มันไม่มีความลับที่เป็นเวลาหลายปีที่บิ๊กยาสูบทำการตลาดของพวกเขา ไม้ตาย ให้กับเด็กๆ มันเป็นกลยุทธ์ที่ชนะจนกระทั่งการฟ้องร้องและกฎหมายที่ถล่มทลายทำให้การปฏิบัติลดลง ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักคือ บริษัทยาสูบ พยายามที่จะกระจายการถือครองของตน แบรนด์เครื่องดื่มรสหวาน และใช้ความสามารถทางการตลาดและข้อมูลเชิงลึกด้านรสชาติเพื่อให้เด็กๆ ติดใจ
เรารู้สิ่งนี้ต้องขอบคุณ เอกสารอุตสาหกรรมยาสูบแห่งความจริงคลังข้อมูลการสื่อสารของบริษัทยาสูบภายในที่กว้างขวางซึ่งเผยแพร่สู่สาธารณะด้วย a ข้อตกลงระหว่างบริษัทยาสูบและรัฐที่ฟ้องให้ชดใช้ค่ารักษาพยาบาลที่เกี่ยวข้องกับ การสูบบุหรี่
ใน ศึกษา ตีพิมพ์ในวารสารการแพทย์ BMJทีมนักวิจัยนำโดย Kim H. เหงียนใช้เอกสารนี้เพื่อ “ตรวจสอบว่าบริษัทยาสูบนำความรู้เรื่องรสชาติ สี และการตลาดที่เน้นเด็กไปใช้อย่างไรเพื่อพัฒนาแบรนด์เครื่องดื่มรสหวานสำหรับเด็กชั้นนำ”
เอาฮาวายเอี้ยนพันช์ ในฐานะที่เป็น นิวยอร์กไทม์ส รายงานจนกระทั่งปี พ.ศ. 2506 มีการขายสองรสชาติและวางตลาดเป็นเครื่องผสมค็อกเทลสำหรับผู้ใหญ่ ปีนั้น R.J. เรย์โนลด์สซื้อแบรนด์นี้ ขยายเป็น 16 รสชาติ และรีแบรนด์สำหรับเด็ก ซึ่งเพิ่มความนิยมอย่างมาก
หลักฐานที่ชัดเจนที่สุดของเรื่องนี้? Punchy มาสคอตของแบรนด์ที่ยังคงตกแต่งขวด Hawaiian Punch ต่อไปเป็นเวลานานหลังจากที่ Reynolds ขายแบรนด์ออกไป
บริษัทยาสูบยังสามารถนำความรู้เรื่องสารปรุงแต่งรสเทียมไปใช้กับการซื้อกิจการใหม่ได้อีกด้วย พ่อแม่ที่เป็นสารเคมีที่มีรสเชอร์รี่คนเดียวกันอาจสูบบุหรี่ในบุหรี่เชอร์รี่ก็อาจจะไปหาเครื่องดื่มหวานที่ลูก ๆ ของพวกเขาดื่มหลังเลิกเรียน
ความสำเร็จของ Reynolds กับหมัดฮาวายเป็นแรงบันดาลใจให้ Philip Morris ซื้อ Kool-Aid และเปลี่ยนการมุ่งเน้นด้านการตลาดจากคุณแม่ที่มีงบประมาณจำกัดเป็นเด็กๆ Kool-Aid Man ผู้ทำลายกำแพงออกมาจากกลยุทธ์นี้ เช่นเดียวกับโปรแกรมความภักดี Wacky Wild Prize Warehouse ซึ่งจำลองมาจาก Marlboro Country Store ทั้งสองให้รางวัลแก่ผู้บริโภคที่ส่งหลักฐานการซื้อพร้อมสินค้าที่มีตราสินค้าทางไปรษณีย์ โดยให้แรงจูงใจเพิ่มเติมในการบริโภคสิ่งที่ไม่ดีต่อสุขภาพเลย
ดังนั้นครั้งต่อไปที่ลูกๆ ของคุณชวนคุณดื่มเครื่องดื่มที่มีน้ำตาล ให้แสดงความเห็นอกเห็นใจเล็กน้อย พวกเขากำลังตอบสนองต่อกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่เคยมีมา คุณสามารถขอบคุณยาสูบก้อนโตสำหรับความโกรธเคืองที่เกิดขึ้นเมื่อคุณให้พวกเขา แก้วน้ำแทน.
