлегкие» сигареты, также должны были предложить потребителям «более безопасный» вариант для сигарет, чем другие сигареты в то время. Вейпы, которые продаются как «безопасные» альтернативы потребителям, заставляют людей их покупать. Но покупают их дети.
Как отмечал выше Кириакудес, основу табачного бизнеса всегда составляли подростки. Это подтверждается математикой зависимости: менее пяти процентов курильщиков приобретают эту привычку после 25 лет. 9 из 10 курильщиков попробовали свою первую сигарету к тому времени, когда им исполнилось 18. Табачная промышленность знает это. Вот почему Юул якобы вложил сотни тысяч долларов в маркетинг и опрашивать детей и разговаривать с подростками о «безопасности» продукта. Вот почему вы видите Juul при покупке в винных погребах, магазинах шаговой доступности и на заправочных станциях. Вот почему у них были такие вкусы, как манго и фруктовый пунш. А реклама «в месте покупки», такая как киоск с конфетами в Target, - это хитрый способ побудить курильщиков или потенциальных потребителей никотина купить продукт. Исследования показывают, что реклама в точках покупки особенно влияет на подростков и подростков, большую целевую аудиторию табака.
Джуулс также регулярно попадает в руки влиятельных лиц в социальных сетях. У этой тактики тоже есть исторический прецедент. В 1920-х годах American Tobacco Company наняла пиарщика по имени Эдвард Бернейс. Он устроил вирусный маркетинговый ход во время популярного парада в день Пасхи, когда платил знаменитостям и светским женщинам за то, чтобы они выкуривали сигареты, что традиционно было мужским прошлым. СМИ гудели, момент стал «вирусным», и общественная дискуссия вокруг сигарет раздулась. Курили крутые люди. Почему другим людям нельзя курить?
«Juul, используя Instagram и другие социальные сети, впадает в те же стратегии, используя новые технологии. Но в основном это та же идея, - говорит Кириакудес.
И другие компании обратили внимание на то, какой табак усовершенствовал в рекламе для детей. «Табачная промышленность является новатором [этой маркетинговой тактики]. Принятием этих нововведений станет индустрия быстрого питания», - говорит Кириакудес. «Производители сигарет использовали мультяшные талисманы задолго до того, как Макдональдс и Бургер Кинг когда-либо использовали их. У них обоих есть сильная молодежная составляющая в маркетинге », - говорит он.
Даже если Juul Labs Inc. отрицает утверждения о том, что они преднамеренно нацелены на детей, доказательство есть в учебнике. Они могут не использовать талисманы или открыто рекламировать здоровье своего продукта, но они плечи бывших менеджеров по сигаретам, которые продавали зависимость как крутой аксессуар. Единственное, что действительно изменилось, - это способ доставки.
