Тихі люди володіють набагато більшою владою, ніж ви думаєте. Сильні безшумні типи може контролювати розмову, змушуючи інших триматися за кожне з їх ретельно підібраних слів. Багато в чому тиша є оригінальною BDE. «Сила походить від того, що хтось хоче від вас чогось, чого він не отримує», – сказала Дебора Таннен, професор лінгвістики Джорджтаунського університету. Батьківський.
«Це сила мовчазності».
Чоловічі стилі мовлення, як правило, більш чутливі до динаміки влади, тоді як стилі мовлення жінок більш реляційні, каже Таннен. У той час як жінки часто відходять від розмов, задаючись питанням, чи зблизили вони їх з іншою людиною, чоловіки задаються питанням, чи та сама розмова поставила їх у положення «один вгору або один вниз». У романтичних стосунках це може призвести до того, що чоловіки не будуть просити вибачення. Хоча їхнім партнерам може здатися, що їм байдуже, каже Таннен, вони більше не хочуть втрачати позиції.
Через це чоловіки охоче і вміють використовувати мовчання як розмовну зброю на робочому місці. Хоча жінки, безперечно, також використовують цю тактику (Маргарет Мід каже у своїй автобіографії, що вона завжди була дуже уважно ставиться до того, на які теми вона вибрала для розмови) занижена впевненість мовчання зазвичай є статусом залежний. І навіть зараз чоловіки, як правило, мають більший статус на робочому місці
«Той, хто має владу, використовуючи мовчання, є відображенням того, хто вже має владу», – каже Таннен.
Зрештою, одна лінгвістична стратегія ніколи не працюватиме однаково для всіх і може означати багато різних речей залежно від регіону, культури та загального контексту. Аналогічно, жіночі інстинкти віддавати перевагу відносинам над домінуванням можуть бути корисними для здобуття влади, оскільки така близькість приходить з інформацією про інших. Чоловіки, як правило, зосереджуються на владі, а жінки — на близькості, але обидві сторони зазвичай зустрічаються посередині, і їм найкраще, коли вони діляться нотатками.
«Іноді жінкам може бути корисно бачити, що чоловіки менше говорять і більше зосереджуються на діяльності», – каже Таннен. «Чоловікам може бути корисно помітити, що іноді краще поговорити про деякі речі, а не дозволити цьому гаситися. Кожен може отримати користь від спостереження за людьми з різними стилями і, можливо, запозичити те, що вони спостерігають».
