Varför pappor i hemlighet är kundens Sneaker-märken bör rikta in sig på

I går, college basket drabbades av en massiv skandal när FBI arresterade tio personer, inklusive fyra collegeassistenter och associerade tränare, efter en tvåårig utredning som avslöjade påstådda mutor, korruption och bedrägeri. FBI arresterade också flera "anställda på högnivå klädföretag", eftersom det avslöjades att spelare fick betalt, eller kl. åtminstone att få sin undervisning betald av Adidas i utbyte mot att de gick med på att förbinda sig till skomärket när de väl gick in i NBA.

Använd högprofilerade professionella (och ibland college) idrottare att sälja tonåringar på Adidas-skor istället för Nikes, Air Jordans eller Under Armour, så går tanken, och pengarna följer. Men om Adidas verkligen ville öka intäkterna och undvika framtida mutskandaler i processen, skulle det fokusera på måldemon som verkligen betyder något: pappor.

Visst, forskning visar att 13 till 14 är åldern då barn verkligen kommer in sneakerkultur. Förvandla dem till lojala kunder tidigt och det borde det resultera i varumärkeslojalitet och en livstid av skoköp

. Det är perfekt som en affärsstrategi. Men här är vad skoföretag som Adidas saknar ⏤ det finns många pappor där ute, och de tjänar faktiskt pengarna.

Och medan sneakers vanligtvis kan förknippas med de unga och hippa, a enorm en del av marknaden är ockuperade av killar i 40- och 50-årsåldern som av okänd anledning gräver vita sparkar. De kanske inte köper det nyaste paret Jordans eller Yeezys, men pappor är alltid på jakt efter ett par solida, prisvärda tennisskor, som de kan kalla dem.

Faktum är att New Balance är ett av de mest framgångsrika skomärkena i världen och hela dess försäljningsstrategi bygger på att skapa produkter som barn kan håna, men pappor kommer att köpa. Tycker du att det är galet? Nikes mest populära sko någonsin är Monarch, en tjock men prisvärd sneaker designad av Jason Mayden som cirka 68 procent (!!) av papporna i Amerika äger. Låt det sjunka in en sekund.

Ingen kommer att hävda att Adidas inte har etablerat sig som en stor aktör på skomarknaden; Bara i år har försäljningen ökat med 20 procent i Nordamerika, Västeuropa och Kina. Men om Adidas verkligen vill vara den obestridda kungen av sulan, borde det förlita sig mindre på att sälja överprissatta toppar till tonåringar och mer på att pimpa prisvärda sneakers till pappor. Det kan inte bara leda till mycket mer pengar utan, ännu viktigare, mycket mindre mutor.