U savremenoj radnoj kulturi promena je deo igre. Prema Birou za rad i statistiku, prosečna osoba menja posao čak 15 puta tokom svoje karijere - otprilike svake tri do pet godina. Kada se pojavi nova prijava za posao, većina je dobro pripremljena za pisanje propratnog pisma, neprijatna rukovanja i takva ustajala pitanja za intervju kao što su „Gde урадити vidiš li se za pet godina?”. Ali malo ko je spreman za poslednji izazov: pregovore o platama. To je tačka kada se blagi šefovi HR pretvaraju u oficire KGB-a, spremni da primene bilo koju taktiku kako bi vašu buduću platu zadržali u određenom opsegu. Teška je teritorija za prolazak kroz prste, ali imajući na umu nekoliko ključnih principa, možete dobiti polugu i, eventualno, otići sa još nekoliko nula u svom direktnom depozitu.
Nikada im ne daj prvi broj
Kada prvi put dođe do razgovora o plati, uzmite u obzir Gven Stefani iz 1995: ne govori. Pa, ne govori direktno o broju koji želite. Trener za karijeru Penelope Trunk savetuje da, kada izvršni direktor za ljudske resurse pita šta tražite, kažete nešto na sledeći način:
Deflect. Deflect. Deflect.
Menadžeri zapošljavanja će pokušati da vas navedu na džedaje da im kažete svoju prethodnu platu kako bi je mogli koristiti kao polugu. Остани јак. „Odgovorite tako što ćete reći da je to bio odličan paket i da je za vas vredan i dajte im broj izvan stratosfere“, kaže Trunk. I ne plašite se da ga položite kao socier za bifteke: gust. Recite im da je vaš prethodni posao vredeo mnogo više od plate. Razgovarajte o velikodušnim beneficijama, naučenim lekcijama i kako vam je to dalo priliku da radite posao o kojem ste oduvek sanjali. "Реци им, Bilo je toliko statista, nemam tačan broj za vas, kaže Trunk.
Odredite svoju vrednost
Uprkos tehnikama skretanja, morate se naoružati odgovarajućim informacijama. Provedite neko vreme proveravajući takve sajtove kao što su Payscale.com ili Salary.com. Док John Challenger, izvršni direktor kompanije za zapošljavanje Challenger, Grey, & Christmas, upozorava da takvi resursi mogu biti neispravni jer se plate u kompanijama toliko kreću i na osnovu iskustva, oni su dobar saveznik. Još jedan način da saznate svoj opseg pregovora? Pretražite oglase za posao i idite na što više intervjua. Kada upoznate tržište, pregovarajte o vrhunskom spektru.
Slow Play It
Ako dobijete ponudu za posao za manje novca nego što biste želeli, koristite isti trik koji ste radili kada ste bili slobodni i dobili nečije cifre: sačekajte jedan dan. Zatim se vratite - ali ne HR-u. „Prizovite se osobi koja vas je angažovala“, kaže Čelendžer. „Ne pričajte previše, ali im recite koliko ste uzbuđeni zbog posla, zašto se savršeno uklapate i, u malo reči, pitajte da li mogu da ga poboljšaju.
Plata se neće smanjiti? Pregovarajte za bolji naslov
Ako vam se čini da je vaša plata ograničena od strane kompanije, možete dobiti polugu na druge načine, naime pregovaranjem o drugim incidentnim stvarima kao što su naknada za selidbu, bonus za potpisivanje, vreme godišnjeg odmora. ili, još bolje, одсуство због очинства. Čelendžer kaže da su ovi dodatni pregovori često na stolu i da se takvi zahtevi formulišu kao otvorena pitanja Da li biste mogli da ponudite više odmora? najbolje radi.
Naravno, čak i najglatkiji ugao možda jednostavno neće raditi za menadžera za zapošljavanje čije su ruke vezane čvrstim finansijama kompanije ili strogim politikama. Nadogradnja vašeg radnog mesta je, međutim, za njih besplatna i dugoročno može značiti mnogo veću platu za vas. „Pregovaranje o tituli će potaknuti vašu karijeru više nego pregovaranje za platu“, kaže Trunk. Imajući ekstra Senior, Izvršni, ili Шеф pored vašeg imena može značiti još hiljade u vašoj sledećoj ulozi. "To je kao da dobijete povišicu, samo u sledećoj kompaniji." Osim toga, ionako ćete verovatno krenuti dalje u roku od tri do pet godina.
