รายงานของคณะกรรมการกำกับดูแลและปฏิรูปบ้านที่ตีพิมพ์เมื่อสัปดาห์ที่แล้วพบว่า Juul Labs Inc. ซึ่งเป็นบริษัทบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ที่สร้างเครื่องทำไอระเหยนิโคติน Juulพยายามโฆษณาให้เด็กและวัยรุ่นทำอย่างเต็มที่ ในความเป็นจริง มันถูกเปิดเผยว่าบริษัทใช้เงินมากกว่า 200,000 ดอลลาร์ในการรับสมัคร ผู้มีอิทธิพล และบุคลิกออนไลน์บนแพลตฟอร์มเช่น อินสตาแกรม. การโต้เถียงที่นี่ไม่ใช่ว่า Juul เป็นการตลาด แต่เป็นเพราะ บริษัท อาจพยายามโฆษณากับวัยรุ่นและเด็กที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะอย่างรู้เท่าทัน ดูเหมือนว่างานนี้จะได้รับผลตอบแทน: เยาวชนประมาณสามล้านคนใช้บุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ในปัจจุบัน ในความเป็นจริง, ตั้งแต่ 2017 ถึง 2018การใช้บุหรี่อิเล็กทรอนิกส์พุ่งสูงขึ้น 78 เปอร์เซ็นต์ในหมู่นักเรียนมัธยม จูล อิงค์ ก่อตั้งขึ้นในปี 2560
รายงานยังพบว่า Juul Labs Inc. ช่วยจัดค่ายฤดูร้อน ในบัลติมอร์สำหรับเด็กในราคา 134,000 ดอลลาร์ อีก $89,000 ไปสนับสนุนโครงการกิจกรรมเยาวชนที่จัดโดยตำรวจท้องที่ และอีก $10,000 สำหรับการเข้าถึงโรงเรียนในพื้นที่ จุดที่แท้จริงของโปรแกรมเหล่านี้? เพื่อสำรวจเด็กๆ และรับข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา คำให้การของคณะกรรมการจากเด็กชายอายุ 17 ปียังเปิดเผยว่าตัวแทนของ Juul มาหาผู้ไม่ประสงค์ออกนาม โรงเรียนมัธยมในนิวยอร์กซิตี้และบอกกับนักเรียนที่ไม่มีครูว่า Juuls นั้น "ปลอดภัยทั้งหมด" ผลิตภัณฑ์. ในขณะที่ผู้บริหารของ Juul อ้างว่าการสนับสนุนโครงการเยาวชนของพวกเขาคือการป้องกันไม่ให้เด็กเลิกบุหรี่ หลักฐานบ่งชี้ว่า Juul ทำการตลาดให้กับ
ไม่น่าแปลกใจที่พูดว่า ดร.หลุยส์ คีเรียคูเดสผู้อำนวยการศูนย์วิจัยอัลเบิร์ต กอร์ และศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัยแห่งรัฐ Middle Tennessee ซึ่งศึกษาประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรมบุหรี่และยาสูบ
“มีเอกสารเกี่ยวกับยาสูบที่มีชื่อเสียงมากซึ่งเขียนโดยผู้บริหารที่ R.J. Reynolds ผู้ผลิต Newport ในปี 1970 พวกเขาเขียนว่า: 'พื้นฐานของธุรกิจของเราคือนักเรียนมัธยมปลายมาโดยตลอด' นั่นเป็นความจริง” Kyriakoudes กล่าว “ธุรกิจยาสูบเป็นเรื่องเกี่ยวกับ ส่งนิโคติน. ผู้ผลิตบุหรี่รู้เรื่องนี้และพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างเปิดเผย”
อันที่จริง การขายบุหรี่ให้กับเด็กเป็นส่วนหนึ่งของอิทธิพลของยาสูบรายใหญ่ และทำไมพวกเขาถึงสามารถอยู่ในธุรกิจได้เป็นเวลานาน ติดยาเสพติดขาย ยาสูบรายใหญ่รู้ดีว่าการเสพติดขายได้ และวิธีที่พวกเขาเคยจัดการในอดีตเพื่อเลี่ยงกฎระเบียบและรายงานทางการแพทย์ก็คือการใช้ “นวัตกรรม”
“เมื่อใดก็ตามที่มีการเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีการส่งนิโคติน ผู้ผลิตก็นำหน้าหน่วยงานกำกับดูแลสามขั้นตอนในการสร้างผลิตภัณฑ์ของตน มีแบบอย่างทางประวัติศาสตร์สำหรับสิ่งนั้น บุหรี่สมัยใหม่ดั้งเดิมคือ Camel บุหรี่ซึ่งเปิดตัวในปี 1913” Kyriakoudes กล่าว
ตัว อย่าง เช่น ยาสูบ ใน บุหรี่ อูฐ ถูก ปรุง ขึ้น ให้ สูบ ได้ ง่าย กว่า ยาสูบ แบบ ก่อน ๆ มาก. นอกจากนี้ Kyriakoudes ยังได้รับการโฆษณาอย่างหนักด้วยปริมาณที่ไม่เคยมีมาก่อนสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคในเวลานั้น การตลาดและนวัตกรรมดังกล่าวทำให้จำนวนผู้สูบบุหรี่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็นครั้งแรก
ตลอดหลายทศวรรษที่ผ่านมา ยาสูบพึ่งพากลยุทธ์ทางการตลาดนี้ ในยุค 50 เทคโนโลยีใหม่ถูกกรองบุหรี่ ในยุค 60 บุหรี่ทาร์ตต่ำและบุหรี่เบา NS ultra-lights ของทศวรรษ 1970 และ 80 ตามมาด้วยบุหรี่เมนทอล ผู้คนสูบบุหรี่เพราะพวกเขาเป็นตัวเลือกที่ "ดีต่อสุขภาพ" สำหรับบุหรี่ต่อการโฆษณา
“แม้ว่าเทคโนโลยีเหล่านั้นไม่ได้ปกป้องสุขภาพของผู้คนจริงๆ แต่พวกมันกลับถูกโฆษณาและทำการตลาดด้วยวิธีนั้น” Kyriakoudes กล่าว “ด้วยเหตุนี้ อุตสาหกรรมยาสูบจึงสามารถรักษาธุรกิจของตนไว้ได้ในเวลาที่วิทยาศาสตร์ทั้งหมดเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของตนกับมะเร็งปอด โรคหัวใจและเงื่อนไขอันตรายอื่นๆ”
Vapes เช่น Juul และ Vuze ซึ่งเป็นระบบส่งสารนิโคตินที่ไม่ติดไฟชั้นนำอีกระบบหนึ่ง เป็นส่วนหนึ่งของประวัติศาสตร์อันยาวนานของทางเลือกที่ 'ดีต่อสุขภาพ' แทนบุหรี่
“Jul ได้รับการรายงานว่าปลอดภัยกว่า นั่นเป็นแนวคิดที่น่าสงสัย นิโคตินไม่ดีสำหรับคุณ มันยังคงทำให้เกิดการเสพติด ซึ่งขโมยความสามารถในการใช้หรือไม่ใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้คน เพราะพวกเขาเสพติด” Kyriakoudes กล่าว
และจูล ผู้นำในตลาดบุหรี่ไฟฟ้า ยังคงส่งนิโคตินได้มากกว่าคู่แข่งถึงสองเท่า ระบบส่งสารนิโคติน เช่น บุหรี่ที่ 'เบามาก' ก็ควรจะเสนอตัวเลือกบุหรี่ที่ 'ปลอดภัย' ให้กับผู้บริโภคมากกว่าบุหรี่ชนิดอื่นๆ ในขณะนั้น Vapes ถูกวางตลาดว่าเป็นทางเลือกที่ 'ปลอดภัย' สำหรับผู้บริโภคคือสิ่งที่ช่วยให้ผู้คนซื้อมัน แต่คนที่ซื้อพวกเขายังเด็ก
ดังที่ Kyriakoudes ระบุไว้ข้างต้น พื้นฐานของธุรกิจยาสูบคือวัยรุ่นเสมอมา คณิตศาสตร์ของการเสพติดสนับสนุน: ผู้สูบบุหรี่น้อยกว่าห้าเปอร์เซ็นต์รับนิสัยหลังจากอายุ 25 ปี ผู้สูบบุหรี่ 9 ใน 10 คนได้ลองบุหรี่ครั้งแรก เมื่อถึงอายุ 18. อุตสาหกรรมยาสูบรู้เรื่องนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ Juul ถูกกล่าวหาว่าเทเงินหลายแสนดอลลาร์ลงใน การตลาด และการสำรวจเด็กและพูดคุยกับวัยรุ่นเกี่ยวกับ 'ความปลอดภัย' ของผลิตภัณฑ์ นั่นเป็นสาเหตุที่คุณเห็น Juul ที่จุดซื้อในร้านขายของชำ ร้านสะดวกซื้อ และปั๊มน้ำมัน นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขามีรสชาติเช่นมะม่วงและผลไม้พันช์ และการโฆษณาแบบ "จุดซื้อ" เช่นเดียวกับจุดขายขนมที่เป้าหมาย เป็นวิธีที่หลอกลวงในการดึงดูดผู้สูบบุหรี่หรือผู้บริโภคนิโคตินให้มาซื้อผลิตภัณฑ์ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการโฆษณา ณ จุดซื้อมีอิทธิพลอย่างยิ่งต่อวัยรุ่นและวัยรุ่น ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายของยาสูบรายใหญ่
Juuls มักถูกพบเห็นอยู่ในมือของผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย ชั้นเชิงนี้ยังมีแบบอย่างทางประวัติศาสตร์ ในปี ค.ศ. 1920 บริษัท American Tobacco Company จ้างคนประชาสัมพันธ์ชื่อ เอ็ดเวิร์ด เบอร์เนย์ส. เขาจัดฉากการตลาดแบบไวรัลระหว่างขบวนพาเหรดวันอีสเตอร์ยอดนิยม ซึ่งเขาจ่ายเงินให้คนดังและผู้หญิงที่เข้าสังคมมาสูบบุหรี่ ซึ่งเป็นประเพณีของผู้ชายในอดีต สื่อต่างพากันสนุกสนาน ช่วงเวลาดังกล่าว “กลายเป็นกระแสไวรัล” และการสนทนาในที่สาธารณะเกี่ยวกับบุหรี่ก็พุ่งขึ้น คนเย็นชา. ทำไมคนอื่นไม่ควรสูบบุหรี่?
“Jul ใช้งาน Instagram และโซเชียลมีเดียอื่น ๆ อยู่ในกลยุทธ์เดียวกันโดยใช้เทคโนโลยีใหม่ แต่โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นแนวคิดเดียวกัน” Kyriakoudes กล่าว
และสิ่งที่ยาสูบขนาดใหญ่ทำให้โฆษณาแก่เด็กๆ สมบูรณ์แบบได้ บริษัทอื่นๆ รับทราบ “อุตสาหกรรมยาสูบเป็นผู้ริเริ่ม [ของกลยุทธ์การตลาดเหล่านี้] การนำนวัตกรรมเหล่านั้นไปใช้จะเป็นอุตสาหกรรมอาหารจานด่วน” Kyriakoudes กล่าว “ผู้ผลิตบุหรี่ใช้มาสคอตการ์ตูนมานานแล้ว แมคโดนัลด์และเบอร์เกอร์คิง เคยจ้างของตน พวกเขาทั้งคู่มีองค์ประกอบด้านการตลาดของวัยรุ่นที่แข็งแกร่ง” เขากล่าว
แม้ว่า Juul Labs Inc. ปฏิเสธข้ออ้างว่าพวกเขาตั้งใจกำหนดเป้าหมายไปที่เด็ก หลักฐานอยู่ใน playbook พวกเขาอาจไม่ได้ใช้มาสคอตหรือโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเปิดเผย แต่พวกเขากำลังยืนอยู่ ไหล่ของผู้บริหารบุหรี่ที่มาก่อนพวกเขาและขายการเสพติดอย่างเท่ อุปกรณ์เสริม สิ่งเดียวที่เปลี่ยนไปจริงๆคือวิธีการจัดส่ง
