ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ผู้ผลิตรถยนต์ต้องเผชิญกับพายุที่สมบูรณ์แบบ
ประการแรก โรคระบาดปิดโรงงานชั่วคราว จากนั้นชิปที่ทำงานทุกอย่างตั้งแต่ถุงลมนิรภัยไปจนถึงระบบเบรกฉุกเฉินก็หมดลง และตอนนี้ปัญหาห่วงโซ่อุปทานได้ทิ้งองค์ประกอบสำคัญอื่นๆ ไว้ที่ท่าเรือ
ผลลัพธ์: ตัวแทนจำหน่ายมีสินค้าคงคลังเหลือน้อย ทำให้ผู้ซื้อต้องแย่งชิงกัน รถ และจ่ายราคาที่สูงเกินจริงเมื่อพวกเขาสามารถหาได้ บันทึก ผู้ซื้อ 82% จ่ายมากกว่า MSRP เกี่ยวกับรถใหม่ในเดือนมกราคมตามเว็บไซต์ซื้อรถ Edmunds โดยเฉลี่ยแล้ว ลูกค้าจ่ายเงิน $728 เหนือ MSRP ในเดือนที่แล้ว เทียบกับ $2,152 ด้านล่าง ราคาปลีกปีที่แล้ว
มีอะไรที่ผู้บริโภคสามารถทำได้เพื่อหลบเลี่ยงชะตากรรมนั้นหรือไม่? ผู้เชี่ยวชาญเตือนว่าวิธีปกติในการต่อรองราคา — ซื้อราคาที่หลายล็อตหรือรอ จนถึงฤดูใบไม้ร่วงสำหรับตัวแทนจำหน่ายเพื่อขนถ่ายรุ่นของปีที่แล้ว — ไม่จำเป็นต้องทำงานเมื่ออุปทานมีความทุกข์ทรมาน ต่ำ.
แต่ก็ยังสามารถซื้อล้อชุดใหม่ได้โดยไม่ต้องเสียเงินหากคุณมีแผนที่เหมาะสม นี่คือสิ่งที่แผนนั้นดูเหมือน
1. ปรับความคาดหวังของคุณ
บางทีสิ่งสำคัญที่สุดก่อนตัดสินใจซื้อรถตอนนี้ ก็คือการตระหนักถึงช่วงเวลาที่ไม่ปกติที่เราอยู่ด้วย, กล่าว
ถ้าคุณไม่ปรับเทียบแนวคิดของคุณใหม่ว่าอะไรคือข้อเสนอที่ดี คุณจะต้องผิดหวังอย่างแน่นอน ตามที่ Montoya กล่าวอย่างตรงไปตรงมา: “คุณโชคดีถ้าคุณจ่ายราคาสติกเกอร์”
คิดจะซื้อมือสองแทน? น่าเสียดายที่สิ่งต่าง ๆ บ้ายิ่งกว่าในตลาดมือสอง. ตามที่ เจ.ดี. พาวเวอร์, ราคาเฉลี่ยของรถมือสอง เพิ่มขึ้นอย่างมหันต์ 41% ในปี 2564 เว้นแต่คุณจะโชคดี รถคันใหม่อาจแสดงถึงมูลค่าที่ดีกว่าในขณะนี้
2. ขยายขอบเขตการค้นหาของคุณ
การขาดแคลนรถยนต์ใหม่สำหรับขายทำให้ความแตกต่างของราคาระหว่างสถานที่ต่างๆ แย่ลง Montoya แนะนำให้ขยายการค้นหาของคุณหลายไมล์เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีกว่า “อย่ากลัวที่จะไปที่เคาน์ตีถัดไปเพราะมันสามารถสร้างความแตกต่างได้” เขากล่าว
ตัวอย่างเช่น เมื่อ Montoya เพิ่งซื้อ Ford F-150 ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ขอราคาสูงกว่าราคาสติกเกอร์ 6,000 ดอลลาร์ หลังจากสอบถามข้อมูลแล้ว เขาพบผู้ขายรายหนึ่งซึ่งอยู่ห่างออกไปสี่ชั่วโมงโดยที่ไม่ต้องจ่ายส่วนเพิ่มนั้น “คุณประหยัดเงินได้ 6,000 ดอลลาร์เพียงแค่ขับรถสักหน่อย” เขากล่าว
3. พิจารณารุ่นอื่นๆ
การขาดแคลนส่งผลกระทบต่อตลาดรถยนต์แทบทุกมุม แต่บางยี่ห้อและบางรุ่นก็มีราคาพุ่งสูงกว่ายี่ห้ออื่นๆ แบรนด์อย่าง Cadillac, Land Rover และ Kia เคยเป็น ขายที่พรีเมี่ยมสูงสุดบางส่วน เหนือ MSRP
หากรถที่คุณจับตามองกำลังจะเสียแขนซ้าย อาจถึงเวลาที่ต้องตรวจสอบการแข่งขัน “ถ้าคุณสามารถหารุ่นอื่นได้ คุณอาจจะทำได้ดีกว่านี้”. กล่าว เบนจามิน เพรสตัน, นักข่าวรถยนต์สำหรับ รายงานผู้บริโภค.
4. สั่งตรงจากโรงงาน
ในตอนนี้ ตัวแทนจำหน่ายอยู่ในที่นั่งคนขับเมื่อพูดถึงเรื่องราคา หลายคนใช้ประโยชน์จากการเพิ่มคุณสมบัติพิเศษเช่นหน้าต่างย้อมสีและแพ็คเกจป้องกันสีเพื่อเพิ่มราคา “ผลที่ได้คือมันอยู่เหนือสติกเกอร์” มอนโตยากล่าว
แต่มีวิธีแก้ไขเขาพูด ด้วยการพูดคุยกับทีมขายของตัวแทนจำหน่ายเกี่ยวกับการสั่งซื้อรถของคุณจากโรงงานโดยตรง คุณสามารถระบุสิ่งอำนวยความสะดวกที่คุณต้องการหรือไม่ต้องการได้ และเนื่องจากเป็นการรับประกันการขายสำหรับพวกเขา และพวกเขาไม่ต้องกังวลว่ารถจะกินพื้นที่ในที่ดินของพวกเขา พวกเขาอาจมีแรงจูงใจมากขึ้นที่จะลดราคา
5. ใช้การแลกเปลี่ยนเพื่อประโยชน์ของคุณ
ราคามือสองที่เพิ่มขึ้นไม่ใช่ข่าวดีสำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก แต่มีด้านสว่าง: มูลค่าของการแลกเปลี่ยนไม่เคยสูงขึ้น
หากทำได้ ให้เสนอรถเก่าของคุณให้ตัวแทนจำหน่ายเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง “มันสามารถช่วยลดแรงกระแทกได้เมื่อคุณซื้อใหม่” มอนโตยากล่าว
6. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป
ปัญหาการขาดแคลนชิปทำให้โรงงานต่างๆ ต้องระงับคุณสมบัติบางอย่าง เจเนอรัล มอเตอร์ส เช่น ต้องละทิ้งที่นั่งอุ่นชั่วคราว ในหลายรุ่นจนได้ชิ้นส่วนที่จำเป็น
เมื่อคุณทำการซื้อ Preston แนะนำให้ตรวจสอบสติกเกอร์อีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับทุกสิ่งที่คุณจ่ายไป ในบางกรณี ผู้ผลิตรถยนต์จะดัดแปลงรถในภายหลัง แต่คุณต้องอยู่ให้ได้ “คุณต้องการถามคำถามมากมายล่วงหน้า” เพรสตันกล่าว “เมื่อคุณขับมันออกไป มันจะเป็นของคุณ”
