Geçen hafta yayınlanan bir Ev Gözetim ve Reform komitesi raporu, nikotin buharlaştırıcıyı yaratan e-sigara şirketi Juul Labs Inc.'in, Juul, çocuklara ve gençlere reklam vermek için büyük çaba harcadı. Aslında, şirketin işe alım için 200.000 dolardan fazla harcadığı ortaya çıktı. etkileyiciler ve gibi platformlardaki çevrimiçi kişilikler Instagram. Buradaki tartışma, Juul'un pazarlama yapması değil - şirketin bilerek gençlere ve reşit olmayan çocuklara reklam vermeye çalışıyor olması olabilir. Çalışmanın karşılığını almış gibi görünüyor: Bugün yaklaşık üç milyon genç e-sigara kullanıyor. Aslında, 2017'den 2018'ee-sigara kullanımı lise öğrencileri arasında yüzde 78 arttı. Juul, Inc. 2017 yılında kurulmuştur.
Raporda ayrıca Juul Labs Inc. bir yaz kampı kurmaya yardım etti Baltimore'da çocuklar için 134.000 dolar. 89.000 dolar daha yerel polis tarafından düzenlenen bir gençlik faaliyetleri programını desteklemek için ve 10.000 dolar da bölgedeki okullara erişim için gitti. Bu programların asıl amacı? Çocukları araştırmak ve onlar hakkında bilgi almak. 17 yaşındaki bir çocuktan alınan bir komite ifadesi de Juul temsilcilerinin isimsiz bir toplantıya geldiğini ortaya çıkardı. New York'ta bir lisede okudu ve öğretmeni olmayan öğrencilere Juuls'un "tamamen güvenli" olduğunu söyledi. ürün. Juul yöneticileri gençlik programlarına verdikleri desteğin çocukları tütünden uzak tutmak olduğunu iddia ederken, kanıtlar Juul'un gerçekten de
Bu şaşırtıcı olmamalı, diyor Louis KyriakoudesAlbert Gore Araştırma Merkezi Direktörü ve Middle Tennessee Eyalet Üniversitesi'nde sigara ve tütün endüstrisinin tarihini inceleyen profesör.
"R.J.'deki yöneticiler tarafından yazılmış çok ünlü bir tütün belgesi var. Reynolds, 1970'lerde Newport'un üreticileri. Şöyle yazdılar: "İşimizin temeli her zaman lise öğrencisi olmuştur. Bu doğru" diyor Kyriakoudes. “Tütün işi her zaman nikotin dağıtımı. Sigara üreticileri bunu biliyor ve açıkça konuşuyordu.”
Gerçekten de, gençlere sigara satmak, büyük tütünün etkisinin ve neden bu kadar uzun süre ticarette kalmayı başardıklarının bir parçasıdır. Bağımlılık satar. Büyük tütün, bağımlılığın sattığını bilir. Ve tarihsel olarak düzenlemeleri ve tıbbi raporları aşmayı başarabilmelerinin yolu da “inovasyon”dan geçiyor.
"Ne zaman nikotin dağıtım teknolojisinde bir değişiklik olsa, üreticiler ürünlerini yerleştirmede düzenleyicilerin üç adım önünde oluyorlar. Bunun için tarihi bir emsal var. Orijinal modern sigara Camel'di. sigara1913'te tanıtıldı” diyor Kyriakoudes.
Örneğin Camel sigaralarındaki tütün, önceki tütünlerden çok daha kolay içilebilir olacak şekilde formüle edilmiştir. Ayrıca Kyriakoudes'e göre, o zamana kadar bir tüketici ürünü için eşi görülmemiş bir hacimde yoğun bir şekilde reklamı yapıldı. Bu pazarlama ve yenilik aynı zamanda sigara içenlerin sayısında ilk sürekli artışa yol açtı.
Uzun yıllar boyunca tütün bu pazarlama taktiğine dayandı. 50'li yıllarda yeni teknoloji filtreli sigaralardı, 60'lı yıllarda ise düşük katranlı ve hafif sigaralar yaygınlaştı. NS ultra ışıklar 1970'lerin ve 80'lerin ardından mentollü sigaralar geldi. İnsanlar, reklamlara göre sigaraya “daha sağlıklı” seçenekler oldukları için onları tüttürdü.
Kyriakoudes, "Bu teknolojiler aslında insanların sağlığını korumasa da, bu şekilde reklamı yapıldı ve pazarlandı" diyor. "Bu nedenle, tütün endüstrisi, tüm bilimin ürünlerini akciğer kanseriyle ilişkilendirdiği bir zamanda işini sürdürebildi. kalp hastalığıve diğer ölümcül koşullar.”
Önde gelen bir diğer yanıcı olmayan nikotin dağıtım sistemi olan Juul ve Vuze gibi elektronik sigaralar, sigaraya alternatif olan “sağlıklı” uzun bir geçmişin parçasıdır.
"Juul'un daha güvenli olduğu bildirildi. Bu şüpheli bir kavram. Nikotin senin için iyi değil. Hala bağımlılığa neden oluyor, bu da insanları bağımlı oldukları için ürünü kullanma veya kullanmama becerisinden mahrum bırakıyor” diyor Kyriakoudes.
Ve piyasadaki lider vape olan Juul, hala rakiplerinin iki katı nikotin sağlıyor. "Ultra hafif" sigara gibi nikotin dağıtım sistemlerinin de tüketicilere o sırada diğer sigaralardan daha "güvenli" bir seçenek sunması gerekiyordu. Tüketicilere 'güvenli' alternatifler olarak pazarlanan elektronik sigaralar, insanların onları satın almasını sağlıyor. Ama onları satın alan insanlar çocuklar.
Kyriakoudes'in yukarıda belirttiği gibi, tütün işinin temeli her zaman gençler olmuştur. Bağımlılığın matematiği bunu destekliyor: Sigara içenlerin yüzde beşinden daha azı 25 yaşından sonra alışkanlığı kazanıyor. Sigara içen her 10 kişiden 9'u ilk sigarasını denedi 18 yaşına geldiklerinde. Tütün endüstrisi bunu biliyor. Bu yüzden Juul'un yüz binlerce doları paraya döktüğü iddia ediliyor. pazarlama ve çocuklarla anket yapmak ve gençlerle ürünün "güvenliği" hakkında konuşmak. Bodegas, marketler ve benzin istasyonlarında satın alma noktasında Juul'u görmenizin nedeni budur. Bu yüzden Mango ve Fruit Punch gibi tatları vardı. Ve "Satın alma noktası" reklamı - Target'taki şeker standı gibi - sigara içenlerin veya olası nikotin tüketicilerinin ürünü satın almasını sağlamanın kurnaz bir yoludur. Araştırmalar, satın alma noktası reklamcılığının özellikle büyük tütünün hedef kitlesi olan gençler ve ergenler üzerinde etkili olduğunu gösteriyor.
Juuls, sosyal medya etkileyicilerinin elinde de düzenli olarak görülür. Bu taktiğin de tarihi bir örneği var. 1920'lerde, American Tobacco Company adında bir PR elemanı tuttu. Edward Bernays. Popüler bir Paskalya Günü geçit töreni sırasında ünlülere ve sosyetik kadınlara sigara içmeleri için para ödediği bir viral pazarlama numarası kurdu. Medya vızıldadı, an "viral" hale geldi ve sigaralarla ilgili halka açık konuşma balonlandı. Havalı insanlar sigara içerdi. Neden başkaları sigara içmesin?
"Juul, Instagram ve diğer sosyal medyayı kullanırken, yeni teknolojileri kullanarak aynı stratejilere giriyor. Ama temelde aynı fikir, ”diyor Kyriakoudes.
Ve diğer şirketler, çocuklara reklam vermek için hangi büyük tütünün mükemmelleştiğini not aldı. Kyriakoudes, "Tütün endüstrisi [bu pazarlama taktiklerinin] yenilikçisidir. Bu yenilikleri benimseyen fast food endüstrisi olacaktır" diyor. “Sigara üreticileri çok daha önce çizgi film maskotları kullandılar. McDonald's ve Burger King hiç onlarınkini kullandı. Her ikisinin de pazarlamalarında güçlü bir ergen bileşeni var ”diyor.
Juul Labs Inc. kasıtlı olarak çocukları hedef aldıkları iddialarını reddediyor, bunun kanıtı oyun kitabında. Maskot kullanmıyor veya ürünlerinin sağlığının reklamını yapmıyor olabilirler, ancak ayakta duruyorlar. Kendilerinden önce gelen ve bağımlılığı bir havalı olarak satan sigara yöneticilerinin omuzları aksesuar. Gerçekten değişen tek şey teslimat yöntemidir.
