Nekada ste mogli da izvršite ubistvo industrija igračaka sa nešto više od kamena sa blistavim očima, televizijskim spotom od 30 sekundi i privlačnim malim džinglom. Ali poput vaše kolekcije Madballs iz detinjstva, ti dani su nestali. To više nisu samo tri glavne televizijske mreže koje svi gledaju ili samo dve blokbaster dečiji filmovi puštena na godišnjem nivou za prodaju pratećih igračaka. Čini se da sada ima onoliko linija igračaka koliko ih ima Pokemoni, a kompanije su bile prinuđene da razviju nove strategije kako bi njihovi proizvodi bili primećeni.
„Odgajamo generaciju dece koja su veoma, veoma pametna u marketingu“, kaže Kris Birn, direktor sadržaja za Igračke, mališani, kućni ljubimci i još mnogo toga (TTPM). Preskaču reklame na TV-u i IouTube-u, povezani su sa društvenim medijima (iako ne bi trebalo da budu) i ne padaju tako lako na užasne igračke. Dakle, kako onda moderne kompanije igračaka privlače pažnju dece i neizbežno teško zarađeni novac njihovih roditelja? Da bismo otkrili njihove tajne, postavili smo nekoliko stručnjaka iz industrije isto pitanje: „Kako tačno stvarate bijesnu potražnju za novom igračkom?“ Evo kako to rade.
Korak 1: Napravite sjajnu igračku
Ovo može izgledati kao bezveze, ali je istina. „Ako nemate sjajnu igračku“, kaže Isak Larian, izvršni direktor MGA Entertainment, i čovek koji stoji iza jednog od najvećih hitova ovog praznika, ЛОЛ. Iznenadjenje, „kako god da ga plasirate, neće se prodati.“ U stvari, pravljenje odlične igračke je važnije sada u doba Amazona nego ikada ranije. „Barijere za ulazak su zaista niske, pa ako možete da dobijete igračku“, dodaje on. „Možete ga prodati na Amazon Marketplace-u, bez obzira da li ga je kupac u prodavnici uzeo. Isecanje posrednika ne samo podmeće donju liniju, ali takođe oslobađa novac koji proizvođači igračaka mogu da koriste za plasiranje svojih igračaka deci sa ciljanim onlajn reklamiranje.
Korak 2: Napravite Buzz
U prošlost, nekoliko dobro postavljenih oglasa pre, tokom i posle Штрумфови mogao napuniti džepove kompanije igračaka za sezonu. Iako je čak i tada postojala ogromna komponenta koja se prenosila od usta do usta u marketingu igračaka. Deca su morala da vide te reklame, a zatim da pričaju o igračkama u školi. I to nije mnogo drugačije od današnjeg.
„Jedan od primarnih motivatora za potražnju je od usta do usta – i to je zaista tačno od kada su deca počela da se igraju igračkama“, kaže Birn. Međutim, ono što se promenilo je način na koji se usmeno prenosi, a zatim i održava. „Danas, tu usmenu predaju u velikoj meri generišu Jutjub i društveni mediji i deca koja dele onlajn sa drugom decom“, kaže on, umesto da jedu u školskom dvorištu. Kao odličan primer navodi Rainbow Loom. Šareni komplet za zanat sa gumenim trakama za decu, Rainbow Loom je prvi put postao popularan u letnjem kampu. Međutim, nije se zapalio sve dok deca nisu počela da dele svoje kreacije na YouTube-u. „Taktika se nije promenila, ali mediji jesu“, kaže Birn. „Za mnoge od ovih stvari još uvek se mnogo radi o komunikaciji između dece.
Korak 3: Preplavite talase и Интернет
Uprkos zastareloj tehnologiji, televizija je i dalje vitalni deo promocije igračke. Ne surfuju sva deca internetom, a vi želite da pokrijete svoje baze. „Ako imate budžet, neki nivo TV-a je i dalje važan“, kaže Birn. "Ne znate gde su sve oči i pokušaj da ih uhvatite svuda je ključ." Rečeno je, mnoga deca su sve više na mreži zahvaljujući sečenju kablova od strane roditelja i to predstavlja poseban izazov za trgovcima. Jednostavno, Jutjub i veb video su stvorili fragmentirano medijsko tržište gde su deca sami sebi programeri. Ne samo da postoji mnogo onlajn ličnosti koje treba pratiti, već će „[deca] gledati ono što će gledati kada žele da to gledaju“, kaže Birn. „I najverovatnije će ga gledati na mobilnom telefonu.“
Da bi privukle pažnju dece na mreži, kompanije za igračke moraju da naprave neke prilično privlačne marketinške materijale. Jedan od načina da to uradite je rad sa influenserima. Ove ličnosti na mreži mogu se kretati od vašeg standardnog izdanja Kardašijan do nekog 11-godišnjaka u Omahi koji radi recenzije igračaka na svom YouTube kanalu. Na primer, šestogodišnja zvezda YouTube kanala Ryan ToysReview однео hladnih 11 miliona dolara samo prošle godine.
Mnogi influenseri će jednostavno predstaviti igračke za koje misle da su kul, dok drugi dobijaju veliku naknadu za svoje preporuke. Razlog zašto mogu da zarađuju velike dolare je, naravno, zato što dovode ugrađenu (i prijemčivu) publiku pravo na ulazna vrata proizvođača igračaka. Uzmimo, na primer, kampanju Wowwee Fingerlings Friday. „Napunili smo čitavu gomilu pinjata Fingerlingsima, a zatim organizovali koordinisanu kampanju gde su influenseri snimili sebe kako ih tuku“, kaže Davin Sufer, glavna tehnologija kompanije Wowwee oficir. „Fingerlingsi su izašli u svojoj ambalaži, a onda su ih raspakovali. Svaki influenser je ovo uradio na svoj način i iz toga su proizašli neki zaista sjajni video snimci.” Која, sa sigurnošću se može reći s obzirom na to koliko su prstaci bili popularni prošlog Božića, mnogo ih je videlo клинци.
Korak 4: Družite se
Deca mlađa od 13 godina ne bi trebalo da budu uključena друштвени медији, ali to ne sprečava neke proizvođače igračaka da tamo plasiraju svoje proizvode ⏤ samo ne očekujte da priznaju da ciljaju maloletne Instagrammere. „Mi zaista ne reklamiramo na društvenim medijima deci mlađoj od 13 godina“, kaže Larian. „Ali mislim da deca to gledaju sa svojim roditeljima. To je ono što vidimo da se dešava.”
Birn se slaže da su društveni mediji veliki deo marketing miksa kompanija za igračke. „Zanimljivo je jer većina ovih sajtova nije dizajnirana za decu mlađu od 13 godina“, kaže on, „ali mnoga deca ispod 13 godina koriste њих." Objašnjava zašto, ako ste roditelj, možete da budete bombardovani oglasima za fidget spinnere svaki put kada proveravaju vaše vesti напајање. A Facebook, sa svoje strane, nije baš stidljiv prema kompanijama koje se bave igračkama koje se oglašavaju na sajtu ⏤ uprkos poziciji kompanije koja zabranjuje korisnike mlađe od 13 godina. Čak su objavili i uspešnu priču o prodavnici igračaka koja je podigla prodaju za 20% za četiri nedelje putem video oglasa i promovisanih postova.
Korak 5: Spustite se na „Top“ liste
Iako je Sears katalog možda otišao putem Žutih stranica, još uvek je ostalo nešto štampanih promotivnih materijala, a kompanije igračaka se bore za poziciju u njima. Savremeni ekvivalent ovih davno zaboravljenih pošiljalaca pošte su liste najboljih igračaka koje objavljuju časopisi, veb-sajtovi i istraživačke firme koje ne samo da označavaju kritične favorite, već i omiljene u prodaji.
„Katalog je zamenjen ovim listama „Top 10“ ili listama „Najbolje igračke godine“ na svakom sajtu ili svakoj publikaciji“, kaže Sufer. I trenutno, nema popularnije liste od Amazonovih 100 najboljih prazničnih igračaka. Ove godine, lista je objavljena u avgustu - što pomaže da se objasni zašto Božić svake godine dolazi ranije.
