Не секрет, що роками Big Tobacco продавав їх палиці смерті дітям. Це була виграшна стратегія, поки лавина судових процесів і законодавчі акти не згорнули цю практику. Менш відомо, що тютюнові компанії, намагаючись диверсифікувати свої холдинги, купували бренди солодких напоїв і застосували свої маркетингові здібності та смакові знання, щоб звикнути дітей до них.
Ми знаємо це завдяки Правда Документи тютюнової промисловості, великий архів внутрішніх комунікацій тютюнової компанії, загальнодоступний завдяки a розрахунок між тютюновими компаніями та штатами, які подали на них до суду, щоб відшкодувати пов’язані з ними витрати на охорону здоров’я куріння.
В вивчення опубліковано в медичному журналі BMJ, група дослідників на чолі з Кімом Х. Нгуєн використав архів, щоб «вивчити, як тютюнові компанії застосували свої знання про смаки, кольори та маркетинг, орієнтований на дітей, щоб розробити провідні бренди дитячих цукрово-підсолоджених напоїв».
Візьміть гавайський пунш. Як Нью-Йорк Таймс звіти, до 1963 року він продавався в двох смаках і продавався як міксер для коктейлів для дорослих. Того року Р.Дж. Рейнольдс купив бренд, розширив його до 16 смаків і зробив ребрендинг для дітей, значно підвищивши його популярність.
Найяскравіший доказ цього? Punchy, талісман бренду, який продовжує прикрашати пляшки Hawaiian Punch і сьогодні ще довго після того, як Рейнольдс розпродав бренд.
Тютюнові компанії також змогли застосувати свої знання про штучні ароматизатори у своїх нових придбаннях. Ті самі хімічні речовини зі смаком вишні, які батьки можуть викурити в вишневій сигареті, можуть також потрапити до солодких напоїв, які їх діти пили після школи.
Успіх Рейнольдса з гавайським ударом надихнув Філіп Морріс придбати Kool-Aid і змінити свою маркетингову спрямованість з мам з бюджетом на дітей. З цієї стратегії вийшов зруйнований Kool-Aid Man, а також програма лояльності Wacky Wild Prize Warehouse, створена за зразком Marlboro Country Store. Обидва винагороджували споживачів, які надсилали поштою підтвердження покупки, фірмовими товарами, надаючи додатковий стимул споживати щось зовсім не корисне.
Тому наступного разу, коли ваші діти будуть докучати вам, щоб випити солодкий напій, проявите трохи співчуття. Вони просто відповідають на деякі з найефективніших рекламних стратегій, коли-небудь розроблених. Ви можете подякувати big tobacco за істерику, яка виникає, коли ви їх даєте замість цього склянку води.
