Zatvorte tento inkognito prehliadač a nebojte sa čakať do utorka. Ukazuje sa, že kedykoľvek je ten správny čas na kúpu letenky...no, takmer kedykoľvek.
Nový výskum publikovaný v The Quarterly Journal of Economicszistí, že všetky triky a hacky, ktoré používame na získanie najlepšia ponuka leteckej dopravy neznamenajú veľa. To je pravda: Triky o hľadaní letov iba v určité dni, nákupe z inej siete VPN alebo nehľadaní príliš dlho, pretože ceny stúpajú, čím dlhšie sa pozeráte, môžu byť zlé.
Výskumný tím presne skúmal, ako sa stanovujú ceny v jednej veľkej americkej leteckej spoločnosti, ktorá používa rovnaké cenové modely ako väčšina leteckých spoločností na celom svete, aby sme zistili, či niektorý z obručí preskočíme, aby sme skutočne získali dobrý obchod práca. Ukázalo sa, že nie. Pokiaľ ide o ceny lístkov a ceny, ktoré vidíte na Googli, nie je veľa priestoru na to, aby ste sa mohli krútiť Kajak je často jedinou cenou, ktorá je k dispozícii pre konkrétne sedadlo na danom konkrétnom lete pri danom konkrétnom lete čas.
„Typ prostredia, v ktorom letecké spoločnosti pôsobia, je veľmi zložitý/ťažký – pevná kapacita, pokročilý predaj leteniek, veľké fixné náklady, neistota dopytu atď.,“ hovorí docent ekonómie a štúdia z Yale University spoluautor Kevin Williams, Ph.D. "Dynamické oceňovanie vo veľkom rozsahu je ťažké a existuje veľa pohyblivých častí."
Dynamická tvorba cien – teda úprava cien podľa výkyvov vonkajších faktorov, ako je dopyt alebo ceny konkurentov – sa u leteckých spoločností jednoducho nestáva.
Keď hľadáte let, vo všeobecnosti nájdete viacero možností od tej istej leteckej spoločnosti. Vyberiete si ten, ktorý najlepšie vyhovuje vášmu rozpočtu aj rozvrhu; ak je nonstop spiatočný lístok z New Yorku do L.A za 1 500 USD mimo váš rozpočet, vyberiete si spiatočný lístok za 900 USD s medzipristátím v Boise a Des Moines. Trvá to dlhšie, ale ušetríte 600 dolárov.
"Letecké spoločnosti však neuvažujú o tomto druhu náhrady," vysvetlila Olivia Natan, spoluautorka štúdie a docentka marketingu na UC Berkley’s Haas School of Business. vo vyhlásení. Inými slovami, letecké spoločnosti neberú do úvahy, ako môžu spotrebitelia vyvážiť pohodlie letu s jeho nákladmi.
V iných odvetviach sa ceny upravujú na základe množstva vonkajších faktorov, pričom ceny od konkurencie sú veľmi dôležitým faktorom. Obchod A, ktorý predáva produkt za 5 USD, si všimne, že Obchod B predáva rovnaký produkt za 4,25 USD, takže Obchod A zníži svoju cenu, aby zostal konkurencieschopný a udržal si svoj podiel na trhu pre daný produkt. Takto sme sa všetci naučili, že kapitalizmus voľného trhu funguje. Letecké spoločnosti to však nerobia. Ak Delta predá sedadlo za 325 dolárov, Američan neupraví svoju cenu sedadla, aby sa pokúsil zachytiť predaj.
Namiesto toho letecké spoločnosti stále prideľujú pevnú cenu za sedadlo a let a po stanovení ceny je veľmi malý priestor na manévrovanie. Nie je toľko priestoru na vyjednávanie, pretože medzi jednotlivými cenovými bodmi sú také veľké rozdiely, niekedy až 100 dolárov. Tam, kde váš miestny obchod s potravinami môže zvýšiť ceny o haliere alebo doláre, cenové rozdiely leteckých spoločností sú oveľa väčšie a viedli by k výraznejšej strate príjmov, ak by boli príliš upravené.
A ak si myslíte, že by ste mohli ušetriť peniaze kúpou hnusnejšieho sedadla – napríklad 7H za 18 J – ani to nie je úplne jednoduché.
V leteckej spoločnosti použitej na štúdiu stanoví cenový tím cenu za sedadlo a let. Potom príde tím správy príjmov, úplne samostatné oddelenie, a upraví ceny stanovené cenovým tímom na základe prognóz dopytu, takže letecká spoločnosť nestráca peniaze predajom, povedzme, super lacných leteniek na Deň vďakyvzdania – krok, ktorý výskumníci zistili, znižuje počet lacných leteniek, ktoré sa spotrebiteľom zobrazujú 60%. Keďže prognózy dopytu sú zvyčajne vyššie ako dopyt, ktorý sa skutočne deje, ceny lístkov sú nadhodnotené namiesto podhodnotené – preto platíte za nos, aby ste vzali svoje deti k babičke Deň vďakyvzdania.
To všetko povedať, nemáte žiadnu moc. V skutočnosti neexistuje žiadny trik na získanie najlepšej ponuky, žiadny tajný sled udalostí, ktoré musíte dodržiavať, aby ste mohli lietať lacno.
Jediným pravidlom je nakupovať hneď, ako viete, že musíte cestovať, pretože aj keď nemôžete získať lacnejší let pomocou a VPN alebo inkognito okno, môžete si kúpiť lacnejší let v septembri na cestovanie na Deň vďakyvzdania, než čakať do novembra.
"Môžem povedať, že ceny výrazne stúpajú 21, 14 a sedem dní pred letom," vysvetlil Natan. "Len si dovtedy kúp lístok."