Vztrajnost je lastnost modrega žetona, saj bo življenje neizogibno postalo težko. Edina stvar, ki jo lahko storite v teh težkih trenutkih, je moč skozi in jo zmleti do konca.
Razen seveda, če je to popolnoma neumna poteza. Kar bi lahko bilo. Vzemimo na primer, da še naprej vlagate sredstva v neuspešno odločitev samo zato, ker ste sredstva že vložili. V poslu se to imenuje zmota nepovratnih stroškov. Gre za poskus razveljaviti preteklost in povrniti izgube, vendar je zaman, saj je čas minil. Stroški so izginili in, kot pove že ime, pravi JoNell Strough, profesor psihologije na univerzi West Virginia, "je potonil."
Zmota o nepovratnih stroških ni samo denar ali posel. Uporablja se lahko tudi kadar koli, ko se čas in energija porabita za nekaj, kar ne prinaša nujno nagrad. To so malenkosti, na primer, da ne odideš iz slabega filma ali ne opustiš hobija. Velja tudi za osebne, bolj okorne stvari, na primer ostati v neizpolnjevalnem delu ali nezadovoljivo poroka.
Razlogi za to so podobni. Kdo želi biti odpovedovalec? Obstaja osebno prepričanje, da se nečesa držimo. Potem se ne želite počutiti, kot da je bil čas ali denar zapravljen. In potem je tu še ego.
»Nihče noče priznati, da se je slabo odločil, in morda nisem tako dober, kot sem mislil,« pravi Daniel Molden, izredni profesor psihologije na univerzi Northwestern. Namesto tega je po Moldenu navidez verjeten, a iracionalen odgovor podvojitev. Samozavest je nekakšno kritje – ja, spet ego – da imate opravka z groba krpa in lahko odpravite težavo. "Če bom vztrajal pri tem, se bo obrnilo in to je bila prava izbira," pravi Molden.
Enostavno se je zagreti v zmoti potopljenih stroškov. Tudi miši so po novi raziskavi to pokazale težko se odreči odločitvi. Dolgoletno razumevanje je, da ko se oseba počuti odgovornega za situacijo – izbira filma ali poslovno naložbo – trmoglavosti brcne.
Toda Christopher Olivola, docent za trženje na Tepper School of Business Univerze Carnegie Mellon, je v svojem nedavne raziskave da ko je v enačbi še ena oseba, se aktivira tudi zmota. Lahko bi bil sorodnik, ki ti da grd pulover za božič, ki vas prisili, da ga nikoli ne zavržete. Ali celo neznanec, ki pripravlja torto za zabavo in vas prisili, da pojedete kos. Pod črto: Ko se zazna, da je nekdo vložil čas in/ali denar, ljudje čutijo zavezanost, pravi.
Zmota o nepovratnih stroških je zagotovo v igri službe in odnose. Ko so situacije porazne in ne ponujajo upanja za preobrat, je v njih enostavno ostati, če le želite ta leta vrniti in zagotoviti, da boste dobro izplačali svojo naložbo. Toda v teh primerih je dodana plast, ki je zunaj zmote in jih naredi manj jasne. Delo vam daje plačo, ki pomaga preživljati družino. Poroka ti daje družino in, kot pravi Olivola, "otroci niso nepovratni stroški."
Da bi se izognili zmoti nepovratnih stroškov, morate na splošno pozabiti, kaj je prinesla preteklost, in se namesto tega osredotočiti na verjetnost prihodnjega izplačila in na to, kje je najbolje porabiti svoj čas in trud. To je seveda preprosteje, ko je film 30 minut. Ni vse na kolutu.
»Življenja se prepletajo. Ne gre le za čustveno vlaganje, ampak tudi za strukturno zavezo,« pravi Molden. Poroke je težko razpletati, saj zahtevajo prodajo hiše, razdelitev bančnih računov in izbiro prijateljev. "Tudi če niste zadovoljni, je to dejavnik vaše predanosti," pravi.
Molden dodaja, da je tisto, kar pomaga, prehod z varnostno usmerjene miselnosti na rast. Prvi neguje preveč predanosti in vidi nevarnost v neznanem. V svoji raziskaviMolden je ugotovil, da se slednje zgodi, ko se ljudje osredotočajo na upanja in želje in ne na dolžnosti in obveznosti. "Morate se začeti spraševati, kaj boste pridobili z ostankom in kaj bi lahko pridobili z odhodom," pravi.
Strough pravi, da pomaga tudi razmišljati kot starejša oseba. Njena raziskava je pokazala, da starejši od 60 let ne podležejo tako zmoti o potopljenih stroških. Manj verjetno je, da se bodo osredotočili na stvari, ki jih ni mogoče spremeniti. Prav tako so manj nagnjeni k razmišljanju o prihodnjih željah, pravi. En mentalni trik je, da si predstavljate svojo smrtnost. V eni od njenih študij, ker si mladi študentje predstavljajo, da nimajo več živega, je povzročilo zmanjšanje zmote.
Spet obstaja omejitev. Manipulirana miselnost bi lahko olajšala odhod z neumne praznične zabave ali opustil dolgoletno softball ekipo. Ampak ocene o tem, kaj opredeljuje sreča so subjektivni in odločanje ni kvantitativni kontrolni seznam.
“Ni lahko in ne bi smelo biti,« pravi Molden. »Nočete, da ljudje preprosto zapustijo družine, ko postanejo težke stvari, ker ko imaš otroke, postanejo stvari težke. Velja tudi za službe. Ne bi bilo dobro, če bi bilo neboleče odreči te velike življenjske obveznosti."
