NS kız izciler Samoas ve Shortbreads'i kuruluşlarının ve topluluklarının iyileştirilmesi için asmalarının 101. yıl dönümünü kutladılar. Ve kurabiye-yiyen halk hala doyamıyor: Örgüt geçtiğimiz günlerde 200 milyon kutu çikolata sattıklarını bildirdi. Kız izci kurabiyeleri 2017 satış sezonunda. Do-si-dos yapmak için harcanan tüm çalışmaları göz önünde bulundurarak, bazı keşif taktiklerine içeriden bir göz atmak istedik: En büyük müşterilerinizi nasıl buluyorsunuz? Hangi yeni gelir akışları en uygulanabilir? Hangi içeriden Kız İzci çerez satış ipuçlarını aklımızda tutmalıyız?
İLGİLİ: Neden Her Erkek Kızının Kız İzci Birliğini Yönetmeli?
Bu yüzden Indiana'dan bir Kız İzci olan Sabrina ile konuştuk. Kurabiye satmakta mükemmel, kişi başına 1.000'den fazla kutu taşıyor. Kız izci Çerez mevsimi. Bunu, uzun süredir devam eden ilişkilerini geliştirmek, agresif bir şekilde yeni müşteriler aramak ve her zaman mümkün olduğunca hazırlıklı bir satışa yaklaşmak yoluyla yapar.
AYRICA: Tüm Devletler Kız İzci Çerezlerinin Aynı Sürümünü Alamaz. İşte Bilmeniz Gerekenler
Sabrina, yıllar boyunca birçok harika taktik edindi. Bu yüzden, kendi sözleriyle, en iyi iş uygulamalarından bazılarını paylaşmasını istedik. Zorlamaktan çok mutluydu.
1. Erken Çıkın
Bunu ilk veya ikinci haftasında buluyorum. kurabiye satışı, en çok ben satarım Erken. İnsanlar şaşırır ve “Ah, yine yılın o zamanı geldi! Yeni Yıl kararlarımı bozma zamanı!” Bence ne kadar erken çıkarsam o kadar iyi. Orada erken olmanın şok edici unsuruna sahipsiniz ve “Onları Super Bowl için alabilirsiniz” ve “Onları Sevgililer Günü için alabilirsiniz” diyebilirsiniz.
2. Daima Yeni Gelir Fırsatları Arayın
Bir araba galerisinde kurabiye standım var. İnsanlar yağ değişimi gibi şeyleri beklerken bir kutu kurabiye satın alabilirler. Annem arabasını oradan almış. Orada çalışan satıcılardan biriyle iyi arkadaşız. Annem kiralık bir araba kullanmak zorunda kaldı ve o sadece arabasından kasaları ve İnce Nane kasalarını çıkardı. Satış görevlisi bana "Sen süper bir satıcısın" dedi ve ben de "Evet, aslında bir standa gidiyorum" dedim. Fikri patronuna önerdi ve bir şekilde oradan çıktı. Sanırım bunu iki ya da üç yıldır yapıyorum ve bu harika bir kurulum.
3. Ama Orijinal Müşterilerinizi Unutmayın
Ocak ayının ilk haftası kurabiye satışlarının açıldığı an, benden alışveriş yapan herkesin bir listesini alırım ve onları ararım. Onlara e-postalar, mesajlar bırakıyorum veya onlara en iyi şekilde ulaşıyorum ve “Yine yılın o zamanı” diyorum. Özel aramalar yapıyorum ve "Hey, John Smith, beş kutu şarap satın aldın" diyorum. do-si-dos geçen sene benden Bu emri tekrarlamak ister misin?” Çoğu zaman, “Biliyor musun, oraya bir tane daha ekle. Bu yılın başlarında bittim” veya “Bu mükemmel.” Sürekli müşterilerim var. Bana geri dönen insanlar var ve bence bu harika bir bağlantı.
4. Tatillerde Güncel Kalın
Yerel bölgemdeki kurabiye kabinlerinde kuruldum. Sevgililer Günü'nde çiçekçide bir tane var. Annem bir etkinlik planlayıcısı. O ve çiçekçi ömür boyu arkadaştılar. 1000 kurabiye satmak istediğim ilk yıl, “Biliyorsunuz, Sevgililer Günü'nde ve bir önceki gün meşgulsünüz. Buraya bir kurabiye standı kurabilir miyim?” "Evet, kesinlikle" dedi. “Çiçekleri unuttum!” Gibi adamlar elde edersiniz. Sonra kurabiye kabinini görürler ve "Biliyor musun, bu aynı eski çikolata değil. Bu harika."
5. Ürününüzü Tanıyın
Bu yıl çiçekçiye bir adam geldi ve bana 'Karım hamile ve o vegan' dedi. 'İnce Nane vegan' dedim. Onları satın aldı. Çerez satışı bana da öğretti yönetmek. "Erkekler Samoa'yı seviyor, bu yüzden birçok erkeğin kız arkadaşlarına çiçek aldığı bir yerde olmalıyım" diye düşünmeliyim, bu yüzden kurabiyelerimiz de var.
6. Planlama Satış Fırsatını En Üst Düzeye Çıkarır
Belirli kitlelere diğerlerinden daha fazla çerez satıyorum. İnce Darphaneler açıkçası en popüler olanlardır. Erkeklerin Samoa'yı sevdiğini buldum. Tagalong'ları seven birçok kadın tanıyorum. Ayrıca akranlarımın Samoa'yı sevdiğini öğrendim. Okula dört kutu Samoa getirdim ve bir gün onları dolabıma koydum ve bir adam “5 dolarım var” dedi. Ben de onun için bozuk para aldım, o da bir kutu Samoa aldı. Okulda, oyundayım. İnsanların acıkacağını düşünüyorum, bu yüzden "Hey, bir kutu Kız İzci Kurabiyesi getirebilirim" diyorum. yarın” "Biliyor musun, bir haftalığına bir paket cips almaktan daha ucuz" gibiler. O yüzden bu şekilde sattım.
7. Belli Bir Ölçüde Sayı Oyunudur
İlk satış yılımda birine 10 kutu aldırdım. "Tamam, sadece 20 kişi daha 10 tane satın almalı" diye düşündüm. Ve sonra hedefim var. Bir şekilde yıkıyorsun. 24 komşum var ve hepsi bir kutu alırsa zaten iki kasa satmış olurum. Hedefim bugün satılan 10 kasa. Sizin veya birliğinizin hedefi ne olursa olsun, hedefiniz bölünmelidir. Bence bu işi kolaylaştırıyor. Bu yıl 1.200 kutu kurabiye sattım. Bir veya iki yıl önce en çok 1.800 kutu sattım. Çok sipariş veren arkadaşlarım var ve bunun da yardımcı olduğunu düşünüyorum. Sadece ön satış değil. Sadece ileriyi düşünmek ve bunu yönetmek zorundayım.
8. En Önemlisi, Fazla Düşünmeyin
Her yıl, her zaman birlikte buzları kırmak zorunda olduğum bir kişi var. Ben her zaman biraz gerginimdir. Evlerine çıkıyorum ve kapılarını çalıyorum. Derin bir nefes almam gerekiyor ve "Bir kutu Kız İzci Kurabiyesi almak ister misin?" dedim.
Gibi ayakkabılarını bağlamak. İlk yaptığınızda, "Tamam. Görünüşe göre bir düğüm yapamıyorum. ” Ama sonra, bilirsiniz, 10. veya 11. kez etrafta dolaşırken, onunla tamamen rahatsınız. Bu yıl, birinci veya ikinci kişiye çarptığımda, “Bunu kurduk. Bunu yapabiliriz."
Bir yabancıya veya bir arkadaşınıza söylemeniz gereken bir düzine kelimedir ve evet ve hayır alırsınız. Evet, en az bir tane sattınız.
