Katie Francis vet hur man hökar en tunn mynta. Under loppet av sin sjuåriga karriär har Oklahoma City 16-åringen sålt 101 106 lådor med Girl Scout-kakor (inklusive imponerande 15 499 lådor i år). Det är en prestation som gav henne titeln som bästsäljare i Girl Scouts historia – såväl som ett framträdande på The Tonight Show, där Jimmy Fallon köpte lådan "rekord". Nu, berättar hennes mamma, har flera företag bjudit in henne för att motivera sina säljare – och hon krossar den scenen också.
Faderlig pratade med Katie och hennes mamma, DeLee, om prestationer som säljer kakor, försäljningshemligheter och vad som krävs för att inspirera ett säljteam på 500 personer.
Det krävs mycket för att lägga så många Thin Mints i människors händer som du gjorde. När blev du inspirerad att ge dig ut och sälja så många kakor?
Katie: Det var typ en gradvis process. Första året jag sålde kakor var jag tvåa i staten. Och jag fick reda på att om jag sålde den största mängden kakor i staten, skulle jag vinna pengar för ett college-stipendium att lägga in en
Så vad är din försäljningsstrategi?
Katie: Det tar mycket tid. Varje dag efter skolan och på helgerna går jag ut och säljer kakor. Jag älskar det mycket. Ett av de största råden jag fick från Elizabeth [Brinton] var att "tänka utanför boxen." Och för henne var det den första tjejen i hennes område som sålde framför en livsmedelsbutik. För mig var det att upprätthålla relationer med mitt samhälle. Jag har ett kalkylblad med personer som jag har sålt till tidigare år som jag kan nå ut till igen för att försöka få en ny försäljning varje år. Men mitt favoritsätt att sälja kakor är att ställa upp framför livsmedelsbutiker, där jag kan sjunga och dansa för att få folks uppmärksamhet.
På en genomsnittlig vecka, hur många timmar skulle du uppskatta att du säljer kakor?
DeLee: Det kan variera, men i genomsnitt en helgdag kommer hon att sälja 12 timmar om dagen. På vardagarna säljer hon uppenbarligen mindre, men det är i genomsnitt cirka 8 timmar om dagen.
Katie: Men mellan allt detta försöker jag hitta tid att göra andra saker. När jag går på gymnasiet har jag ett mycket fylligare akademiskt schema än tidigare. Jag har också några tävlingar.
DeLee: Hon går dans- och musikklasser och kommer att gå på tävlingar för dem. Jag är stolt över henne för att hon kunde upprätthålla en 4,0 GPA genom allt detta.
DeLee hur involverad är du i att hjälpa Katie?
DeLee: Tja, Katie säljer allt. Att ringa kunder, göra faktiska försäljningar, det är allt hon. Jag ger stöd. Så jag gör insättningar, ser till att vi har tillräckligt med kakor, ser till att bilen är på lager, ser till att hennes uniform är redo för nästa dag. I grund och botten försöker jag ge henne verktygen för att nå sina otroliga mål. Det största stödet jag erbjuder är att vara med på det, och när hon först hörde talas om stipendiet för flera år sedan såg jag en gnista i henne och jag ville göra allt jag kunde för att hjälpa henne att nå sina mål. Hon gick bara i tredje klass, och hon ville redan göra vad hon kunde för att bli bäst i staten. Så jag hjälpte till att göra justeringar av hennes schema för att ge henne möjligheten att ha den bästa möjliga säsongen.
Kate, vi är säkra på att du har haft din del av den stora försäljningen. Vad har varit det största antalet kakor som någon har köpt av dig?
Katie: Jag säljer till många människor och litar mer på det än stora individuella försäljningar. Men den största summan jag sålde till en person var förra året när jag sålde 250 kartonger till en man som jag hade sålt till flera år tidigare. Han hade aldrig köpt nästan så många. Det var en chock när han sa att han ville köpa så många lådor.
DeLee: De flesta försäljningar är två till tre lådor som mest, så detta var extremt sällsynt. Du förväntar dig aldrig försäljningen på $1000.
Det är många kakor. Vilken är din personliga favorit?
Katie: Jag äter vanligtvis inte min produkt, men om en av mina vänner köper en ask och jag har en kaka eller två, är min favorit Samoa.
flickr / brian
Tror du att du kommer att använda dina färdigheter inom försäljning i framtiden?
Katie: Jag är inte säker på vad jag vill göra när jag blir stor, men jag vet oavsett vad jag kommer att använda de många färdigheter jag har lärt mig i flickscouterna oavsett vad jag gör i framtiden.
DeLee: Hon har också haft en hel del tillfällen för att tala inför publik, där företag har tagit in henne och låtit henne hålla ett tal och hjälpa till att utbilda sina säljare. Och hon kommer att resa sig inför denna publik på över 500 personer och är cool som en gurka. Det härstammar direkt från de tusentals människor hon träffar genom att sälja kakor.
Vilket är det bästa tipset du ger till dessa företagtas in för att motivera?
Katie: Attityd. Det finns dagar som är värre än andra, men behåll en positiv attityd, för du vet aldrig när eller hur det kommer att vända.
Denna intervju har redigerats och komprimerats.
